品效雙贏，“抖音520寵愛(ài)季”引領(lǐng)行業(yè)加倍“寵愛(ài)”

近日，抖音電商推出的「抖音520寵愛(ài)季」活動(dòng)圓滿收官?；顒?dòng)戰(zhàn)報(bào)顯示，「抖音520寵愛(ài)季」活動(dòng)，直播總時(shí)長(zhǎng)突破1990萬(wàn)小時(shí)，商家自播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)872萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)看播人次232億，破百萬(wàn)直播間達(dá)2316個(gè)。

本次活動(dòng)，平臺(tái)以花為主線打造消費(fèi)者對(duì)520節(jié)日的認(rèn)知及大促氛圍，并通過(guò)“520掃花”創(chuàng)新互動(dòng)游戲以及全民搶紅包、寵粉直播間、榜單、短視頻及熱點(diǎn)話題等多種玩法，助力商家沖擊生意新峰值，為年中重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)聚勢(shì)。

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達(dá)人共創(chuàng)IP、明星引領(lǐng)直播

打造“寵愛(ài)”心智

520作為年中重要的內(nèi)容心智節(jié)點(diǎn)，“抖音520寵愛(ài)季”倡導(dǎo)全新的節(jié)點(diǎn)價(jià)值——更廣泛的“愛(ài)”，從人群和消費(fèi)場(chǎng)景上重新定義520營(yíng)銷(xiāo)。

抖音520寵愛(ài)季首次合作端內(nèi)最有代表的CP樣板——戚薇&李承鉉，強(qiáng)勢(shì)加盟作為本次活動(dòng)“寵愛(ài)分享家”，通過(guò)官宣動(dòng)作、熱點(diǎn)視頻、粉絲運(yùn)營(yíng)等全方位營(yíng)銷(xiāo)方式，透?jìng)鞅敬位顒?dòng)心智，打造大促X明星CP營(yíng)銷(xiāo)樣本，在520流量高位期站內(nèi)外同步打爆活動(dòng)聲量，話題#抖音520寵愛(ài)季 曝光破百億。

同時(shí)，為塑造活動(dòng)調(diào)性，抖音電商打造大促短片《被遺忘的那束花》，通過(guò)情侶、朋友、家人三條故事線演繹隱藏在生活中被遺忘的花，用更立體的方式傳遞了愛(ài)情、友情、親情所有關(guān)乎愛(ài)的美好，也為"520（我愛(ài)你）"這個(gè)有愛(ài)的節(jié)日帶來(lái)新的聲音與定義。

該片一經(jīng)推出便收獲好評(píng)如潮，率先在行業(yè)市場(chǎng)打響認(rèn)知。

在活動(dòng)蓄水關(guān)鍵期，抖音電商聯(lián)動(dòng)時(shí)尚媒體GQ，以時(shí)尚調(diào)性，強(qiáng)化“寵愛(ài)”心智，聯(lián)動(dòng)四位達(dá)人打造“寵愛(ài)之花”主題海報(bào)，進(jìn)一步透?jìng)骰顒?dòng)核心玩法，并有效利用GQ時(shí)尚矩陣，打造爆款推文，將“寵愛(ài)”心智與“掃花”玩法打入站外年輕圈層。

同時(shí)，承接“寵愛(ài)”主題，賈乃亮、曹穎、Twins等人氣明星相繼開(kāi)播，星光熠熠，開(kāi)啟寵粉福利大放送。其中，賈乃亮在直播間推出“寵粉告白季，放價(jià)亮心意”主題活動(dòng)，創(chuàng)造超高人氣值。

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深度激發(fā)用戶、貼近行業(yè)需求

多元玩法引爆增長(zhǎng)力

為進(jìn)一步提升用戶參與感、提高交易轉(zhuǎn)化率，「抖音520寵愛(ài)季」聯(lián)動(dòng)商家推出多種引流及促銷(xiāo)活動(dòng)。

在趣味玩法上，520寵愛(ài)季首次引入AR掃花玩法，集鮮花卡“0元免費(fèi)領(lǐng)鮮花”?；顒?dòng)貫穿整個(gè)大促期，通過(guò)活動(dòng)視頻、時(shí)尚媒體參與助推等形式在行業(yè)網(wǎng)站持續(xù)發(fā)酵，在情感共鳴的前提鋪墊下引發(fā)用戶積極討論參與，助力活動(dòng)拉新。多個(gè)品牌通過(guò)該活動(dòng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，累計(jì)新增店鋪會(huì)員人數(shù)對(duì)比日常增幅超4000%。

除平臺(tái)活動(dòng)外，各行業(yè)也圍繞不同商家特點(diǎn)打造活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多行業(yè)賽道“百花齊放”式的生意增長(zhǎng)。

在個(gè)護(hù)家清鮮花行業(yè)，抖音520寵愛(ài)季與今日美術(shù)館共同舉辦“愈見(jiàn)甜蜜生活家”云看展活動(dòng)，將日常生活和藝術(shù)審美相融合，通過(guò)平臺(tái)20+行業(yè)品牌好物和同城鮮花花束及事件營(yíng)銷(xiāo)，透?jìng)鳌懊恳惶於伎梢允?20”的浪漫理念。

抖音藝術(shù)達(dá)人@安迪的美院日常 線上直播云逛展，將展品講解融入產(chǎn)品趣味互動(dòng)打造超高粘性直播間，實(shí)現(xiàn)電商跨界合作新嘗試。

