「迅實科技」（SprintRay Co.）獲過億美元D輪融資，打造一站式口腔數(shù)字化解決方案

據(jù)悉,口腔數(shù)字化企業(yè)「迅實科技」(SprintRay Co.)近日獲得逾1億美元D輪融資,本輪由軟銀愿景基金二期領投,毅恒資本、眾為資本等跟投,現(xiàn)有股東辰德資本、遠毅資本繼續(xù)追加投資。此外,「迅實科技」曾于 2021 年4月完成順為資本獨立投資的數(shù)千萬元人民幣 C+輪融資。

迅實科技2013年成立于浙江紹興,公司為口腔機構提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案,當前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%,五年間收入復合增長率近80%。

目前,迅實科技團隊規(guī)模近700人,其中研發(fā)人員占比約35%,在中國、美國、歐洲等地均設有團隊。迅實科技董事長兼CTO張靖博士、迅實美國(SprintRay US)負責人Amir博士都曾在美國南加州大學快速成型實驗室從事3D打印研究工作;迅實科技的CEO金良畢業(yè)于浙江大學竺可楨學院和機械學院,具有企業(yè)管理和機械設計領域雙學位,同時也擁有數(shù)十項國內(nèi)外發(fā)明專利。

緊密連接臨床 打造一站式數(shù)字化齒科解決方案

迅實團隊和臨床側建立了長期、緊密的連接,擁有逾萬家忠實診所客戶群體,在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊牙醫(yī)用戶,牙醫(yī)通過在群組中的分享,把臨床經(jīng)驗、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī),增加牙醫(yī)對數(shù)字化設備的黏性的同時,給與團隊對口腔臨床病例的工作流、痛點、需求的輸入,公司并據(jù)此進行產(chǎn)品迭代、開發(fā)新品。

迅實科技3D打印設備在美國的保有量超過1萬臺,存量市場占有率超過50%。公司打造的完整的產(chǎn)品族,包括3D打印機(SprintRay Pro S)、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2,數(shù)字化設計服務、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺等,其中數(shù)字化設計服務及AI設計幫助牙醫(yī)有效提升設計效率、降低運營成本,從傳統(tǒng)齒科服務流程順利過渡到到椅旁數(shù)字化模式。

據(jù)悉,迅實科技是當前細分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務商。

迅實科技產(chǎn)品族示意圖

五大壁壘 形成企業(yè)護城河

據(jù)介紹,迅實科技打造了五大壁壘,構建企業(yè)護城河,主要體現(xiàn)如下:

1.設備:齒科3D打印機系列、ProCure系列、ProWash/Dry

2.耗材:與國際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應用需求的新型材料。

3.工作流:基于臨床端工作流的理解,提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競品,牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

4.設計服務:迅實科技根據(jù)牙醫(yī)的服務需求,開發(fā)了設計服務以及基于設計服務的交互平臺,提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶黏性,提升活躍用戶的生命周期總價值。

5.AI設計:迅實科技嘗試通過基于AI深度學習的自動設計,幫助牙醫(yī)完成部分設計工作,幫助診所降本增效。

借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢及五大壁壘,公司持續(xù)保持高復合增長率。

緊跟政策 看好中國市場發(fā)展?jié)摿?/h2>

3D打印和新材料的發(fā)展,也為“全口種植牙”帶來了新的機遇。在傳統(tǒng)種植技術下,全口種植牙的費用高達數(shù)十萬元。OnX是迅實科技新推出的臨時牙材料,其在彎曲強度、沖擊強度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫(yī)的需求,廣受美國牙醫(yī)的歡迎,這一新材料并不昂貴,中國患者完全也負擔得起,相信未來也會在中國普及。

迅實科技自研材料OnX示意圖

中國是迅實科技未來的高潛市場, 相比北美,在齒科制造環(huán)節(jié),國內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢,提供的服務也更加豐富。無懼風浪,直擊市場,迅實科技相信高壓的競爭環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力,為客戶提供更高效、更便捷的服務。在中國,迅實科技目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶,包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。

在商業(yè)模式方面,迅實科技主要收入來源包括:3D打印設備、耗材及設計服務三部分。其中設計服務方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印機外,還包括清洗機、固化燈箱等。在市場布局方面,除北美、歐洲、中國市場外,迅實科技計劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場。

根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù),2021年全球齒科3D打印市場規(guī)模約為35億美元,按照15%的復合增長率,2025年預計達到66億。公司所在的細分賽道則保持了更加強勁的增長趨勢。

