河南郟縣：夾縫中逆勢長出“金葉花”

疫情之下,多種行業(yè)受到波及。在大商場吞并市場、小超市瓜分人流的形勢下,處在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的一個(gè)小小便利店如何生存?

“宋經(jīng)理,多虧你動(dòng)員我回來創(chuàng)業(yè),那可真是聽對了!你這又是幫我加盟‘金葉便利’,又是教我開口營銷,我的小店生意是越來越好啦!現(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊?好多生意都做不下去了,我反倒覺得影響不大。”金葉便利店的老板陳勇凱感激的向郟縣煙草局的客戶經(jīng)理宋英桃道謝。

陳勇凱老板的金葉便利店位于平頂山市郟縣安良鎮(zhèn)的一條主街道上,街道兩旁隔三差五就有個(gè)小型超市,還有2家大型超市,市場競爭特別激烈,陳老板經(jīng)營的這個(gè)便利店一年下來也掙不了幾個(gè)錢,多年來,陳老板一直將生意的重心放在開大車送貨上面。但近兩年,受疫情影響,運(yùn)輸業(yè)受到很大沖擊。郟縣煙草局客戶經(jīng)理宋英桃在拜訪商戶的過程中,多次跟陳老板分析卷煙經(jīng)營方式、市場環(huán)境的變化,最終陳老板決定放手運(yùn)輸業(yè),把生意的重心放在便利店的經(jīng)營上面。

“以前干運(yùn)輸業(yè),主要面對的是老板,老板讓拉什么貨就拉什么貨,讓往哪兒跑就往哪兒跑,沒擔(dān)心過貨賣不出去。現(xiàn)在自己當(dāng)老板了,就要考慮如何才能更多的把貨賣出去。咱煙草公司錄制的‘開口營銷’視頻就很好,教會(huì)了我如何把客戶不熟悉的卷煙推銷出去?！标惱习暹吔邮懿稍L邊上前迎客。

“嫂子,我看你今天買的東西都是給大哥用的吧,您可真是個(gè)賢內(nèi)助。要不給大哥再買條好煙吸吸--家有賢妻,來?xiàng)l玉溪,咋樣?”陳老板的開口營銷,可謂“開口就來”、“出口成章”。

除了開口營銷,陳老板還在網(wǎng)上自學(xué)了卷煙的陳列藝術(shù),三列壁柜上,每一列的卷煙陳列方式都不一樣,品字型、工字型、八字型......整個(gè)卷煙陳列整潔有序、色澤鮮艷、賞心悅目,不由得增強(qiáng)了顧客的購買欲望。

“不光開口營銷,前年咱煙草公司就給免費(fèi)安裝了云pos掃碼系統(tǒng),自從我用了這個(gè)云pos掃碼系統(tǒng),不光富了我的腦袋,還富了我的口袋!這日常經(jīng)營確實(shí)方便了不少,之前賣多少煙,全靠筆記,有時(shí)還會(huì)忘了,到月底經(jīng)常是糊涂賬?，F(xiàn)在進(jìn)多少煙、賣多少煙、賺多少錢,機(jī)器上一點(diǎn)很清楚。而且用云pos系統(tǒng)可以統(tǒng)一零售價(jià),童叟無欺,掃碼支付,顧客買著放心了,我們商戶之間的競爭也公平了,利潤也提升了。”陳老板高興地介紹著小店的變化。

“去年宋經(jīng)理動(dòng)員我加盟‘金葉便利’,我一聽可行,加盟店就是一種好信譽(yù)、高品質(zhì)的象征,而且是煙草公司幫忙裝修店鋪,這是煙草公司給咱們商戶實(shí)實(shí)在在的辦好事?，F(xiàn)在我這個(gè)小店的門頭更加醒目了,店面的檔次提升了,人流量和銷售量都多了,這個(gè)‘金葉’招牌還真是會(huì)生根發(fā)芽的‘黃金葉子’!”

十幾歲就開始賺錢養(yǎng)家糊口的陳老板,剛開始騎自行車賣菜,每天只能賺幾塊錢;后來開大車?yán)笆⒗?每月賺上千塊錢;現(xiàn)在,經(jīng)營一個(gè)小小的便利店,每月能賺幾萬,小日子是越過越好,陳老板道出了自己的“生意經(jīng)”。

“市場是不斷變化的,做生意就要愿意接受變化,主動(dòng)做出改變。無論是云pos掃碼系統(tǒng)、開口營銷,還是加盟金葉便利店,我都能很快的接受。尤其是加盟金葉便利店,我是全縣第一家。但是,有些商戶不愿意接受新事物,總是守著自己的老一套,慢慢的生意就做不下去了?！?/p>

陳老板一生摸爬滾打,不斷尋求改變、突破,才使得小小的便利店在夾縫中得以生存。相信借著煙草公司的新政策,這個(gè)金葉便利店一定能開出燦爛的“黃金花”!(郟縣煙草分公司 李真真)

轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