扯掉加盟遮羞布，首創(chuàng)陪跑式創(chuàng)業(yè)：16年逆襲五百家

       敢為天下先，保護(hù)孩子們的“光明”未來。

       不是每個(gè)世界第一，都令人喜悅。

       據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)，2020年我國近視人數(shù)達(dá)到7億，每年近視增長(zhǎng)率約為6%，居全球首位。更可怕的是，近視人口低齡高發(fā)的特點(diǎn)越來越明顯。

       來自國家衛(wèi)健委的最新數(shù)據(jù)顯示，全國兒童青少年總體近視率為52.7%，其中小學(xué)生為35.6%，初中生為71.1%，高中生為80.5%，近視儼然已成“國病”。

       龐大的“小眼鏡”群體，催生出旺盛的“學(xué)生近視防控”需求，與之相對(duì)應(yīng)的，卻是亂象叢生的近視防控矯正市場(chǎng)。

       《法制日?qǐng)?bào)》在湖南、四川、甘肅等多地調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些機(jī)構(gòu)以逐利為目的，以治療為誘餌，通過偷換概念，夸大宣傳，濫用苗醫(yī)、中醫(yī)針灸等五花八門的方法，吸引家長(zhǎng)和孩子入坑，動(dòng)輒上萬元的治療費(fèi)用，換來的卻是孩子視力的快速下降。

       細(xì)思極恐的是，這類機(jī)構(gòu)還在全國范圍內(nèi)廣招加盟商，對(duì)加盟者幾乎沒有任何門檻和培訓(xùn)要求，只要交錢就能開店，人員素質(zhì)良莠不齊，內(nèi)部管理混亂不堪，引發(fā)的后患可想而知。

       撥開瘴霧勢(shì)在必行，社會(huì)急需真智勇者破局。而事實(shí)上，早在十五年前，來自西安的余俊毅，就開始了對(duì)青少年近視防控領(lǐng)域的衛(wèi)道之旅，以自己為支點(diǎn)，掀起了一場(chǎng)自上而下的變革。

       敢為天下先，為保護(hù)孩子們的“光明”未來，余俊毅于2007年創(chuàng)立近視防控品牌“視立美”。要想少近視，就要加強(qiáng)科普宣傳；要想度數(shù)低，就要提早干預(yù)，實(shí)現(xiàn)的前提，都離不開一副適合學(xué)生生理和用眼環(huán)境的眼鏡，這是近視防控萬里長(zhǎng)城的第一步，也是極為關(guān)鍵的一環(huán)。

       肩挑責(zé)任，余俊毅身體力行。“泡”眼科專家、“磨”設(shè)計(jì)工程師、“潛”生產(chǎn)車間……終于研發(fā)出可以有效延緩青少年近視度數(shù)快速增長(zhǎng)的視立美全焦軸控鏡，以此為綱，衍生出一套合理的APA青少年健眼方案的同時(shí)，又趁熱打鐵與北京國鼎中科醫(yī)學(xué)研究院及西安生物技術(shù)醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校達(dá)成戰(zhàn)略合作。

       決常人所不能決，成常人所不能成。從開出首家，到如今全國布局500余家門店，視立美一步一個(gè)腳印，以“產(chǎn)、學(xué)、研、育”為生態(tài)，打造出真正呵護(hù)青少年視力健康的“綠盾”，余俊毅也被媒體冠以“眼鏡界喬布斯”的稱號(hào)。

       然而，羅馬非一日鑄成，視力防控需要長(zhǎng)期付出。對(duì)于余俊毅來說，既戴王冠，必承其重，前進(jìn)的道路沒有終點(diǎn)，只有從勝利走向勝利。

       一、手刃行業(yè)黑幕

  “防控”才是根本

       成為行業(yè)的攪局者，除了要有開創(chuàng)嶄新局面的魄力與能力，還要心存敬畏、手握戒尺，才能做成這件事。

       下定決心后，余俊毅在追根溯源的過程中，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的近視防控發(fā)展歷程，實(shí)在走了太多的彎路。

       利用家長(zhǎng)們的焦慮心理，打著各種旗號(hào)推銷治眼神器、唬人的視力訓(xùn)練大法、靠針灸按摩達(dá)到摘鏡效果、眼鏡店越俎代庖亂開處方等惡劣行為屢見不鮮，不僅延誤了寶貴的最佳防控時(shí)機(jī)，更讓近視問題雪上加霜。

       雖然在2019年4月，國家衛(wèi)生健康委等6部門曾聯(lián)合發(fā)布有關(guān)規(guī)范青少年近視矯正工作的文件，要求相關(guān)機(jī)構(gòu)或個(gè)人必須嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，不得以任何欺騙消費(fèi)者的形式，謀取不正當(dāng)利益。然而，道高一尺魔高一丈，各種騙局仍然層出不窮。

