以實(shí)干實(shí)效譜寫鄉(xiāng)村振興“瑰麗畫卷”

扎根基層，服務(wù)發(fā)展。在麗水市煙草專賣局推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的過程中，有這樣一支農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，他們始終堅(jiān)定初心使命，堅(jiān)持“黨支部+項(xiàng)目”與特色課題深度對(duì)接，重點(diǎn)聚焦“四大共富行動(dòng)”，探索現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)新模式，獲得了行業(yè)內(nèi)外多項(xiàng)榮譽(yù)，為浙江煙草營銷網(wǎng)建高質(zhì)量發(fā)展輸出“麗煙智慧”。

一體布局 生態(tài)聚合

在麗水，蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)是遠(yuǎn)近聞名的水果之鄉(xiāng)，其中的竹舟村共有5家現(xiàn)代終端，農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行差異化賦能，通過“一店一特色、一店一功能”布局，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)下沉到農(nóng)村，讓村民在家門口也能享受到和城里一樣實(shí)實(shí)在在的便利生活。

然而就在改造之前，“臟亂差”是農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的通病，也是農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)一直在思考如何能夠在加快農(nóng)村小店轉(zhuǎn)型提質(zhì)上多出實(shí)效，“想好了就干！”大家脫下西裝，換上便裝，從辦公室走向農(nóng)村，無論是前期農(nóng)網(wǎng)調(diào)研選點(diǎn)、客戶溝通協(xié)商，還是后期店鋪軟硬件改造、數(shù)字化培訓(xùn)，田間地頭到處都是他們努力奔波的身影。

“在推動(dòng)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)的過程中，我們遵循‘點(diǎn)上差異、聚點(diǎn)互補(bǔ)’原則，在中心集鎮(zhèn)，因店因需為同一商圈內(nèi)的終端疊加不同的功能定位，推動(dòng)終端格局從‘同質(zhì)化競爭’向‘差異化互補(bǔ)’轉(zhuǎn)變，打造‘共富小商圈’；在活力村莊，針對(duì)偏遠(yuǎn)農(nóng)村，進(jìn)行單店集中賦能，打造家門口‘服務(wù)綜合體’和鄉(xiāng)村版‘社區(qū)小中心’。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)一直以來的積極努力，才有今天的成果?！鞭r(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說道。

圖為農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)成員深入農(nóng)村小店幫助客戶安裝信息化設(shè)備。

也正是通過真情服務(wù)、以心換心，在更加融入農(nóng)村生活、融入客戶群體的同時(shí)，客戶也更加愿意與這些“家人們”一起完成農(nóng)網(wǎng)建設(shè)改造。目前，全市共建成品牌會(huì)客廳48個(gè)、共享直播間26個(gè)、體彩銷售點(diǎn)76個(gè)、“香溢紅色驛站”83個(gè)、中郵驛站95個(gè)、普惠金融服務(wù)點(diǎn)841個(gè)等，打造“共富小商圈”19個(gè)、“鄉(xiāng)村小中心”507個(gè)，輻射村民44.67萬人。

融合發(fā)展 終端升級(jí)

在世界杯開幕之際，在麗水市太平鄉(xiāng)徐良峰副食品店，一群“老頑童”正圍聚在電視前觀看直播賽事，他們手中的彩票正是從這家農(nóng)村小店購買……

這就是“煙草+體彩”兼營樣板店的一個(gè)縮影，也是農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)生態(tài)合作拓展的一大“靚”舉，但是合作的達(dá)成卻并非一朝一夕之功。

圖為全省首家農(nóng)村“煙草+體彩”兼營店在麗水太平鄉(xiāng)落地。

為推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)建實(shí)現(xiàn)向“共建-共享-共贏”的鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)跨越， 團(tuán)隊(duì)探路實(shí)踐“筑巢引鳳”計(jì)劃，反復(fù)下鄉(xiāng)進(jìn)村開展全面調(diào)研，不斷地問計(jì)于民、問需于民，并多次與生態(tài)伙伴實(shí)地勘察、磨合洽談，最終才完成了一個(gè)接一個(gè)的試點(diǎn)合作項(xiàng)目……

