用友夯實(shí)底座，ISV深耕行業(yè)，邁向同一個(gè)目標(biāo)

用友自己原本也是ISV，而且是中國(guó)最大的ISV。

如今的用友，仍然有很大部分的ISV屬性，但更重要的身份卻是ISV的合作伙伴——這得益于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)BIP的推出。

從ERP到BIP的轉(zhuǎn)身，對(duì)于用友而言，意味著從ISV到平臺(tái)提供商的轉(zhuǎn)變。今年用友BIP 3的發(fā)布，更是加速了這一轉(zhuǎn)變。作為“大國(guó)重器“的用友BIP 3，對(duì)于企業(yè)客戶，是數(shù)智商業(yè)的應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施；對(duì)于合作伙伴，則是企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺(tái)。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺(tái)上，用友將重點(diǎn)發(fā)力于aPaaS層夯實(shí)底座，依托用友強(qiáng)大的YonBuilder平臺(tái)，支持更多的ISV站到上層深耕行業(yè)。雙方通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新，共同幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

劃清邊界才能做好平臺(tái)

早在ERP的時(shí)代，用友即擁有自己的合作伙伴，比如渠道代理商和咨詢服務(wù)商。他們幫助用友銷售和實(shí)施ERP，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。這類合作伙伴，至今仍是用友生態(tài)的重要組成部分。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、全球生態(tài)合作部總經(jīng)理劉晟將那個(gè)時(shí)期稱為“產(chǎn)品+渠道”的生態(tài)1.0時(shí)代，如今則是“平臺(tái)+生態(tài)”的2.0時(shí)代。在2.0時(shí)代，ISV占據(jù)了用友生態(tài)的重要地位，他們要在用友BIP平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā)，而用友則專注于平臺(tái)型生態(tài)的建設(shè)。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁劉晟

目前，用友的ISV伙伴達(dá)到2032家，開發(fā)者超過(guò)108萬(wàn)；用友云市場(chǎng)商城YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過(guò)10000家，入駐產(chǎn)品超過(guò)16000款。除ISV之外，用友還有332家專業(yè)服務(wù)伙伴、72家戰(zhàn)略伙伴，以及超過(guò)3000家的增值銷售和服務(wù)伙伴。

當(dāng)用友把上層空間讓給ISV之后，如何劃分邊界、避免跟伙伴競(jìng)爭(zhēng)，就變得非常重要。這是一個(gè)畫“生態(tài)地圖”的工作，要明確哪些事情用友來(lái)做，哪些事情伙伴來(lái)做。

劉晟說(shuō)，用友與ISV之間邊界切分得非常細(xì)，會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品、不同行業(yè)而不同，甚至還需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。他以MES產(chǎn)品舉例，用友與伙伴都有MES，但在各個(gè)細(xì)分行業(yè)的優(yōu)勢(shì)不同。因此，用友就只做幾個(gè)特定行業(yè)的MES，而更多的細(xì)分領(lǐng)域則開放給ISV伙伴。

正是因?yàn)檫吔缜逦⒙氊?zé)明確，用友與ISV之間能夠形成緊密的合作關(guān)系，共同賦能行業(yè)用戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

比如，青島兮易是一家專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的ISV。用友與青島兮易通過(guò)聯(lián)合方案規(guī)劃，基于用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為蘇州幾十家制造企業(yè)提供智能診斷方案，打造了智能制造創(chuàng)新服務(wù)引擎。

以業(yè)務(wù)黏性贏得ISV青睞

放眼望去，如今ICT市場(chǎng)上以“平臺(tái)+生態(tài)”為定位的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。美好理念和良好愿景之下，其實(shí)是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。要想真正把平臺(tái)做大做強(qiáng)，難度非常之大。

劉晟則認(rèn)為，在企業(yè)級(jí)軟件領(lǐng)域，未來(lái)能生存下來(lái)的平臺(tái)型公司最多不超過(guò)三家。用友顯然希望自己能夠成為其中之一，也在為此付出艱苦的努力。

那么，用友又靠什么來(lái)贏得ISV的青睞呢？

在劉晟看來(lái)，構(gòu)建與ISV之間的技術(shù)黏性與業(yè)務(wù)黏性同樣重要。

技術(shù)層面自不必講。用友BIP3從平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場(chǎng)景服務(wù)、用戶體驗(yàn)、生態(tài)體系，都全面突破創(chuàng)新，達(dá)到全球領(lǐng)先水平，成為服務(wù)企業(yè)數(shù)智化的大國(guó)重器。

業(yè)務(wù)層面往往容易被忽視，卻恰恰是合作伙伴非?？粗氐摹＝?jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，用友積累了海量的客戶資源，可以為ISV的業(yè)務(wù)拓展提供很好的基礎(chǔ)。

為了更好地賦能ISV，今年用友把針對(duì)ISV伙伴的支持計(jì)劃升級(jí)為“揚(yáng)升計(jì)劃+”，通過(guò)“共建”、“共營(yíng)”和“共銷”的全生命周期共創(chuàng)，深化與ISV的被集成，幫助ISV實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。