       “真性近視不可逆，沒有神醫(yī)、沒有神器、沒有神藥，預(yù)防近視增長(zhǎng)才是重中之重，每個(gè)孩子的防控方案，都需要根據(jù)個(gè)體情況來決定。”余俊毅一語道破真相，近視發(fā)生之后，首當(dāng)其沖的不是盲目嘗試“摘眼鏡”，而在于控制近視發(fā)展，抑制度數(shù)增長(zhǎng)，防止發(fā)展成高度近視，引發(fā)病變風(fēng)險(xiǎn)。

       正本還需清源，走訪市場(chǎng)的余俊毅注意到，目前整個(gè)眼鏡行業(yè)，并沒有“青少年標(biāo)準(zhǔn)”，中小學(xué)生戴的傳統(tǒng)眼鏡，其實(shí)是以成人標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的。

       而傳統(tǒng)眼鏡大都為單焦鏡片，驗(yàn)光通常以五米為標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，戴上傳統(tǒng)成人眼鏡，看五米或更遠(yuǎn)的地方是合適的，但學(xué)生上課寫作業(yè)，大部分時(shí)間都是在看近，用看遠(yuǎn)的眼睛去長(zhǎng)時(shí)間看近，更容易導(dǎo)致眼部睫狀肌疲勞，引起眼軸拉長(zhǎng)、近視加深。如此一來，近視防控就不能從根上防患于未然。

       工欲善其事，必先利其器。不管是硬件設(shè)備、技術(shù)開發(fā)，還是眼視光專業(yè)支持層面，亦或整合專業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)做為視立美的生產(chǎn)基地，每個(gè)細(xì)節(jié)，余俊毅都追求精益求精。截至目前，視立美已擁有核心專利38項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)15項(xiàng)。

       從符合青少年生理特點(diǎn)的專利鏡架，到根據(jù)視網(wǎng)膜成像離焦學(xué)說研發(fā)的延緩近視度數(shù)快速上漲的鏡片，余俊毅不計(jì)人力、時(shí)間、成本，在強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍支持下，潛心研發(fā)出一系列十余款視立美全焦軸控鏡。

       區(qū)別于傳統(tǒng)的“前店后廠”配鏡模式，按照這種方式配出的眼鏡，由于師傅水平參差不齊，難以保證準(zhǔn)確不說，反而會(huì)進(jìn)一步損壞佩戴者的視力。

       反觀視立美，顧客通過專業(yè)可靠的儀器設(shè)備驗(yàn)光后，門店就會(huì)把驗(yàn)光數(shù)據(jù)傳送給千里之外的生產(chǎn)基地，進(jìn)行歷時(shí)7天、117道工序的生產(chǎn)，之后再寄送到顧客手上，通過C2M私人定制模式，大大提高鏡片打磨的精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的全面契合，延緩近視加深。

       2019年9月，視立美又與北京國鼎中科醫(yī)學(xué)研究院合作進(jìn)行青少年視力健康普查。和普通校園篩查不同，視立美與北京國鼎中科醫(yī)學(xué)研究院以及阿里體系軟件團(tuán)隊(duì)、溫醫(yī)大眼視光團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造出了一套獨(dú)特的方案，除了適用于視力篩查建檔、日常檢測(cè)、視力預(yù)警、科普宣教、數(shù)據(jù)分析等情境，還能提供完整的中小學(xué)生視力檔案，并通過復(fù)診實(shí)現(xiàn)近視及斜弱視學(xué)生跟蹤干預(yù)。

悉心壘起的專業(yè)門檻，僅憑個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要終端門店人員的守護(hù)，而這恰恰成為目前最薄弱的一環(huán)。

深諳這點(diǎn)的余俊毅，又一次劍走偏鋒，通過獨(dú)特的加盟方式，形成遍布全國的組織力量，共同往前奔、往前走。

二、成就加盟商

         首創(chuàng)“陪跑式”創(chuàng)業(yè)

       全國各地的每一副眼鏡都承載著家庭的期望，容不得絲毫馬虎和懈怠。能否持續(xù)做好服務(wù)，加盟商在其中發(fā)揮的作用，舉足輕重。

       換句話說，只有“成就”加盟商，保證加盟商的利益，讓其無后顧之憂，才能將視立美的使命和理念一路燎原，傳遞、貫徹到位。

       說到加盟連鎖，在鋪天蓋地的招商網(wǎng)站和推廣帖子上，經(jīng)?？梢钥吹筋愃啤氨Ｄ肥椒?wù)”的承諾，只需交上幾萬塊加盟費(fèi)，就可以坐享其成。

