旺季領(lǐng)跑|YinoLink易諾攜手Meta順利解鎖廣告營(yíng)銷(xiāo)新思路交流研討會(huì)

2024年8月22日,Meta聯(lián)合YinoLink易諾舉辦的“旺季領(lǐng)跑 · 解鎖廣告營(yíng)銷(xiāo)新思路交流研討會(huì)”圓滿落幕。本次活動(dòng)旨在幫助正在使用Meta平臺(tái)的電商類廣告主抓住旺季時(shí)機(jī),了解目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及旺季廣告投放策略,實(shí)現(xiàn)廣告成效的提升。

此次活動(dòng)全程三個(gè)小時(shí),以「旺季領(lǐng)跑」為主題進(jìn)行深入探討,由Meta大中華區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)Sharon Hsu徐秉君、Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael Zhao趙琛、YinoLink易諾客戶策略團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人林曉瓊、VITURE跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Jerry吳樹(shù)杰、派安盈收單業(yè)務(wù)總監(jiān)Kathy Yang以及CARTSEE聯(lián)合創(chuàng)始人周火能共同分享他們的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

Meta大中華區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)Sharon Hsu徐秉君主要解讀了跨境電商DTC全階段增長(zhǎng)策略白皮書(shū)。目前歐美市場(chǎng)仍為中國(guó)跨境商家主要出口地,而東南亞市場(chǎng)增勢(shì)迅猛,未來(lái)空間廣闊。廣告主可參考目前的趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行出海地區(qū)的選擇及變換。中國(guó)跨境電商目前可分為兩大類,即商家DTC直營(yíng)模式和第三方電商平臺(tái)模式?；诳缇成獠煌碾A段情況,DTC商家可劃分為起步期,成長(zhǎng)期和成熟期三階段。廣告主應(yīng)根據(jù)不同的階段結(jié)合不同的情況調(diào)整投放策略。

Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael Zhao趙琛向大家介紹了Meta的廣告發(fā)布政策,幫助廣告主在旺季期間確保廣告能夠順利進(jìn)行投放。首先在投放期間需要確保投放受眾定位清晰,避免廣告違規(guī)。在廣告內(nèi)容方面,不得包含成人內(nèi)容、欺騙性內(nèi)容等。除了廣告投放外,公共主頁(yè)運(yùn)營(yíng)、評(píng)分等也是電商類廣告主需要注意的問(wèn)題。若公共主頁(yè)屢次受限,廣告主可以在主頁(yè)評(píng)分界面或業(yè)務(wù)支持中心申請(qǐng)復(fù)審。

YinoLink易諾客戶策略團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人林曉瓊為各位廣告主分享了Meta廣告旺季營(yíng)銷(xiāo)的投放策略,深入解析了旺季期間的各類策略及如何選擇合適的廣告類型進(jìn)行投放。

在旺季大促期間,廣告主可從選品和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方向的策略進(jìn)行調(diào)整。從選品策略來(lái)看,廣告主可以在前期進(jìn)行新類目拓展,提前2-3個(gè)月獲取熱門(mén)商品信息和供貨渠道,并且在節(jié)前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)垂直類產(chǎn)品的測(cè)試。除此以外,還要保證前后端能夠完美配合。前端要持續(xù)測(cè)新,避免單個(gè)爆品衰退,導(dǎo)致廣告效果下滑;后端的資金流、備貨、物流等,要保證能跟上長(zhǎng)達(dá)2-3個(gè)月的長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)。

從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看,廣告主可推出產(chǎn)品組合,提升站內(nèi)客單價(jià)。也可以通過(guò)節(jié)點(diǎn)折扣、買(mǎi)贈(zèng)、禮品、禮盒、包郵、捆綁折扣、會(huì)員專享等方式吸引購(gòu)買(mǎi)。在廣告素材上可以突出贈(zèng)品、折扣、優(yōu)惠券等字眼,在廣告文案上可以多帶一些活動(dòng)的標(biāo)簽,在廣告標(biāo)題上可以盡量展示關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)信息來(lái)吸引用戶的購(gòu)買(mǎi)。

除此以外,她還介紹了大促期間該如何選擇合適的廣告類型以及大促的全流程執(zhí)行步驟。

在YinoLink易諾客戶策略團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人林曉瓊分享過(guò)后,廣告主和現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)入茶歇環(huán)節(jié),共同探討了旺季目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),交流了旺季期間廣告投放的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。茶歇結(jié)束后,VITURE跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)  Jerry吳樹(shù)杰主要講述了Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)如何通過(guò)用戶畫(huà)像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

在投放Facebook廣告時(shí),廣告主應(yīng)避免三點(diǎn)。一是避免廣撒網(wǎng),粗匹配;二是避免廣告投放無(wú)邏輯,確保每一個(gè)廣告投放的決策都是基于明確的目標(biāo)、系統(tǒng)的策略和清晰的邏輯推理;三是要避免做了素材找用戶,在沒(méi)有充分考慮目標(biāo)受眾的需求、痛點(diǎn)和興趣,而是先制作好了素材,然后再試圖找到和素材相匹配的人群,導(dǎo)致廣告成本損耗過(guò)高。

以上四位嘉賓分享完各自對(duì)于Meta廣告的見(jiàn)解后,派安盈收單業(yè)務(wù)總監(jiān)Kathy Yang也分享了《把獨(dú)立站打造成“品牌旗艦店”,提升品牌線上口碑》,主要從支付的角度講解如何承接流量轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí),網(wǎng)站體驗(yàn)直接影響購(gòu)物車(chē)棄購(gòu),支付環(huán)節(jié)是其中最重要的環(huán)節(jié)之一。廣告主或跨境賣(mài)家應(yīng)投其所好,選擇消費(fèi)者喜歡且常用的支付方式。

除此之外,CARTSEE聯(lián)合創(chuàng)始人周火能在最后分享了《獨(dú)立站如何利用EDM營(yíng)銷(xiāo)賦能用戶運(yùn)營(yíng)》,主要講述了用戶運(yùn)營(yíng)對(duì)獨(dú)立站的價(jià)值。目前的用戶棄購(gòu)率高,從瀏覽到最后的結(jié)賬,只有50%左右的用戶會(huì)下單,目前廣告ROI普遍在2左右,且逐年下降。除此以外,用戶復(fù)購(gòu)率低也是一個(gè)很大的問(wèn)題。廣告主需要思考后期該如何提高用戶的購(gòu)買(mǎi)率。

YinoLink易諾將繼續(xù)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù),并期待在未來(lái)與更多廣告主共同開(kāi)啟成功增長(zhǎng)之路,以更智能、更高效的解決方案助力中國(guó)品牌走向全球舞臺(tái)。想要了解更多Meta出海線下活動(dòng)內(nèi)容及廣告投放內(nèi)容,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注Meta代理商YinoLink易諾~

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