在“共建”方面，用友通過(guò)開發(fā)認(rèn)證、應(yīng)用構(gòu)建與測(cè)試等，支持ISV進(jìn)行方案設(shè)計(jì)與開發(fā)；在“共營(yíng)”方面，用友與ISV進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品上線發(fā)布，提供產(chǎn)品營(yíng)銷賦能；在“共銷”方面，用友通過(guò)線上的云市場(chǎng)商城YonStore交易和線下的方案聯(lián)合銷售，幫助ISV觸達(dá)最終用戶。

用友云市場(chǎng)商城YonStore，則可以為ISV提供強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展支持。其正在致力于打造中國(guó)最大的企業(yè)數(shù)智化一站式交易交付平臺(tái)，通過(guò)豐富的應(yīng)用來(lái)滿足客戶需求，為客戶提供一站式購(gòu)買體驗(yàn)，并且實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)輕松部署。而ISV將自己的應(yīng)用上架用友云市場(chǎng)，可以快速被海量用戶發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；卣埂?/p>

此外，用友ISV生態(tài)伙伴中心最近也全新上線。這是一個(gè)為ISV提供賦能、晉級(jí)、認(rèn)證、資源支持的成長(zhǎng)聚合平臺(tái)，幫助ISV迅速實(shí)現(xiàn)能力提升。

選擇ISV，不看名氣看能力

市場(chǎng)研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，相比全球市場(chǎng)，在中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)中，IaaS占比很高，而SaaS的占比則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

顯然，中國(guó)ISV群體還有巨大的成長(zhǎng)潛力和發(fā)展空間。這也需要用友這樣的平臺(tái)服務(wù)商，通過(guò)BIP和YonBuilder來(lái)降低ISV的工作難度和工作量，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)環(huán)境。

對(duì)于ISV合作伙伴的選擇，劉晟則表示更看重ISV的能力，而不是他們的名氣。對(duì)于有能力的合作伙伴，用友會(huì)加強(qiáng)合作的深度；對(duì)于能力有限的合作伙伴，則通過(guò)各種賦能幫助他們快速提升能力。

今年上半年，用友與ISV一起深耕醫(yī)藥、智慧園區(qū)、三農(nóng)這三個(gè)行業(yè)，并在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、智能制造及平臺(tái)等領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性突破。劉晟介紹說(shuō)，這是因?yàn)橛糜巡捎镁劢共呗?，先從最擅長(zhǎng)的行業(yè)和領(lǐng)域入手，其他行業(yè)和領(lǐng)域也將同步展開，歡迎ISV伙伴與用友共創(chuàng)。

全流程開發(fā)支持，打造優(yōu)秀ISV

如今，我們身處一個(gè)多云、混合云的時(shí)代，ISV開發(fā)的應(yīng)用，需要去適配很多個(gè)不同的IaaS 平臺(tái)。這無(wú)疑是一項(xiàng)繁瑣的工作，導(dǎo)致ISV不能專注在應(yīng)用開發(fā)本身。

用友YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)，正為此而生。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)介紹說(shuō)，YonBuilder不僅是賦能開發(fā)者，更致力于解放開發(fā)者，幫助開發(fā)者“干掉”開發(fā)過(guò)程中繁冗、重復(fù)性的工作。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)

除了YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)，用友還通過(guò)YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心、YonStore云市場(chǎng)商城、YonMaker生態(tài)定制平臺(tái)為ISV提供全業(yè)務(wù)流程的支持，從培養(yǎng)人才，到開發(fā)產(chǎn)品，再到客戶交付，進(jìn)而打造一個(gè)優(yōu)秀的ISV。

諾捷科技就是一家專注在物流信息化領(lǐng)域的優(yōu)秀ISV。通過(guò)與用友的合作，諾捷科技完成了倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）從“定制化開發(fā)”到“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變，如今又借助用友的力量朝著“SaaS化云服務(wù)”的方向邁進(jìn)。其基于用友YonBuilder平臺(tái)進(jìn)行SaaS構(gòu)建，就能夠避免難度很大的基礎(chǔ)云平臺(tái)工作，而專注于研究各行業(yè)的客戶需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。

如今的中國(guó)企業(yè)，正處于高質(zhì)量發(fā)展的前進(jìn)路上?；谟糜袯IP3的強(qiáng)大能力，通過(guò)與ISV的數(shù)智共創(chuàng)、聚力協(xié)同，用友正在打造全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，為中國(guó)企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)邁入高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

如今的用友與ISV，也不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而變成了緊密合作、聯(lián)合共創(chuàng)的戰(zhàn)略伙伴。用友越下沉，留給ISV的價(jià)值空間就越大，雙方的通力協(xié)作，折射出的是企業(yè)級(jí)軟件生態(tài)的時(shí)代變遷。一個(gè)強(qiáng)有力的生態(tài)系統(tǒng)，同樣可以被稱為大國(guó)重器。

　　轉(zhuǎn)自：咸寧新聞網(wǎng)

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