       但癥結(jié)恰恰出在這里。好比家庭不可能靠保姆就經(jīng)營的紅紅火火，企業(yè)自然也不會(huì)靠“保姆式服務(wù)”就能基業(yè)長(zhǎng)青。當(dāng)一家新生企業(yè)長(zhǎng)期對(duì)“保姆”產(chǎn)生依賴，會(huì)陷入“溫水煮青蛙”的囚徒困境，直至完全喪失戰(zhàn)斗力，最后淪落至長(zhǎng)期虧損、欲哭無淚的結(jié)局。

       面對(duì)國內(nèi)加盟市場(chǎng)上的“割韭菜”式狀態(tài)，痛心疾首的余俊毅馬不停蹄地開始了奔走，甚至不遠(yuǎn)萬里去珠海拜訪中國制造女強(qiáng)人董明珠。

       利用復(fù)旦金融學(xué)習(xí)班、交大EMBA的企業(yè)家資源，在和各類行業(yè)大咖反復(fù)研究加盟核心價(jià)值的過程中，得以融百家之所思的余俊毅，再冒天下之大不韙，一舉扯掉連鎖加盟保姆式服務(wù)的遮羞布，顛覆性的“陪跑”計(jì)劃應(yīng)時(shí)而生。

       如何取利？如何分利？如何長(zhǎng)期同利？考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)家內(nèi)心的格局。就像每個(gè)世界冠軍的背后都有教練和陪練的身影，放到加盟商身上也是同樣的道理，在余俊毅看來，要想解決加盟中長(zhǎng)期存在的弊端，對(duì)經(jīng)銷商不僅要扶上馬、送一程，還要休戚與共，久久共贏。簡(jiǎn)單來說就是，一個(gè)成功的加盟品牌，其組織內(nèi)部應(yīng)該擁有強(qiáng)大的“利他”精神。

       言出必諾，為了深度聯(lián)結(jié)志同道合的加盟商，視立美總部特別成立了專門的陪跑中心。即全國一盤棋，一起上班，一起開展業(yè)務(wù)，一起總結(jié)，通過各類陪跑行動(dòng)，讓加盟商老板、店長(zhǎng)、員工深度聯(lián)結(jié)起來，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積極行動(dòng)。

       量變引發(fā)質(zhì)變的過程，并非一日之功。余俊毅的“陪跑行動(dòng)”背后，自有“兩板斧”作為支撐：

       首當(dāng)其沖的是“美人計(jì)劃”。簡(jiǎn)而言之，就是視立美總部為加盟商招聘、培訓(xùn)優(yōu)秀的人才為加盟商工作，工資總部承擔(dān)20%-40%，時(shí)長(zhǎng)達(dá)6-12個(gè)月。

       地方加盟店在招店長(zhǎng)時(shí)并非不知道人才的重要性，但在錢的問題上總會(huì)出現(xiàn)猶豫，因此崩盤者不在少數(shù)。

       為留住優(yōu)秀人才，視立美推出了“美人計(jì)劃”。比如，在重慶長(zhǎng)壽區(qū)，當(dāng)?shù)匮坨R行業(yè)的人均工資約為4500元左右，但視立美會(huì)建議地方為店長(zhǎng)開出月薪6000元的工資，其中4500塊由地方加盟店承擔(dān)，而多出來的1500塊則由視立美總部發(fā)出。

       在簽訂協(xié)議后，視立美會(huì)對(duì)待上崗的店長(zhǎng)進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)，直到培訓(xùn)合格，能獨(dú)當(dāng)一面后，才會(huì)將其派回到地方。之后，根據(jù)加盟門店所處階段的不同，視立美還會(huì)提供不同程度、不同層次的培訓(xùn)。

       值得一提的是，視立美的店面基礎(chǔ)培訓(xùn)已舉辦了161期，師資團(tuán)隊(duì)由北京國鼎中科醫(yī)學(xué)研究院委員、多位眼科領(lǐng)域視光學(xué)專家組成，以“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)+個(gè)性化輔導(dǎo)”為軸線，采用“分段、短時(shí)、高頻、一講一練一考核”的學(xué)習(xí)方式，密切關(guān)注綜合素質(zhì)與職業(yè)技能的共同提升。

       事實(shí)證明，“美人計(jì)劃”為地方加盟商提供了大量人才。如今的視立美湖南省總經(jīng)理吳楊同，正是其中脫穎而出的人才。

這位外表樸實(shí)的漢子，于2017年加盟視立美，在湖南慈利開了第1家店，頭年銷售額120萬，第二年超過220萬，現(xiàn)在已經(jīng)開了5家店。

