藍(lán)月亮十年力推“至尊”背后——濃縮使命，任重道遠(yuǎn)！

“我們知道這很難,但必須有人去做,而且,我們也將一直做下去,直到成功”。藍(lán)月亮創(chuàng)始人一向堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

慶幸的是,在將近十年的磨礪后,藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品迎來新的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī),火爆熱銷態(tài)勢(shì)明顯。

獲得銷量成績(jī)的同時(shí),藍(lán)月亮至尊也收獲了不少口碑。以中國(guó)網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)以及央廣網(wǎng)為代表的權(quán)威媒體認(rèn)為:洗衣新時(shí)代已至,而藍(lán)月亮至尊則以“生物科技”引領(lǐng)潔凈升級(jí);更有網(wǎng)友直言,藍(lán)月亮至尊代表著一種生活質(zhì)感,洗衣這件事不再成為一種負(fù)擔(dān)。

但另一方面,投資者和市場(chǎng)卻時(shí)常質(zhì)疑藍(lán)月亮的產(chǎn)品過于超前、成本控制等問題。

面對(duì)“兩極分化”的市場(chǎng)反饋,不禁讓人們把目光再次投向藍(lán)月亮至尊,是什么驅(qū)動(dòng)它在濃縮的道路上堅(jiān)持十年?十年里,它又做了什么?面對(duì)質(zhì)疑,它所做的一切是否有意義,是否值得繼續(xù)堅(jiān)持下去?

01  堅(jiān)持濃縮之路,是行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

回溯藍(lán)月亮至尊洗衣液近10年的發(fā)展歷程,會(huì)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,而是站在“推動(dòng)行業(yè)進(jìn)度,謀求社會(huì)共同發(fā)展,助力人民美好生活”角度,洞察消費(fèi)者需求,創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

一方面,基于人們對(duì)天然產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì),推動(dòng)綠色環(huán)保升級(jí)。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)《濃縮洗滌劑生命周期評(píng)估》指出,如所有中國(guó)消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑,每年將減少電能損耗85.67億度、二氧化碳174.72萬(wàn)噸、洗滌廢水242.11萬(wàn)噸。藍(lán)月亮超前提出“用濃縮,更環(huán)?！?除精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求外,藍(lán)月亮至尊洗衣液相比普通洗衣液還更節(jié)約包裝材料,這些舉措也進(jìn)一步推動(dòng)了洗護(hù)日化行業(yè)的消費(fèi)概念升級(jí)。

其次,通過跨越式升級(jí),引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值迭代。無(wú)論是在2015年,率先推出藍(lán)月亮機(jī)洗至尊洗衣液,推動(dòng)行業(yè)“濃縮化”變革浪潮,抑或是2018年提出“濃縮+”生物科技,都體現(xiàn)出了藍(lán)月亮在洗衣行業(yè)的引領(lǐng)地位。藍(lán)月亮創(chuàng)始人曾表示:“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個(gè)項(xiàng)目,但我們非常希望能做成,因?yàn)樗_實(shí)利國(guó)利民,對(duì)消費(fèi)升級(jí)意義深遠(yuǎn),無(wú)論多難都要把它干成?！比缃?在藍(lán)月亮的引領(lǐng)下,中國(guó)洗滌行業(yè)已逐步實(shí)現(xiàn)“普通型洗衣液”轉(zhuǎn)“濃縮型洗衣液”的跨越式升級(jí),走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

02  創(chuàng)新科技賦能,把產(chǎn)品做到極致

把產(chǎn)品做到極致是藍(lán)月亮的信仰。藍(lán)月亮至尊洗衣系列面世至今已有近10年。10年來,藍(lán)月亮始終積極擁抱消費(fèi)者的多元需求,再加上腳踏實(shí)地拿出好產(chǎn)品,“火爆出圈”是必然的。

從根源來看,其進(jìn)階之路離不開創(chuàng)新科技的賦能,藍(lán)月亮正是通過深耕研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)來打造產(chǎn)品的硬實(shí)力。

在技術(shù)層面的突破上,針對(duì)快洗模式攻克了水溶膜技術(shù),遇水1秒即溶,快速釋放潔凈能量,解決了傳統(tǒng)洗衣液在洗衣機(jī)快洗模式下溶解不充分的難題。在產(chǎn)品配方上,藍(lán)月亮也是下足功夫。預(yù)防衣物發(fā)黃方面,至尊生物科技洗衣液添加活性蛋白酶、活性淀粉酶,可主動(dòng)追蹤蛋白類、淀粉類污漬,定向去除,有效防止衣物發(fā)黃;添加抗污漬再沉積劑,包裹水中污漬,阻隔污漬再次回沉到衣物上;添加纖維素酶,清理破損微纖維,提高纖維表面清潔度,纖維表面平整順滑,保持衣物質(zhì)感。