在美妝行業(yè)，活動(dòng)中以「愛(ài)情相對(duì)論」為主題打造D-beauty特色營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合品牌、紅人店、達(dá)人和圖蟲(chóng)合作的高調(diào)性設(shè)計(jì)+特色直播間的形式成功破圈。

其中，Chloe 戀旅女士香氛、佩槍朱麗葉隱衫之欲淡香精等核心商品銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)15.72%。

在酒滋補(bǔ)行業(yè)，品牌商家在直播間紛紛拿出創(chuàng)意，打造多類(lèi)型直播間：

德叔鮑魚(yú)打造“場(chǎng)景型直播”，在賈乃亮直播間上線佛跳墻禮盒，中國(guó)烹飪大師現(xiàn)場(chǎng)演示制作，直播間全場(chǎng)高熱，單場(chǎng)增粉超過(guò)18萬(wàn)。

橋頭火鍋打造“劇情演繹型”直播，結(jié)合產(chǎn)品特性，以古色古香的直播間為依托打造小劇場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。

小仙燉燕窩、張?jiān)９俜狡咸丫破炫灥陝t設(shè)計(jì)出“知識(shí)帶動(dòng)型”直播，以“博士空降”等知識(shí)型人設(shè)，帶動(dòng)消費(fèi)者邊學(xué)邊品。

在生鮮行業(yè)，520當(dāng)日行業(yè)聯(lián)動(dòng)達(dá)人@cici888的家宴 打造海鮮供應(yīng)鏈520生鮮專(zhuān)場(chǎng)，相關(guān)話題#吃出新鮮范兒話題曝光量超過(guò)3123萬(wàn)。

在食品飲料行業(yè)，整個(gè)活動(dòng)期內(nèi)共達(dá)成34場(chǎng)銷(xiāo)售超百萬(wàn)的大場(chǎng)直播；消費(fèi)電子家居行業(yè)，飛科創(chuàng)造出總GMV達(dá)1.16億；在跨境行業(yè)，話題挑戰(zhàn)賽#520全球攻略，獲得超1.2億播放，視頻最高點(diǎn)贊50.2萬(wàn)。

借勢(shì)“寵愛(ài)”，抖音上的頭部品牌也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?；顒?dòng)期，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)阿道夫、吉列、OLAY等11家各行業(yè)頭部品牌特別設(shè)計(jì)活動(dòng)，拉動(dòng)生意增長(zhǎng)。其中，阿道夫品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)超70%。

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分享重磅福利、護(hù)航商家權(quán)益

趣味回饋激活轉(zhuǎn)化力

在「抖音520寵愛(ài)季」，「寵愛(ài)」不僅僅是一句口號(hào)，平臺(tái)還給商家和用戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的福利和權(quán)益。活動(dòng)期間，平臺(tái)以掃花玩法引流蓄水、以端內(nèi)熱點(diǎn)強(qiáng)化節(jié)日氛圍、以寵愛(ài)紅包提升消費(fèi)意愿、最終由寵粉直播實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，讓多個(gè)圈層、不同關(guān)系的用戶在端內(nèi)用起來(lái)、玩起來(lái)、買(mǎi)起來(lái)，把「寵愛(ài)」價(jià)值落地。

面向用戶，抖音電商連續(xù)三天推出「520全民搶紅包」活動(dòng)，用千萬(wàn)份直播間購(gòu)物紅包為用戶帶來(lái)福利，同時(shí)也為商家導(dǎo)流，提升品牌曝光度。

「抖音520寵愛(ài)季」活動(dòng)還發(fā)起了短視頻任務(wù)賽、百對(duì)CP故事挑戰(zhàn)賽，比賽吸引大批用戶參與，話題#抖音520寵愛(ài)季 累計(jì)播放量破百億，任務(wù)賽觸達(dá)40萬(wàn)余人。

面向商家，平臺(tái)針對(duì)新銳品牌推出了主題為“寵愛(ài)新意”的專(zhuān)屬賽道活動(dòng)，以打造爆款單品的形式，為消費(fèi)者提供了20+新銳品牌的爆款和新款，其中大力智能學(xué)習(xí)燈和兔頭媽媽兒童洗發(fā)水獲得了大量用戶青睞。

平臺(tái)不僅用各項(xiàng)措施助商家實(shí)現(xiàn)拉新促轉(zhuǎn)化，也商家經(jīng)營(yíng)提供了權(quán)益保障。“抖音520寵愛(ài)季”活動(dòng)期間，平臺(tái)為報(bào)名參與的商家提供了包括快遞物流保障、巨量千川520潮品推廣流量加速包、抖音支付補(bǔ)貼、抖音520寵愛(ài)季運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等權(quán)益，護(hù)航全行業(yè)商家平穩(wěn)高效經(jīng)營(yíng)。

“抖音520寵愛(ài)季”圓滿收官，為品牌、商家、達(dá)人及消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)“寵愛(ài)”盛宴。品牌通過(guò)大促活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)破圈，平臺(tái)各行業(yè)通過(guò)多元玩法增加消費(fèi)者互動(dòng)，商家則通過(guò)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力。

據(jù)悉，抖音電商也將持續(xù)創(chuàng)新突破，助力合作伙伴把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，帶來(lái)更多生意增長(zhǎng)新可能。

轉(zhuǎn)自：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

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