投資人持續(xù)加碼 看好迅實科技長足發(fā)展

“齒科專家正在為他們的客戶尋求更具創(chuàng)新力、更快速、更高性價比的個性化解決方案,而公司獨特的設備組合、AI設計、先進的生物相容性材料以及3D打印技術將前沿的椅旁數(shù)字化理念帶給了數(shù)以萬計的齒科診所。我們非常高興能與其團隊合作,支持他們完成使命:為齒科專家打造完整的3D打印生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán),為人類提供優(yōu)質(zhì)的健康服務。”

——Kentaro Matsui 軟銀愿景基金管理合伙人

中國科技能力出海是眾為資本重要的投資領域。迅實科技產(chǎn)品競爭力強,中美兩地團隊配合默契,在海外形成了以3D打印為核心的新型口腔數(shù)字化診療方案,并取得了突出的行業(yè)地位。眾為資本希望與迅實的管理團隊一起,能夠結合中美兩地的資源優(yōu)勢,繼續(xù)為全球的齒科醫(yī)生和患者創(chuàng)造更大價值的數(shù)字化產(chǎn)品和服務。

——姚安民 眾為資本合伙人

關于眾為資本

眾為資本是一家雙幣私募股權投資機構,在管資金規(guī)模折合超百億人民幣。著眼于亞洲高成長新興市場,眾為資本沿著產(chǎn)業(yè)科技投資脈絡,深耕數(shù)字經(jīng)濟、硬科技、消費及出海等領域,重點關注成長期階段投資機會。目前,眾為資本的專業(yè)團隊分布于上海、北京、深圳、香港、新加坡及雅加達。

成員企業(yè)包括探探、Boss直聘 、小鵬汽車、樹根互聯(lián)、第四范式、地平線、依圖科技、樂言科技、思派健康、奕斯偉硅片、奕斯偉計算、云豹智能、弘璣Cyclone、法大大、GoTo 、和府撈面等明星項目

全球齒科行業(yè)在科技進步、模式迭代與應用升級的推動下,正發(fā)生著深刻的變革。在這其中,迅實科技無疑是推動行業(yè)向更高水平發(fā)展的一股重要力量。在數(shù)年的合作中,辰德見證了迅實產(chǎn)品矩陣與業(yè)務規(guī)模的壯大,也鼓舞于團隊對創(chuàng)新與卓越的孜孜追求。在諸多細分領域上,迅實承擔了行業(yè)開拓者的使命。作為公司持股比例最大的外部股東,辰德會一如既往的支持公司,并期待迅實能持續(xù)引領并推動行業(yè)蓬勃、有序、高質(zhì)量的發(fā)展。

——辰德資本項目團隊

關于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術和前沿生物技術細分領域的投資機構,由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團隊管理和運營,旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅持“專注、極致、口碑”的投資理念,基于在醫(yī)療領域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘,在第一時間洞察國際最新科技趨勢,抓住技術創(chuàng)新帶來的投資機會。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領導潛力的頂尖企業(yè),并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準務實的投后賦能體系,與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長,并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報。

遠毅有幸在過去5年,陪伴并見證迅實團隊逐步建立“世界級技術+中國制造+全球銷售”的成功模式,為全球上萬家齒科診所帶來生產(chǎn)及服務能力的多方位提升。遠毅持續(xù)看好公司基于強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與品牌影響力,進一步推進齒科數(shù)字化基礎設施網(wǎng)絡在全球市場的深度滲透,并在此基礎上打造出更加豐富的數(shù)字化應用生態(tài),引領萬億級齒科市場服務模式的加速重構與患者就醫(yī)體驗的持續(xù)改善。

——唐軼男 遠毅資本董事總經(jīng)理

關于遠毅資本

遠毅資本是一家專注于數(shù)字醫(yī)療技術領域的早期風險投資基金。目前,管理的多支人民幣和美元基金累計投資管理規(guī)模超過30億人民幣。遠毅資本的出資人包括國家級引導基金、國資運營平臺、市場化母基金、保險公司、上市公司和海外知名母基金、戰(zhàn)略投資機構和家族基金等。

遠毅深耕數(shù)字醫(yī)療早期和增長期的投資機會,在數(shù)字醫(yī)療的高效觸達、創(chuàng)新支付以及效率提升這三大基礎設施方面實現(xiàn)前瞻性布局,幫助中國乃至全球的醫(yī)療健康基礎設施轉(zhuǎn)型升級、降本增效、提質(zhì)控費。遠毅資本已在包括擁有核心技術和創(chuàng)新商業(yè)模式的醫(yī)療器械和設備、數(shù)字醫(yī)療和服務、精準診斷以及醫(yī)療保險科技等多個領域投資超過60家企業(yè)。

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