       截至目前，視立美總部已為“美人計(jì)劃”的人才招募累計(jì)投入上百萬，河南、湖北、山東等前期開展“美人計(jì)劃”的省份受益匪淺。

       陪跑計(jì)劃的第二板斧是“大拇指計(jì)劃”。

       在實(shí)際推進(jìn)的過程中，余俊毅敏銳地察覺到，總部指導(dǎo)的方式方法，加盟商總是以“我這里和總部不同”的借口不行動(dòng)。

       面對(duì)難題，余俊毅史無前例地提出了“大拇指計(jì)劃”。即一個(gè)手掌五根手指，有大有小，規(guī)模各異加盟店亦是如此。

       余俊毅推出這個(gè)計(jì)劃的初衷是，讓優(yōu)秀的加盟商去影響普通的加盟商?？偛科刚?qǐng)優(yōu)秀的加盟商為“大拇指”，去幫扶3-4個(gè)“手指頭”，區(qū)域聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生區(qū)域規(guī)模效應(yīng)。

       舉個(gè)例子，平頂山加盟商門店做的好、營收在河南地區(qū)遙遙領(lǐng)先，那可以讓平頂山的加盟商成為河南地區(qū)的“大拇指”，去幫扶、帶動(dòng)商丘、安陽等周邊城市的加盟商。如今，平頂山的孟總作為“大拇指”，負(fù)責(zé)的門店已超80家。

       為充分調(diào)動(dòng)每一家加盟商門店的積極性，視立美還推出了“三個(gè)一”的政策，手把手教導(dǎo)加盟商去拓展業(yè)務(wù)。

       這其中，第一個(gè)“一”是加盟商開展校園公益活動(dòng)補(bǔ)貼1000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)銷；第二個(gè)“一”是為加盟商提供價(jià)值10000元的公益捐贈(zèng)物資。第三個(gè)“一”則是陪同加盟商一起做1場(chǎng)校園公益活動(dòng)，比如愛眼課堂，視力篩查服務(wù)等，鼓勵(lì)加盟商老板走出去，結(jié)交朋友、建立合作，開展業(yè)務(wù)……

       通過形式多樣的方式，視立美總部把利潤讓給“大拇指”，讓更多業(yè)績(jī)優(yōu)秀的“大拇指”用自己的行動(dòng)去影響附近的加盟店，成效斐然。

       盡管事業(yè)版圖如日中天，但余俊毅對(duì)視立美的期許和定位并不止步于此，向來雷厲風(fēng)行的他，悶聲干起了另一件大事。

       三、這不是生意，是事業(yè)

       經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之余還有社會(huì)責(zé)任，商業(yè)價(jià)值之上還有社會(huì)價(jià)值。就像余俊毅經(jīng)常說的那樣：“青少年的健康狀況關(guān)乎整個(gè)社會(huì)的前途和命運(yùn)，視立美不是一個(gè)生意，是一項(xiàng)事業(yè)，是有益社會(huì)有益于兒童青少年成長(zhǎng)的事業(yè)?！庇嗫∫銓?duì)社會(huì)這份強(qiáng)烈的責(zé)任感，也促使他在2021年成立了“視立美ESG戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)”，目的正是在促進(jìn)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，在社會(huì)責(zé)任等方面貢獻(xiàn)自己的一份力量。

       當(dāng)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)追求暴利、粗制濫造之時(shí)，視立美卻果斷放棄了賺快錢的機(jī)會(huì)，專注深耕專業(yè)化的產(chǎn)品和長(zhǎng)期服務(wù)，為防控青少年近視源源不斷貢獻(xiàn)著力量。

       在視立美的企業(yè)文化中，有這樣一個(gè)核心觀點(diǎn)：用戶第一。顧名思義，就是以用戶為中心，全心全意為其服務(wù)。這樣的價(jià)值觀或許并不罕見，但難就難在數(shù)十年如一日的堅(jiān)持。

       如今，視立美在全國已有500多家連鎖門店，走進(jìn)任何一家，無論是否為會(huì)員，都可以免費(fèi)進(jìn)行視力檢查、問題咨詢。

       至于睫狀肌雙向鍛煉、USHILI云智能視知覺學(xué)習(xí)訓(xùn)練……這些在其他視力保健機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴的項(xiàng)目，只要在視立美配過一次眼鏡，就能終身免費(fèi)享受。

       為了喚起社會(huì)各界對(duì)青少年視力保護(hù)的意識(shí)，視立美每年都會(huì)組織“愛眼大講堂”公益活動(dòng)，走進(jìn)全國上千所學(xué)校和社區(qū)，累計(jì)讓近8000萬兒童青少年從中受益。

       科普近視知識(shí)的同時(shí)，視立美捐資200萬成立助學(xué)公益基金會(huì)，用以資助孤兒、為貧困家庭送去生活物資，捐助投入折合現(xiàn)金達(dá)數(shù)百萬元人民幣。

       轉(zhuǎn)自：新浪網(wǎng)

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