目前，團(tuán)隊(duì)分別與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、文旅局、麗水學(xué)院、體彩中心等30家單位洽談合作，在實(shí)踐中不斷積累、磨練與各方生態(tài)伙伴“打交道、促共識(shí)、談合作”的經(jīng)驗(yàn)與技巧，獲得專項(xiàng)費(fèi)用600余萬元，建成疊加生態(tài)功能終端1069家，生態(tài)功能直接盈利近300萬元。其中體彩銷售單項(xiàng)盈利98萬元，首批30家兼營終端戶均年增收約2萬元。

此外，聚焦農(nóng)網(wǎng)終端“生態(tài)生長、經(jīng)營轉(zhuǎn)型、社區(qū)公益”等場景化需求，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在一線發(fā)現(xiàn)問題，為零售戶滿足需求，自主研發(fā)了幫助客戶管好農(nóng)副產(chǎn)品的“農(nóng)富通”、幫助客戶線上服務(wù)周邊村民的“惠民驛”、幫助客戶“理數(shù)、用數(shù)、管數(shù)”的數(shù)采慧眼等“1+6+N”農(nóng)用數(shù)據(jù)產(chǎn)品矩陣，在全方位支撐農(nóng)網(wǎng)智慧化經(jīng)營所需的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)數(shù)字人才成長速度也顯著加快。

“通過一年多的努力，我們不僅收獲了農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的成果，還收獲了農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力的內(nèi)外兼修和全面提升，這在助農(nóng)共富上更是體現(xiàn)得尤為明顯。”營銷中心負(fù)責(zé)人說道。

培優(yōu)興農(nóng) 助力共富

在團(tuán)隊(duì)工作室的文件柜里，有這樣一份關(guān)于“新農(nóng)人”服務(wù)站建設(shè)的文件夾，里面有畫得密密麻麻的鎮(zhèn)域地圖，有關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的發(fā)展規(guī)劃，里頭細(xì)致記載著全市每個(gè)鄉(xiāng)村的自然條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源稟賦等情況……

圖為農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)90后青年前往櫻桃園開展助農(nóng)櫻桃直播。

為做好助農(nóng)共富，團(tuán)隊(duì)以服務(wù)性、精準(zhǔn)性和實(shí)效性為落腳點(diǎn)，與客戶攜手建設(shè)一個(gè)個(gè)“新農(nóng)人”服務(wù)站點(diǎn)，期間誕生了有直播達(dá)人、有農(nóng)技指導(dǎo)能手、還有返程物流的志愿服務(wù)者……諸如聯(lián)合地方融媒體中心、供銷社等開設(shè)“共享直播間”，團(tuán)隊(duì)青年化身“主播”，開展助農(nóng)直播63場，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售227.17萬元；如在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建成返程物流點(diǎn)73個(gè)，開展返程物流641筆，貨值155.11萬元，運(yùn)輸里程32220公里，輻射346個(gè)村莊、惠及1365人次……他們用“新”力量為浙“麗”現(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)增添了一抹靚色。

經(jīng)過不懈努力，2022年9月順利承辦全省系統(tǒng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)推進(jìn)會(huì)?！冬F(xiàn)代農(nóng)網(wǎng)建設(shè)模式創(chuàng)新和探索實(shí)踐》被國家局征集為2022年度提升企業(yè)核心競爭力典型案例，并在行業(yè)“提升企業(yè)核心競爭力”大講堂上線展播；相關(guān)成果還被浙江省科技評(píng)估和成果轉(zhuǎn)化中心鑒定為整體達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，其中“卷煙+多元經(jīng)營+增值服務(wù)”新型盈利模式達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，并獲評(píng)全省系統(tǒng)創(chuàng)新評(píng)比二等獎(jiǎng)。

一家農(nóng)村小店，一頭連著一家人的一日三餐、衣食冷暖，一頭連著一村人的柴米油鹽、家長里短。農(nóng)網(wǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)久久為功，從惠及農(nóng)村零售小店到進(jìn)一步惠及廣大農(nóng)村群眾，在助力美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的新畫卷上落下了實(shí)質(zhì)性一筆。(倪瑾、曹越)

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