五一大放價(jià) 林氏木業(yè)打造家居促銷 “樣板工程”

在剛剛過(guò)去的五一黃金周,受到國(guó)內(nèi)疫情影響,國(guó)內(nèi)旅游出行人數(shù)同比減少30%,國(guó)內(nèi)旅游收入同比減少42.9%。一面是低迷的旅游消費(fèi)市場(chǎng),另一面卻是家具品牌此起彼伏的促銷活動(dòng),提振帶領(lǐng)家居消費(fèi)板塊,讓整個(gè)市場(chǎng)熱度不減。作為家具賽道頭部品牌,在這個(gè)“五一”,林氏木業(yè)再次精準(zhǔn)洞察了年輕用戶的需求,獨(dú)辟蹊徑,聯(lián)動(dòng)線上及線下渠道開(kāi)展“好價(jià)錢在放假前”、“好價(jià)來(lái)林”等現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷活動(dòng),交出了一份優(yōu)異的“放價(jià)”成績(jī)單,逆勢(shì)掀起了家具消費(fèi)的熱潮。

在本年度首個(gè)黃金周假期,林氏木業(yè)“51大促活動(dòng)”勁銷1.77億元(數(shù)據(jù)來(lái)自阿里巴巴生意參謀企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)),并實(shí)現(xiàn)了TOP級(jí)門店佳績(jī)頻出,多元化單品輪番霸榜、全國(guó)直播云派對(duì)狂攬大批訂單,線上線下億量級(jí)曝光等多重亮點(diǎn)。

提前“放價(jià)”布局 搶占用戶心智

扎根互聯(lián)網(wǎng)十五載,林氏木業(yè)深知流量走勢(shì)的奧秘。在多個(gè)家具品牌促銷活動(dòng)密集的五一假期,如何才能使自身品牌脫穎而出,吸引用戶到店選購(gòu),并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。林氏木業(yè)給出了自己的答案:深刻洞察年輕用戶精打細(xì)算,追求美好精置生活的態(tài)度主張,將所有的目標(biāo)以及營(yíng)銷動(dòng)作前置化,提前一步影響和搶占用戶的心智。通過(guò)多內(nèi)容、多渠道、多形式打造強(qiáng)氛圍,高頻次創(chuàng)意內(nèi)容深度鏈接用戶,同時(shí)借力平臺(tái)資源精準(zhǔn)留資,蓄水轉(zhuǎn)化,形成營(yíng)銷閉環(huán),促進(jìn)客流到店。自4月18日起,林氏木業(yè)便打出一套“好價(jià)錢在放假前”的營(yíng)銷“組合拳”,不僅搶先發(fā)布“放價(jià)通知”海報(bào),率先官宣林氏木業(yè)門店五一提前“放價(jià)”,還發(fā)起#五一放價(jià)通知#話題討論,吸引了大批用戶關(guān)注;值得一提的是,4月22日,林氏木業(yè)發(fā)布“五一放價(jià)”主題說(shuō)唱TVC,以年輕人的視角,趣味演繹門店提前“放價(jià)”的態(tài)度,獲得超600萬(wàn)次播放。當(dāng)日,林氏木業(yè)開(kāi)展全國(guó)門店聯(lián)合直播,邀請(qǐng)總裁親臨直播間為用戶介紹好物,送出萬(wàn)元家電壕禮,并為客戶提供購(gòu)置家具的千萬(wàn)讓利。直播期間,總觀看數(shù)量超11萬(wàn)人次,直播互動(dòng)超16萬(wàn),充分賦能線下業(yè)績(jī)。

開(kāi)啟全國(guó)大促 引爆銷售業(yè)績(jī)

