青山區(qū)局白玉山管理所的零售戶鄭某是有名的問題零售戶，守法經(jīng)營意識淡薄，為了蠅頭小利，違反相關(guān)規(guī)定，屢次違規(guī)經(jīng)營，給我們煙草部門和卷煙市場造成了較大的困擾。為了幫助鄭某擺脫經(jīng)營困境，提高法律意識，敦促鄭某更好地守法經(jīng)營，青山區(qū)局將其納入后續(xù)監(jiān)管工作重點戶，通過后續(xù)監(jiān)管工作幫助鄭某轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，堅持守法經(jīng)營，既使其完成了從問題戶到守法戶的轉(zhuǎn)變，也讓鄭某的經(jīng)濟(jì)狀況得到了明顯改善。
一、上門約談，開展普法宣傳，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念
針對鄭某法律意識淡薄的情況，青山區(qū)局白玉山管理所制作了內(nèi)容詳實、設(shè)計精心的普法宣傳系列傳單，利用每周上門的機(jī)會對鄭某進(jìn)行約談，并向其講解宣傳單內(nèi)容，用典型案例、專賣法條，讓鄭某明白守法經(jīng)營的重要性，也讓鄭某學(xué)到了很多有用的法律知識。
看到管理所的領(lǐng)導(dǎo)、市管員對自己的關(guān)心照顧，鄭某深受感動，表示以后一定守法經(jīng)營：“我受的教育不多，之前并不知道我的行為是錯誤的，是被禁止的，只是想多賺點外快。真的很感謝所里領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和教育，讓我不在錯誤的路上越走越遠(yuǎn)?！?/p>
二、專銷結(jié)合，改善經(jīng)營狀況，提升盈利水平
觀念轉(zhuǎn)變了，經(jīng)營狀況也要改善，讓鄭某的生活得到改善是關(guān)鍵。鄭某拿到滯銷的外省煙，因為沒有銷路非常犯愁。管理所專門指派專銷兩員為鄭某量身打造了滯銷卷煙后續(xù)銷售計劃，幫助鄭某擺脫銷售困境，實現(xiàn)卷煙落地銷售。
利用FABE銷售法，兩員幫助鄭某找到滯銷煙的銷售空間，幫助鄭某發(fā)現(xiàn)市場潛力，鄭某借助周圍開工的建筑工地多的機(jī)會，了解工地工人的來源情況，挖掘銷售機(jī)會，鄭某一方面利用減供限供的時機(jī)，盡量少訂煙，減少資金支出，另一方面利用停業(yè)整頓的空閑期，多次前往附近工地介紹自己的食雜店生意，招攬外地務(wù)工人員來自己店內(nèi)進(jìn)行消費。經(jīng)過長達(dá)半年的處置，涉案的卷煙終于全部銷售完畢，鄭某心里輕松了許多：“太感謝所里的領(lǐng)導(dǎo)了，要不是他們，我可能生計都要出問題了，現(xiàn)在不僅是知道守法經(jīng)營重要，更體會到守法經(jīng)營才是賺錢的唯一途徑?！?/p>
三、守法獲益，積極現(xiàn)身說法，爭當(dāng)守法典型
經(jīng)過這次教訓(xùn)，鄭某深深明白，收購他人卷煙向外銷售不僅是對國家體制的損壞，破壞了卷煙市場的穩(wěn)定發(fā)展，更是對零售戶自身利益的侵害，自己的生意好了，卻把大家的生意都搞差了。他積極參與到專賣法普法宣傳工作中，多次將自己的切身體會和自身案例講述給周邊的零售戶們聽：“卷煙經(jīng)營只有守法才能做好，煙草零售戶和煙草局是一家，大家要一起努力，才能維護(hù)好我們穩(wěn)定的煙草市場。”
青山區(qū)局一如既往地關(guān)注內(nèi)部監(jiān)管工作，像鄭某這種從事收購集并外流的零售戶，青山區(qū)局一向秉承著扶懲并舉、以幫扶為主、懲戒為輔的理念，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管工作質(zhì)量，利用約談教育、減供限供等手段盡可能對問題零售戶進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化，充分履行后續(xù)監(jiān)管職責(zé)，確保卷煙落地銷售，嚴(yán)防轄區(qū)卷煙外流，為青山卷煙市場穩(wěn)定向好打下堅實的工作基礎(chǔ)，更為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
青山區(qū)煙草專賣局 王黎
2022年5月26日
轉(zhuǎn)自：中企經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
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