君樂寶奶粉，用高含量乳鐵蛋白再一次“冠絕”行業(yè)

繼旗下A2奶粉、有機(jī)奶粉等品類收獲市場好評后，君樂寶奶粉成功刷新國產(chǎn)奶粉乳鐵蛋白含量記錄，再次引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。這一次，君樂寶奶粉不僅在應(yīng)用層面以“1高多優(yōu)”的產(chǎn)品思路，圍繞“高含量乳鐵蛋白”打造了“詮臻愛”嬰幼兒奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉系列新品，全方位滿足了寶寶們?nèi)找嫔壍木?xì)需求，更繼續(xù)通過“內(nèi)碼系統(tǒng)”等溯源手段讓消費(fèi)者買得放心、合作伙伴賣得安心。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，我國母嬰市場正大跨步進(jìn)入“精細(xì)喂養(yǎng)”的時代；“超高端”“更高品質(zhì)”“更優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)”嬰配粉的市場需求逐漸成為乳企們必須重視的寶貴增量。君樂寶奶粉在乳鐵蛋白含量領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化突圍，不僅通過推進(jìn)高端化戰(zhàn)略為企業(yè)的長久發(fā)展提供了更多動能，更為其他中國奶粉企業(yè)帶來了技術(shù)攻關(guān)的信心和品類創(chuàng)新的樣版。

近日，君樂寶奶粉推出了“詮臻愛”嬰幼兒奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉三款高端嬰配粉產(chǎn)品，將“高含量乳鐵蛋白”在奶粉中應(yīng)用提至新高度。其中，本次戰(zhàn)略推新的主打產(chǎn)品“詮臻愛”嬰幼兒奶粉，每100g奶粉含有468mg乳鐵蛋白，整罐乳鐵蛋白含量高達(dá)3744mg，并以每10000g提取1g珍稀乳鐵蛋白滿足母乳級含量，一經(jīng)上市就獲得了“全球乳鐵蛋白之王”的業(yè)內(nèi)評價。

公開信息顯示，乳鐵蛋白是母乳中的重要活性蛋白，也是新生命初次獲得免疫力保護(hù)的營養(yǎng)物質(zhì)之一。特別是在新冠疫情大背景下，乳鐵蛋白的市場熱度更是一路走高。《2020新健康消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，我國乳鐵蛋白品類奶粉近兩年來實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，市場規(guī)模超200億元。不過，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，市場逐漸呈現(xiàn)競爭白熱化的局面，消費(fèi)者更需要高標(biāo)準(zhǔn)、差異化的乳鐵蛋白產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士表示，乳鐵蛋白成分得來不易，1萬克牛奶僅能提取1克珍稀乳鐵蛋白，因此市面上大多數(shù)奶粉等乳制品，出于成本考慮，并不會特意添加乳鐵蛋白，國內(nèi)外嬰配粉行業(yè)中，乳品蛋白含量能夠達(dá)到450mg/100g的產(chǎn)品更是屈指可數(shù)?？梢哉f，“詮臻愛”以一己之力讓嬰配粉在乳鐵蛋白的維度更貼近母乳。

當(dāng)然，為了滿足超高端消費(fèi)者的需求，“詮臻愛”還通過添加專利OPO、蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元、五種核苷酸等15種關(guān)鍵營養(yǎng)元素，助力寶寶腸胃和微量元素好吸收、調(diào)整腸道菌群平衡、構(gòu)筑自身健康防護(hù)屏障，并采用生牛乳一次成粉工藝，打造出高質(zhì)量“均衡營養(yǎng)”的產(chǎn)品樣版。

值得注意的是，君樂寶奶粉在乳鐵蛋白上的領(lǐng)先優(yōu)勢，還體現(xiàn)在另外兩款同期推出的新品上。其中，“臻唯愛”純羊奶粉通過實(shí)現(xiàn)100mg/100g的乳鐵蛋白含量，不僅冠絕我國已注冊的純羊奶粉品牌，更是所有品牌平均含量的近3倍。而全新升級的“樂臻”奶粉，其乳鐵蛋白含量也高達(dá)100mg/100g，實(shí)現(xiàn)了對上一代產(chǎn)品3.3倍的含量升級，幅度之大業(yè)內(nèi)鮮見，更遠(yuǎn)超同級別競品。

和“詮臻愛”類似，在“1高多優(yōu)”的產(chǎn)品思路下，“臻唯愛”和“樂臻”也同樣在OPO等營養(yǎng)元素的配置方面保持了一貫的足質(zhì)和足量。其中，“樂臻”更添加了BB-12和HN019兩種益生菌，以及低聚果糖、低聚半乳糖，為寶寶提供更好的抵抗力、消化力和吸收力。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，精細(xì)喂養(yǎng)時代已到來，“超高端化+更高品質(zhì)+更優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)”成為奶粉選擇風(fēng)向標(biāo)。以高含量乳鐵蛋白為核心優(yōu)勢和差異點(diǎn)打造三款產(chǎn)品，標(biāo)志著君樂寶奶粉在不斷推進(jìn)產(chǎn)品和品牌高端化的進(jìn)程中，對于“價值引領(lǐng)”的企業(yè)愿景有了新的理解及創(chuàng)新性舉措。

