在日本哪家冷柜最受歡迎？海爾雙品牌冷柜份額TOP1

后疫情時(shí)代,用戶對于冷柜要求越來越高,不僅對產(chǎn)品功能要求提升,對冷凍存儲(chǔ)也有更大需求。前段時(shí)間,家住日本大阪的三浦翔平嫌家里的冷柜老舊、儲(chǔ)存容量低,打算新購入一款合適的冷柜。那天他來到海爾線下門店,工作人員向他介紹了可實(shí)現(xiàn)多溫區(qū)調(diào)控的280L行業(yè)最大容量冷柜,聽完介紹的他被冷柜的存儲(chǔ)容量吸引,當(dāng)即買來存放日常所需的食品與飲料。

憑借差異化的產(chǎn)品,海爾智家冷柜在日本不僅收獲用戶的認(rèn)可,也實(shí)現(xiàn)市場業(yè)績的引領(lǐng)。根據(jù)日本市場數(shù)據(jù)顯示:2021年海爾雙品牌冷柜在日本市場份額達(dá)43%,位居市場第一,其中AQUA冷柜年銷售量和銷售額均實(shí)現(xiàn)翻番增長。好勢頭沒有就此打住,在今年的4月份,日本雙品牌冷柜份額達(dá)43.7%,實(shí)現(xiàn)了首位度>2的成績。在挑剔的日本市場上,海爾智家之所以取得良好市場份額,以絕對優(yōu)勢持續(xù)引領(lǐng)的原因有三:一是雙品牌運(yùn)營策略的有效開展,二是產(chǎn)品層面上的差異化打法,三是健康生活、儲(chǔ)鮮場景的搭建。

雙品牌運(yùn)營策略的有效開展

很多海外品牌進(jìn)入日本市場時(shí),都會(huì)采用兼并日本企業(yè),再將這家企業(yè)變?yōu)樽杂衅放频姆绞?但海爾并非如此。它在首次進(jìn)入日本市場時(shí)就采用海爾品牌進(jìn)行發(fā)展,經(jīng)過對市場的占有,2003年,點(diǎn)亮了日本地價(jià)最高的標(biāo)志性街區(qū)東京銀座,立于日本家電品牌之林。之后,海爾并購三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù),將三洋電機(jī)的AQUA品牌納入旗下,在日本市場開啟雙品牌運(yùn)作模式。其中海爾主打差異化,而AQUA品牌主打高端,從此雙品牌運(yùn)營的策略,讓海爾智家在日本市場的業(yè)績實(shí)現(xiàn)跨越式增長。

產(chǎn)品層面上的差異化打法

經(jīng)過對用戶、渠道需求的深入研究,海爾智家先后推出了280L日本市場最大容積立式冷柜、-50度家用臥式冷柜、小型易擺放的SLIM冷柜、搭載軟冷凍模式的168L冷柜,滿足用戶差異化需求。海爾智家通過大容量、低溫保存、冷藏冷凍變溫、軟冷凍等全方位的陣容強(qiáng)化,實(shí)現(xiàn)了多方面的產(chǎn)品搭配。

健康生活、儲(chǔ)鮮場景的搭建

海爾智家日本制冷團(tuán)隊(duì)基于技術(shù)優(yōu)勢,搭建健康生活的儲(chǔ)鮮場景。在儲(chǔ)鮮場景下,用戶將肉類食材放入冷柜,冷柜通過阻斷除霜運(yùn)行時(shí)流入加熱器的熱量,來防止食物結(jié)霜,從而減少食物干燥、變質(zhì)、營養(yǎng)流失的問題。

在日本市場取得的好成績,是海爾智家全球化的一個(gè)縮影。海爾智家以用戶需求作為根本動(dòng)力,通過運(yùn)營策略、差異化產(chǎn)品與儲(chǔ)鮮場景的方式,持續(xù)擴(kuò)展業(yè)績增長,實(shí)現(xiàn)市場引領(lǐng),同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更好的生活體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)自：大眾網(wǎng)

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