河南息縣：老許的奔“富”生活

凌晨四點(diǎn),萬籟俱寂,唯有時(shí)鐘的滴答聲,在夜的深淵中輕輕回響。當(dāng)多數(shù)人還沉浸在睡夢(mèng)中時(shí),河南省息縣夏莊鎮(zhèn)姚圍子村的養(yǎng)蝦專業(yè)戶許天高已經(jīng)開始了一天的忙碌,他撐著船、打著燈,游走在自家的蝦塘里,將蝦籠中的小龍蝦一批批撈起。六點(diǎn),他要把這些小龍蝦送去縣城的幾個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),趁著夏天銷售旺季,收獲這半年多來辛勞的果實(shí)。

30歲那年許天高外出務(wù)工,在舟山以捕魚為生,一干就是二十年。捕魚的營生除了起早貪黑外,時(shí)常在風(fēng)雨、水中跋涉,對(duì)他的身體造成了不小的傷害。同時(shí)考慮到父母年邁需要人照顧,知命之年的他決定告別“水上漂”的生活,返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。拿著多年攢下的收入,2023年老許在老家承包了一塊土地用于養(yǎng)殖小龍蝦,愛人則在夏莊鎮(zhèn)萬興店街十字路口租了一間門面開了家煙酒副食店。

從辦理煙草證的第一天起,許天高的情況就引起了息縣煙草專賣局的關(guān)注,他年齡較大,文化水平不高,對(duì)小店經(jīng)營沒有任何經(jīng)驗(yàn),加上在外務(wù)工多年,本地熟人不多,對(duì)岸上生活偶爾還有些“水土不服”。經(jīng)過考慮,息縣煙草將許家煙酒副食店列入關(guān)愛對(duì)象,為其制定了“一對(duì)一”經(jīng)營指導(dǎo)計(jì)劃。

商品陳列、客戶維護(hù)、庫存管理……,這些對(duì)于許天高來說,都像是大姑娘上轎——頭一回。為了幫助小店順利營業(yè),開業(yè)頭兩個(gè)月,客戶經(jīng)理齊超幾乎每天進(jìn)店幫忙:商品陳列不好看,他就親自示范特色陳列;訂貨有困難,他就手把手從零教起;新店顧客不多,他就一遍遍指導(dǎo)夫婦倆如何通過優(yōu)化門店外觀,設(shè)計(jì)吸引人的招牌、精心設(shè)計(jì)陳列窗口、巧用季節(jié)性裝飾來吸引顧客……他還給小店申請(qǐng)安裝了“云POS”店鋪管理系統(tǒng),耐心細(xì)致地講解每個(gè)功能模塊的作用并手把手演示如何操作。短短半年后,小店的生意就步入了正軌。

“這個(gè)集銷售收銀、庫存管理、卷煙銷售數(shù)據(jù)、整店盈利分析等多功能于一體的‘全能店鋪管家’,能實(shí)時(shí)查看商品庫存數(shù)量和日常經(jīng)營流水賬,讓開店省事省力省時(shí)又省心。并且是免費(fèi)使用、免費(fèi)維護(hù)、免費(fèi)升級(jí),真心感謝煙草公司的好政策啊。開店的收益比捕魚高不少,能顧家還穩(wěn)定?！痹谙⒖h煙草的幫助下,許天高逐漸找到了生活的支點(diǎn),也慢慢嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。

近年來,當(dāng)?shù)卣o緊抓住鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接契機(jī),對(duì)百畝大塘進(jìn)行整體運(yùn)營,與水產(chǎn)養(yǎng)殖公司合作,聘請(qǐng)專業(yè)養(yǎng)殖人員,帶頭從事小龍蝦、螃蟹、黑魚等高經(jīng)濟(jì)價(jià)值水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),種植芡實(shí)等水生經(jīng)濟(jì)作物。由于生態(tài)較好,當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖的小龍蝦膏紅脂滿、肉質(zhì)細(xì)嫩。在得知周邊鄰居每畝小龍蝦能賺五六千元后,許天高的心更亮堂了,“我是船上人,有經(jīng)驗(yàn)、能吃苦,養(yǎng)蝦應(yīng)該比別人有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

聽了許天高的新計(jì)劃,客戶經(jīng)理幫他認(rèn)真分析起來:“現(xiàn)在店里生意穩(wěn)定,不忙的時(shí)候一個(gè)人照看就行,養(yǎng)蝦能把你的‘老把式’用上,既能增加收入,時(shí)間還自由!”

決心已定,但承包手續(xù)需要做哪些準(zhǔn)備工作,蝦苗生病了怎么辦,銷售出路在哪里……一大堆現(xiàn)實(shí)問題隨之而來。店里生意不忙的時(shí)候,老許四處請(qǐng)教,把創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、專業(yè)培訓(xùn)、小龍蝦銷路等情況摸了個(gè)遍,最終,他在村里承包了10畝蝦塘,終于心想事成。

隨著立夏時(shí)節(jié)到來,夏夜經(jīng)濟(jì)人氣逐漸升溫,小龍蝦開始進(jìn)入銷售旺季。得益于開店學(xué)來的客戶運(yùn)營技巧和積累的客源,許天高將一部分小龍蝦包裝好,通過朋友圈、抖音宣傳銷售、賺單利;另一部分則拉到縣城幾個(gè)大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期合作,每天的忙碌讓老許感覺很滿足、很幸福。

“現(xiàn)在家里的生活發(fā)生了大變樣,能陪在父母和兒女身邊,每年還有著不錯(cuò)的收入,我再也不用在水上跟風(fēng)浪較勁啦,接下來我準(zhǔn)備報(bào)名參加縣里舉辦的‘一鄉(xiāng)一業(yè)一村一主播’優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中展示暨美食分享活動(dòng),希望我養(yǎng)殖的小龍蝦能被更多人看到,走出息縣,走向更大的世界?！?/p>

清晨,站在自己的塘口,望著遠(yuǎn)處的朝霞,老許黝黑的臉上露出了幸福而堅(jiān)定的笑容,面對(duì)未來的生活,他信心滿滿。 (溫玲)

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