值得一提的是,相比國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液,藍(lán)月亮至尊洗衣液采用“濃縮+”配方,活性物含量高達(dá)47%,是國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍。藍(lán)月亮至尊洗衣液能夠超越行業(yè)的基準(zhǔn)要求,正是得益于其持續(xù)不斷的市場(chǎng)洞察和產(chǎn)品迭代能力。數(shù)據(jù)顯示,自成立之初,藍(lán)月亮便投入大量資源成立研發(fā)技術(shù)中心。截至目前,藍(lán)月亮共獲有效專利281項(xiàng),申請(qǐng)中專利33項(xiàng),2022年還榮獲“中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

03  以夢(mèng)為馬,開創(chuàng)一個(gè)新的洗滌未來

“現(xiàn)在我們已經(jīng)取得了初步的成功,但想要全面推廣開來,一方面需要傾注更多的力量和資源,另一方面還需要展開更多的消費(fèi)者教育,用正確的方法來引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用。從這個(gè)角度來說我覺得關(guān)鍵詞應(yīng)該是:濃縮使命、任重道遠(yuǎn)?！?/span>

為此,深耕行業(yè)32年的藍(lán)月亮,很早就提出了知識(shí)營(yíng)銷這一概念,希望通過線上線下全渠道的品牌溝通讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)洗衣這件事情。

相較于過去的洗衣粉與普通洗衣液,濃縮型洗?液是一個(gè)全新的洗滌品類。因此,作為洗滌行業(yè)橫空出世的一款新產(chǎn)品,藍(lán)月亮至尊洗衣液需要全新的市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè),完成用戶對(duì)于新一代洗滌認(rèn)知更迭的培育。

這也是為什么,藍(lán)月亮自2013年起就打造了品牌專屬節(jié)日“藍(lán)月亮節(jié)”。據(jù)了解,在8月16日藍(lán)月亮聯(lián)合央視超級(jí)品牌日,啟動(dòng)2024年藍(lán)月亮節(jié),屆時(shí)藍(lán)月亮將貫徹一貫倡導(dǎo)的知識(shí)營(yíng)銷,向消費(fèi)者傳遞科學(xué)洗滌知識(shí)和潔凈生活方式。比如,藍(lán)月亮將基于至尊洗衣液產(chǎn)品,向消費(fèi)者普及高效的科學(xué)洗滌方式,例如針對(duì)頑固污漬可以使用干衣預(yù)涂法,汗味嚴(yán)重的衣物可以使用至尊浸泡,兩周以上未洗的床品使用加強(qiáng)洗深度清潔等“潔凈三錦囊”洗滌妙招。

與此同時(shí),自今年以來,藍(lán)月亮還在渠道方面加大戰(zhàn)略投入,持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品投放和優(yōu)化線上各平臺(tái)的銷售模式,從而實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同聯(lián)動(dòng)效果。

對(duì)于行業(yè)而言,藍(lán)月亮也為日化行業(yè)的營(yíng)銷開辟了一個(gè)新的范式。從以廣告、低價(jià)以及分銷為特征的傳統(tǒng)路徑,到如今以科學(xué)創(chuàng)新、知識(shí)營(yíng)銷以及價(jià)值工程為一體的營(yíng)銷方針。甚至可以說,這些舉措不單是一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的推廣,更是一種長(zhǎng)期性的未來洗衣理念的普及。

可以說,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界,培養(yǎng)一個(gè)未來市場(chǎng)遠(yuǎn)比從現(xiàn)有市場(chǎng)上分一杯羹難度要高得多,而藍(lán)月亮作為本土洗衣液市場(chǎng)的頭部角色,依舊愿意投入時(shí)間和資源來推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的濃縮化普及。換言之,縱使中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新舊與否,或者跌宕起伏,相信已經(jīng)掌握了核心洗滌科技的藍(lán)月亮,在不遺余力的推動(dòng)之下,將率先開創(chuàng)一個(gè)新的洗滌未來——至尊濃縮+洗衣時(shí)代,為億萬(wàn)用戶家庭帶來更加潔凈、健康、綠色環(huán)保的的美好生活體驗(yàn)。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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