ISV的想法，用友全都懂

不妨大膽猜想，若只留下三五個(gè)數(shù)字平臺，只留下一個(gè)商業(yè)創(chuàng)新平臺，獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）會(huì)如何選擇。“用友BIP 3是里程碑式產(chǎn)品。”王文京如此評價(jià)并非拉票，在BIP 3完成脫胎換骨的技術(shù)迭代后，生態(tài)伙伴的價(jià)值還將得以復(fù)制和激發(fā)。

IDC以企業(yè)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)影響力評估模型，對用友以商業(yè)創(chuàng)新平臺為 的業(yè)務(wù)所帶來的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響力進(jìn)行評估，測算發(fā)現(xiàn)，預(yù)計(jì)到2030年，用友每產(chǎn)生1元收入，將帶動(dòng)生態(tài)合作伙伴獲得6.3元收益。

用友BIP是怎樣的平臺

其實(shí)，不同于“IaaS+PaaS”的數(shù)字平臺，用友BIP是平臺之上的平臺，是“PaaS+SaaS”模式的商業(yè)創(chuàng)新平臺。獨(dú)特且不可取代的生態(tài)卡位，使其距離應(yīng)用更近，距離ISV等合作伙伴更近。

截至目前，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，開發(fā)者生態(tài)人數(shù)超過108萬；用友云市場商城YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產(chǎn)品超過16000款，云市場交易額同步增長220%。

挑戰(zhàn)也是由此而來。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁劉晟

“一個(gè)人做點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事?！苯栌么死砟畹缴鷳B(tài)領(lǐng)域，正如用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、全球生態(tài)合作部總經(jīng)理劉晟所言，“平臺型企業(yè)與一家伙伴建立良好的合作并不難，但這不叫生態(tài)，跟10000家伙伴都形成合作才叫生態(tài)。”

目前用友正在從產(chǎn)品型公司，向平臺型公司進(jìn)化，此過程雖不痛苦，但需要能力全面，且考慮周全——不僅要有技術(shù)、有產(chǎn)品、有平臺，還要有邊界、有體系、有規(guī)則。

或者說，用友要重新考慮研發(fā)、賦能、服務(wù)、市場、銷售等每一個(gè)生態(tài)環(huán)節(jié)，并清晰梳理業(yè)務(wù)邊界；推出覆蓋伙伴成長全生命周期賦能體系，形成促進(jìn)合作伙伴協(xié)作、解決方案落地的生態(tài)規(guī)則。

更有黏性的平臺

好在謎底就在謎面上。

“用友BIP 3并非單純技術(shù)架構(gòu)，它是集工具、能力、資源服務(wù)為一體的融合服務(wù)群?！睓M看成嶺側(cè)成峰，用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)解釋了，BIP 3中配套形成的用友開發(fā)者生態(tài)產(chǎn)品體系。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)

“用友開發(fā)者生態(tài)產(chǎn)品體系”的底層技術(shù)平臺，包括YonBuilder低代碼開發(fā)平臺和YonLinker連接集成平臺，這既降低了ISV等合作伙伴的軟件開發(fā)門檻，也將幫助ISV開發(fā)出原生于BIP 3平臺的產(chǎn)品。

“用友開發(fā)者生態(tài)產(chǎn)品體系”的中間層，是保持生態(tài)活力的YonBIP開發(fā)者社區(qū)；上層生態(tài)價(jià)值展現(xiàn)包括：YonMaster（體系化認(rèn)證，助力建設(shè)開發(fā)者人才生態(tài)）、YonStore（輸出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、行業(yè)解決方案等）、YonMaker（提供軟件的生態(tài)定制服務(wù)）。

這正是用友ISV生態(tài)“揚(yáng)升計(jì)劃+”中隱含的一條縱貫線——“用友將協(xié)同伙伴形成‘共建、共營、共銷’的生態(tài)模式，并以此增強(qiáng)技術(shù)黏性和業(yè)務(wù)黏性。”劉晟說出了用友生態(tài)2.0時(shí)期的核心思路。

也就是說，在此生態(tài)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的過程中，用友將依靠YonBuilder低代碼開發(fā)平臺、YonLinker連接集成平臺、YouBIP開發(fā)者社區(qū)、YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心，增強(qiáng)BIP 3平臺與ISV的技術(shù)黏性，依靠清晰業(yè)務(wù)邊界、YonStore云市場商城增強(qiáng)業(yè)務(wù)黏性。最終目標(biāo)顯而易見——幫助ISV伙伴降低研發(fā)成本、營銷成本、服務(wù)成本、人才培養(yǎng)成本，并打開銷售通路。