從品類創(chuàng)新的維度來看，君樂寶奶粉通過突破嬰配粉乳鐵蛋白含量的新高度，成功占領(lǐng)了細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者心智高地，為該系列產(chǎn)品的暢銷提供了客觀條件。從企業(yè)發(fā)展的維度來看，在嬰配粉競爭加劇的當(dāng)下，通過對乳鐵蛋白需求的精準(zhǔn)洞察和技術(shù)引領(lǐng)，君樂寶不僅開辟了更高端的細(xì)分市場，更以此與有機(jī)和A2等其他高端品類相協(xié)同，從而多角度加速品牌的高端化，為企業(yè)長久發(fā)展提供更多動能。最后，從行業(yè)引領(lǐng)的角度來看，君樂寶以國產(chǎn)奶粉品牌的身份突破了乳鐵蛋白的含量上限，打破了國外品牌長期對高乳鐵蛋白奶粉品類的壟斷。

加裝內(nèi)碼給經(jīng)銷商和消費(fèi)者雙重保障

當(dāng)然，一款好的產(chǎn)品，并不是企業(yè)在市場競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢的全部要素。2021年，疫情反復(fù)導(dǎo)致物流和門店經(jīng)營偶有中斷，嬰幼兒奶粉經(jīng)銷商經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的一年。到了2022年，對于“扛著業(yè)績指標(biāo)”前景的廠家和經(jīng)銷商而言，通過一款能夠打破品類增長現(xiàn)狀的產(chǎn)品，用更好的市場操作手段實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)端到消費(fèi)端的“多贏”成為當(dāng)務(wù)之急。

眾所周知，自我國奶粉注冊制實(shí)施以來，配方和產(chǎn)品上的突破是一家嬰配粉企業(yè)取得成功的必要條件。然而，近年來廠家手握注冊配方和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，卻沒有收獲較好市場反饋的例子卻不少見。究其原因，隨著競爭加劇，經(jīng)銷商壓力驟升，竄貨現(xiàn)象屢禁不止導(dǎo)致部分品牌的產(chǎn)品價盤不穩(wěn)，廠家對于渠道的梳理能力和管控能力都在面臨考驗(yàn)。

放眼當(dāng)下，奶粉廠家對于渠道健康性的重視程度以及管控手段的創(chuàng)新顯得尤為重要。

快消君了解到，為了對投機(jī)行為進(jìn)行有效監(jiān)管，讓渠道體系進(jìn)一步規(guī)范化，君樂寶奶粉在行業(yè)內(nèi)頂配的“內(nèi)碼系統(tǒng)”將陸續(xù)應(yīng)用到本次推出的三款新品上。

君樂寶奶粉內(nèi)碼系統(tǒng)于去年10月正式推出并上線。區(qū)別于常規(guī)的罐外碼溯源體系，君樂寶奶粉的罐內(nèi)二維碼必須撕開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙后才可見。借助內(nèi)碼制特有的一罐一碼屬性，君樂寶以及經(jīng)銷商可以清晰獲知產(chǎn)品物流走向、消費(fèi)終端等信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道，并借助可視化數(shù)據(jù)分析，做出更有利于渠道、市場的決策。

推行至今，從諸多經(jīng)銷商的反饋來看，君樂寶的內(nèi)碼系統(tǒng)是對其本就健康價盤的又一次鞏固。

有不少君樂寶奶粉的新晉經(jīng)銷商表示：君樂寶奶粉價盤穩(wěn)固，幾乎沒有見到外地貨源竄到本地。這不僅幫助經(jīng)銷商維持了寶貴的利潤空間，更讓他們更好地將精力用在經(jīng)營上，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增效。此外，很多扎根下沉市場的經(jīng)銷商也認(rèn)為，長時間經(jīng)營本土關(guān)系網(wǎng)的他們既不愁客源也不缺推銷能力，廠家對經(jīng)銷商利潤的保障就是他們最大的信心來源。

值得注意的是，君樂寶奶粉的內(nèi)碼系統(tǒng)不僅能大幅增強(qiáng)經(jīng)銷商的合作信心，也將提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品認(rèn)同度和消費(fèi)粘性，從而穩(wěn)固更多的客流。

具體來看：一方面，通過掃碼，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)對君樂寶奶粉生產(chǎn)流程的快速溯源，深入具體地了解牛奶從牧場到餐桌的全部環(huán)節(jié)，從而打消對產(chǎn)品質(zhì)量安全的疑慮。另一方面，通過雙碼掃描，消費(fèi)者還可以獲得現(xiàn)金、積分等多重福利，從而大大增加了線下消費(fèi)行為的正面反饋。不少經(jīng)銷商表示，借助于君樂寶奶粉的內(nèi)碼系統(tǒng)，公司終于解決了拉新、促單、激活會員等問題，不少曾經(jīng)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上的消費(fèi)者也開始重回門店。

