保健品品牌「KOOYO」完成天使+輪融資，熊向東：保健食品市場未來可期

近日,新一代保健品品牌「KOOYO」完成天使+輪融資,本輪投資方由華映資本領(lǐng)投,KOOYO估值已達(dá)上億元人民幣。

KOOYO從場景化切入,圍繞用戶的實際需求,提供便攜小包裝,打造強體感、易分享的新一代保健品。其產(chǎn)品包裝,追求在科技感和消費感之間尋找平衡,強調(diào)即時使用、分享種草和強烈體感等特征。據(jù)不完全統(tǒng)計,KOOYO所屬領(lǐng)域本地生活本年度共有44筆融資。

華映資本熊向東表示,上一代保健品主要從單一成分切入。同樣的一個成分,可能會被同時貼上提高心血管功能、增強免疫力等宣傳標(biāo)簽,但實際無法切實解決明確需求。當(dāng)服用大包裝見效慢、周期長的產(chǎn)品時,消費者很容易中途放棄。隨著新一代消費者健康意識的崛起,保健品呈現(xiàn)使用頻次提升、消費群體廣泛化、對于便利性要求更高的快消化趨勢。

而銷售渠道種類也持續(xù)拓展,從傳統(tǒng)的藥店、直銷渠道向新興渠道遷移,給新興品牌提供彎道超車的機會。線上電商、便利店將成為KOOYO發(fā)力的重點渠道。團隊想用藥品研發(fā)能力提高產(chǎn)品有效性,用做消費品的方式提高和消費者的溝通效率。

KOOYO的目標(biāo)消費者是面臨工作壓力大、應(yīng)酬多、睡眠差等問題的,25-40歲的工作人群。品牌核心系列THE ONE現(xiàn)已在KOOYO天貓國際旗艦店上線,覆蓋“打工人”的三個典型需求場景:白天上班需要提神,晚上應(yīng)酬需要解酒,夜里需要助眠。

除了新意的包裝和營銷方式,KOOYO產(chǎn)品研發(fā)實力突出,已經(jīng)搭建起一個以科學(xué)家為核心的團隊。創(chuàng)始團隊擁有多年在美國運營研發(fā)實驗室的經(jīng)歷,先后服務(wù)過多家中美消費品企業(yè)。其核心運營團隊成員還包括前寶潔操盤手,以及百度、寺庫、奧美等高管成員。目前,公司擁有9名美國博士,橫跨化學(xué)工程、生物醫(yī)藥、分子動力學(xué)、人工智能等多個領(lǐng)域。科學(xué)家背景包括哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、耶魯大學(xué)、加州大學(xué)食品學(xué)院、浙江大學(xué)等國際院校。截至目前,KOOYO團隊在大健康領(lǐng)域已取得15項研發(fā)專利,并有10余項專利正在申請中。熊向東相信,強勁團隊將為公司在消費級保健食品領(lǐng)域構(gòu)建起了深厚的技術(shù)壁壘。

KOOYO首席科學(xué)家John博士認(rèn)為,人體對營養(yǎng)成分的吸收遵循“體感=有效成分x吸收率”的分子動力學(xué)公式。很多產(chǎn)品會選擇增加絕對值來增強體感,但成本也會線性增加,而消費者記住的只是含量而不是品牌。

KOOYO團隊通過研究底層通路,將專利聚焦在兩個方向,即提高有效成分吸收率和通過生物計算來篩選人體蛋白作用靶點,從而達(dá)到成分最優(yōu)吸收和最高效的組合。產(chǎn)品基于專利配方,通過提高吸收率來系統(tǒng)性降低有效成分的單位價格,提升即時體感,讓消費者真正通過功效對品牌形成信賴,達(dá)到持續(xù)性復(fù)購。

以高凈值人群流行的抗老成分NMN為例, 傳統(tǒng)產(chǎn)品客單價普遍在1600元-20000元之間。而基于能大幅提高吸收率的專利配方SYNFECT,KOOYO推出定價三百元的NMN嘗鮮版,降低心理決策成本,降低消費者嘗試門檻。

KOOYO創(chuàng)始人蘇蘇表示,KOOYO將基于全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢,用跨境通路讓國內(nèi)消費者更早體驗國際前沿的超級成分。另外,團隊將全球領(lǐng)先的大健康技術(shù)和理念產(chǎn)品化,研發(fā)更適用于中國人體質(zhì)的保健品。

未來規(guī)劃方面,KOOYO將以“THE ONE”用戶為家庭圓心,延伸至“父母線”,“兒童線”,“夫妻線”等多個產(chǎn)品系列,鏈接不同場景下的細(xì)分需求。

熊向東表示,目前我國保健品滲透率較低,未來還有2倍左右增長空間。美國保健品滲透率達(dá)50%以上,其中,60%的保健品消費者屬于粘性用戶;日本滲透率達(dá) 40%左右。而中國滲透率僅為20%左右,其中粘性用戶僅占10%。我國保健品滲透率水平和美國70年代接近,隨著我國人口老齡化加劇,消費者營養(yǎng)意識的培育與提升,未來我國膳食補充劑用戶數(shù)存在2倍左右增長空間,市場空間廣闊,我們相信KOOYO未來的發(fā)展?jié)摿?看好其成為日常陪伴中國家庭的生活必備品。

轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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