林氏木業(yè)清楚地知道提前完成自身大促流量“蓄水池”構(gòu)建只是成功的基礎(chǔ),讓用戶在假期期間到店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是五一大促的成功關(guān)鍵。為此,林氏木業(yè)通過(guò)全域全渠道集中強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷爆破,廣告投放超10余種媒介渠道,覆蓋全國(guó)182座城市,以極具品牌調(diào)性的“放價(jià)”高頻素材導(dǎo)入,花式種草品牌爆款好物,并借助線上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)引流裂變,強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)了最大化撬動(dòng)線下流量。

五一期間,林氏木業(yè)開(kāi)展“好價(jià)來(lái)林”大促活動(dòng),聯(lián)動(dòng)線上渠道及全國(guó)超700家線下新零售門店資源,到店體驗(yàn)消費(fèi)即享禮包及免單福利。同時(shí),線下門店還設(shè)立“紅包墻”、“砸金蛋”等活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,刺激到店消費(fèi)轉(zhuǎn)化,多重鉅惠福利直擊消費(fèi)痛點(diǎn),以實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠力度回饋用戶,打造極具性價(jià)比的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。活動(dòng)期間,線下門店客流火爆,消費(fèi)者到店體驗(yàn)參與積極性高,頗具誘惑力的現(xiàn)金紅包福利極大地刺激了消費(fèi)欲望,拉升家具行業(yè)消費(fèi)熱度和頻次。值得一提的是,林氏木業(yè)近期新推出更符合年輕人一站式購(gòu)齊需求的全屋定制套餐——“26800元全屋定制拎包套餐”,以其極致的性價(jià)比、選擇的多樣性和搭配的自主性等亮點(diǎn),更是吸睛不少,幫助門店實(shí)現(xiàn)了高額的轉(zhuǎn)化。五一期間,林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了爆款床墊單品熱銷共計(jì)超2000件,多元化單品輪番霸榜。

發(fā)布“供氧”計(jì)劃 同當(dāng)難共享福

為了緩解疫情對(duì)于所有經(jīng)銷商帶來(lái)的實(shí)際影響,降低合作伙伴的經(jīng)營(yíng)壓力,更好地滿足疫情形勢(shì)下門店客戶的多樣化需求。在五一前夕,林氏木業(yè)本著“共擔(dān)共享”的精神,重磅推出了“供氧”計(jì)劃,為全國(guó)經(jīng)銷商提供戰(zhàn)疫支持及6大專項(xiàng)政策,和全體合作伙伴一道共克時(shí)艱,篤定前行。

此外,林氏木業(yè)還提供門店租金壓力緩解、門店員工薪酬關(guān)懷、流量賦能加持、產(chǎn)品上樣優(yōu)惠、營(yíng)銷活動(dòng)幫扶、經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力提升等6大貼心的專項(xiàng)政策支持。通過(guò)靈活調(diào)配總部資源給予經(jīng)銷商匹配度高、力度大的支持,將經(jīng)營(yíng)支持實(shí)實(shí)在在“供氧”到經(jīng)銷商。

在這個(gè)五一期間,受到總部“供氧”計(jì)劃的激勵(lì)、鼓舞,全國(guó)經(jīng)銷商門店調(diào)整心態(tài)、輕裝上陣,更好地為顧客服務(wù),助力大促經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn),真正做到了共擔(dān)共享。

在品牌營(yíng)銷中,“無(wú)指示第一提及”是營(yíng)銷領(lǐng)域的“指北針”,即在一個(gè)特定賽道中,不用提示,消費(fèi)者立刻能聯(lián)想到的品牌名字。在這個(gè)五一假期,林氏木業(yè)再次以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,烹制出了品牌家具消費(fèi)盛宴,吸引了用戶的高度關(guān)注,成為了銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼的品牌之一。而每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功,也將帶動(dòng)起林氏木業(yè)品牌的“飛輪效應(yīng)”,持續(xù)占領(lǐng)更多用戶的心智,成為年輕人在家具賽道的“無(wú)指示第一提及”明星品牌。

轉(zhuǎn)自：和訊網(wǎng)

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