生態(tài)邊界清晰

再進(jìn)一步聚焦ISV伙伴。

用友是典型的“PaaS+SaaS+生態(tài)”模式，雖與ICT服務(wù)商或云服務(wù)商的“IaaS+PaaS+生態(tài)”模式?jīng)]有對位可比性，但也不妨拿來對比。后者的生態(tài)邊界就如“五花肉”般，每層之間清晰分明，用友的生態(tài)邊界則如城墻垛口般凹凸參差。

但懂邊界才懂生態(tài)。作為一家生態(tài)企業(yè)，用友力求做到既清晰定義邊界，又實(shí)現(xiàn)解決方案間無縫咬合。以此為方向，2022年，用友對SaaS層產(chǎn)品線進(jìn)行重新梳理，而且是細(xì)分到行業(yè)的業(yè)務(wù)空間梳理。

舉例說明，用友MES、APS系統(tǒng)均已相當(dāng)成熟，但其并沒有一刀切地將合作伙伴排除在外，在食品加工領(lǐng)域，用友與威偲科技合作，聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案，已幫助多家客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動(dòng)排產(chǎn)，讓食品安全更有保障；在高端制造領(lǐng)域，用友與黑湖智造合作，融合開發(fā)的黑湖MES讓天津某閥門企業(yè)的實(shí)施部署時(shí)間大幅降低。

不僅如此。

更準(zhǔn)確地描述，用友是在采用“BIP平臺+行業(yè)應(yīng)用+生態(tài)方案”模式。目前，用友BIP平臺已覆蓋財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購、制造、營銷、研發(fā)、項(xiàng)目、資產(chǎn)、協(xié)同等十大核心領(lǐng)域。

但上述十大領(lǐng)域并非用友的“自留地”，而是融合著伙伴解決方案的SaaS平臺。舉例說明，在智能財(cái)務(wù)領(lǐng)域，即融合了齊力科技的固定資產(chǎn)條碼查詢系統(tǒng)、華博云的內(nèi)控管理系統(tǒng)；在敏捷供應(yīng)鏈領(lǐng)域，也融合了諾捷WMS、TMS系統(tǒng)、榮之和的貨物跟蹤系統(tǒng)。

ISV是平臺的臉面

更重要的是，用友內(nèi)部已經(jīng)形成生態(tài)共識，集中精力于BIP平臺的持續(xù)研發(fā)，集中精力于核心領(lǐng)域的SaaS平臺積累，這對ISV無疑是利好消息。

其實(shí)，任何生態(tài)體系中，ISV都是稀缺資源，任何底座之上，ISV也都是平臺的臉面，但I(xiàn)SV又是一個(gè)相當(dāng)不容易的群體——研發(fā)成本高，且應(yīng)用場景窄；定制需求多，且市場變化快；方案屬性強(qiáng)，且復(fù)制能力弱。

熵央信息就是率先突破上述瓶頸的新一代ISV。2021年10月，熵央信息與用友建立合作關(guān)系，雙方僅用了6個(gè)月，熵央信息就基于用友YonBuilder平臺原生研發(fā)推出醫(yī)藥GSP管理系統(tǒng)、制藥GMP管理系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖零售、醫(yī)藥數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)等。

以傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式，熵央信息定型推出上述產(chǎn)品需2~3年，而且此時(shí)熵央信息的銷售通路已經(jīng)被同步打開，其多款產(chǎn)品入駐用友云市場商城YonStore，熵央信息與系統(tǒng)集成商、專業(yè)服務(wù)伙伴的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)也由此形成。

類似的案例還有很多，例如智慧園區(qū)領(lǐng)域的君思軟件、東方恩拓；智慧三農(nóng)領(lǐng)域的微豬科技、威偲科技。上述ISV均是站在BIP平臺之上，降低了研發(fā)成本、營銷成本、服務(wù)成本、人才培養(yǎng)成本，打開了銷售通路。

這也正如劉晟最后所說：“數(shù)智化轉(zhuǎn)型同步推動(dòng)著技術(shù)、產(chǎn)品、平臺變革，生態(tài)模式也將從市場資源互補(bǔ)的生態(tài)1.0，向深度技術(shù)聚合、營銷聚合的生態(tài)2.0演進(jìn)。而只有打造這‘聚合型生態(tài)’，用友才能聚合伙伴，共同為千行百業(yè)提供數(shù)智化服務(wù)?！?/p>

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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