一業(yè)內(nèi)人士表示，君樂寶奶粉“一罐雙碼”模式在全新系列產(chǎn)品上應(yīng)用，不僅將為新品的銷售保駕護(hù)航，更是廠家對于渠道商和消費(fèi)者高度重視的體現(xiàn)。結(jié)合產(chǎn)品端的一系列重大創(chuàng)新，可以看出，在奶粉行業(yè)“內(nèi)卷”加劇的當(dāng)下，君樂寶作為行業(yè)頭部企業(yè)之一，通過品類創(chuàng)新打造全新市場增量，同時以扎實(shí)的數(shù)字化手段打通消費(fèi)者心智和經(jīng)銷商兩個“渠道”，引領(lǐng)行業(yè)良性增長。

產(chǎn)業(yè)為基，科技賦能是君樂寶持續(xù)引領(lǐng)的最大底氣

對于君樂寶奶粉“高含量乳鐵蛋白”系列新品的銷售情況，業(yè)內(nèi)普遍持有較好的預(yù)期。有趣的是，這份期待的來源不僅是新品本身的產(chǎn)品力和渠道潛力，更多源于對君樂寶奶粉全方位綜合實(shí)力的信任。

一個奶粉企業(yè)的綜合實(shí)力有多個維度，而快速發(fā)展的核心競爭力，首先就是產(chǎn)品的科研和應(yīng)用創(chuàng)新能力。

自成立以來，君樂寶始終將科技創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力，并不斷加大科研投入，建立了國際、國內(nèi)兩個創(chuàng)新平臺和全員創(chuàng)新體系，與全球領(lǐng)先機(jī)構(gòu)開展合作，建立產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)平臺，并建成國家乳品專業(yè)研發(fā)中心、乳品質(zhì)量安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。就在剛剛過去的2021年，君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，全方位研究從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，并對一些關(guān)鍵的奶業(yè)技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)突破，全面強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈科研競爭力。

值得注意的是，除了本次上市的系列產(chǎn)品外，借助于科技研發(fā)的持續(xù)賦能，君樂寶奶粉在A2、有機(jī)等高端奶粉領(lǐng)域都取得了亮眼的成績。據(jù)了解，君樂寶至臻A2型奶牛奶粉，是全球首款自有牧場全產(chǎn)業(yè)鏈奶粉，打破了國外品牌對于A2蛋白奶粉品類的壟斷；而君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉則是行業(yè)內(nèi)首款全產(chǎn)業(yè)鏈適度水解的有機(jī)奶粉，通過增加小分子蛋白、益生菌等14種營養(yǎng)成分，配方更全面。

當(dāng)然，對于嬰配粉這一涉及嬰童人群基礎(chǔ)飲食的品類，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造世界級品質(zhì)，是奶粉頭部企業(yè)必須邁過的重要門檻。

多年來，在質(zhì)量最優(yōu)、品牌最強(qiáng)、社會最放心、消費(fèi)者最滿意的企業(yè)愿景基礎(chǔ)上，為了從根本上保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，君樂寶首創(chuàng)了兩個模式：其一，是在全球率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即實(shí)現(xiàn)牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化管理和經(jīng)營，確保產(chǎn)品的安全、放心；其二，是首創(chuàng)“五個世界級”模式，即用世界級水平的研發(fā)、世界級先進(jìn)的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的供應(yīng)商和世界級的食品安全管理體系，確保產(chǎn)品高品質(zhì)，生產(chǎn)世界級的好奶粉。

事實(shí)上，得益于諸多模式上的創(chuàng)新和突破，君樂寶奶粉的整體業(yè)績表現(xiàn)也進(jìn)一步向好。據(jù)君樂寶乳業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁魏立華透露，君樂寶2021年?duì)I業(yè)收入達(dá)到203億元，奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，全國領(lǐng)先，繼續(xù)鞏固乳業(yè)第一梯隊(duì)“寶座”。

歐睿最新數(shù)據(jù)顯示，2013-2020年的7年間，國產(chǎn)奶粉市占率翻了一番，并完成了對外資品牌的“反超”。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，國產(chǎn)奶粉市場占比持續(xù)上升，正是以君樂寶為代表的領(lǐng)頭奶粉企業(yè)通過革新和創(chuàng)新不斷努力推動的成果。君樂寶奶粉此次推出的三款新品，不僅預(yù)示了國內(nèi)嬰配粉行業(yè)仍空間廣闊、大有可為，更為中國奶粉企業(yè)繼續(xù)崛起，不斷以更高標(biāo)準(zhǔn)打造世界級產(chǎn)品做出了表率。

轉(zhuǎn)自：金融界

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