國貨品牌崛起90后成死忠粉 你的哪些國貨記憶還在

　　中秋佳節(jié)將近，故宮文創(chuàng)借此機(jī)會推出了中秋節(jié)限量盲盒，作為一款“萌”力十足的潮玩，目前已經(jīng)預(yù)定了8500余套，六批預(yù)售全部售空，消費(fèi)者的追捧程度可見一斑。這早已不是故宮第一次引起搶購熱潮，也不是本土品牌第一次與潮、萌等年輕詞匯相結(jié)合。那些伴隨70后、80后長大的國貨，已經(jīng)煥然一新，再次成為年輕一代追捧的對象。

　　阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報告》顯示，90后人均國貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元，位列第一，遠(yuǎn)超80后和70后，相比上一代，現(xiàn)在的年輕人對于國貨的接受度更高，忠誠度也更高。2020年前4個月，天貓上新增了近500個開店以來累計銷售超過1億元的品牌，其中318個都是國貨品牌，占比超6成。

　　憑借在產(chǎn)品和營銷上的創(chuàng)新，這些老字號品牌打破在消費(fèi)者心目中傳統(tǒng)印象，引領(lǐng)了新國潮消費(fèi)盛行。

　　44.8%：老國貨玩新品市場貢獻(xiàn)升級

　　在快速的市場擴(kuò)張中，中國品牌新品的驅(qū)動力尤為凸顯?！秷蟾妗凤@示，在國潮影響力加持下，品類創(chuàng)新對市場擴(kuò)大的總體貢獻(xiàn)率達(dá)到44.8%，較2018年增長15.2%。

　　這一點(diǎn)在老字號企業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。對于許多老字號企業(yè)而言，原有產(chǎn)品在市場上面臨競爭力不足的窘境，急需新的產(chǎn)品幫助重新站穩(wěn)腳跟，為此，企業(yè)們紛紛加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入。

　　大白兔很早就從產(chǎn)品下手，意圖謀求新的增長點(diǎn)。早在2012 年就推出詼諧的巨型白兔奶糖，引起了不小的關(guān)注。經(jīng)過不斷嘗試，大白兔將方向從包裝創(chuàng)新調(diào)整到了跨界產(chǎn)品上。2018 年，大白兔與美加凈聯(lián)名，推出奶糖味潤唇膏，第一批上線了920支，半秒就被搶空。2019年大白兔在上海攜手快樂檸檬推出快閃店，奶茶被炒出了500元一杯的天價。與氣味圖書館合作的 “大白兔”系列香氛首發(fā)2天，線上線下銷售額突破1000萬元。跨界這條路，大白兔玩得不亦樂乎。

　　要吃好玩好，還要身體健康。胡慶余堂抓住現(xiàn)代年輕人健康觀念提升的契機(jī)，推出了養(yǎng)生黑芝麻丸，憑借“養(yǎng)生”和“易服用”兩大賣點(diǎn)，滿足年輕消費(fèi)者“一邊熬夜一邊防脫發(fā)”的訴求，上線半年就銷售了120萬罐，成為了名副其實(shí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　透過這些數(shù)字可以看到，盡管消費(fèi)者的需求已經(jīng)改變，相比新興企業(yè)，老字號們在品牌知曉度上有先天優(yōu)勢，但并不意味著他們更容易打開市場。牽引用戶必須從匹配消費(fèi)的需求入手，如果說多數(shù)企業(yè)為銷售量迎合需求，那么一些有現(xiàn)代市場意識的國貨企業(yè)已開始摸索創(chuàng)造需求。娃哈哈和大白兔的“奶茶跨界”是看到了消費(fèi)者對“現(xiàn)做”飲品的需求，“大白兔香氛”則是抓住了國內(nèi)香氛市場的空缺，胡慶余堂的黑芝麻丸憑借“藥食同源”的理念滿足了年輕人想“養(yǎng)生”又不愛吃藥的特點(diǎn)，都是從市場新需求出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新。從這些新產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，老國貨不約而同緊緊跟上年輕消費(fèi)者的需求，試圖重畫消費(fèi)群的畫像，看上去像是為未來市場競爭埋下伏筆的架式。

　　電商新零售發(fā)力銷售額倍增

　　從前人們從事經(jīng)營活動講究“酒香不怕巷子深”，但隨著現(xiàn)在市面上各種產(chǎn)品層出不窮，在信息過剩的環(huán)境下，要讓產(chǎn)品能夠到達(dá)消費(fèi)者，營銷成為了必不可少的一環(huán)。僅以時下最熱門的直播為例，根據(jù)阿里研究院的數(shù)據(jù)，2019年，老字號直播帶來的銷售額同比大漲800%。胡慶余堂的網(wǎng)紅黑芝麻丸借助淘寶直播明星帶貨，單場銷售額突破十萬元。感受到直播的潛力，胡慶余堂在淘寶年貨節(jié)策劃了專門的品牌直播日，短短一個小時直播，達(dá)人主播帶貨超百萬，累計觸達(dá)粉絲數(shù)1065.8萬，累計點(diǎn)贊320萬。

　　除了直播，老字號們還從更多方面對營銷方式進(jìn)行了創(chuàng)新。以娃哈哈為例，時隔二十二年，娃哈哈飲用水還罕見地更換了代言人，與因?yàn)椤断胍娔恪范鸬难輪T許光漢簽訂了代言協(xié)議，拉近與年輕消費(fèi)者的距離。大白兔奶茶的快閃店，本就是一種新興的營銷形式，營造產(chǎn)品限時限量銷售的氣氛，吸引消費(fèi)者前來體驗(yàn)，各種聯(lián)名更是在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了童年回憶熱潮，引起了大量“情懷粉”的追捧。胡慶余堂也多方位布局線上渠道，除了淘寶直播，京東、小紅書、抖音，時下流行的電商渠道一個不落，還開拓了社交電商平臺，如微店、微商等，借助消費(fèi)者人際傳播，為產(chǎn)品口碑背書，提高產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中的滲透率。經(jīng)過持續(xù)的建設(shè)，電商板塊在胡慶余堂的零售體系中逐漸成型，銷售份額占比已達(dá)40%以上。

　　新國潮能助力百年企業(yè)夢嗎

　　馬云曾對阿里巴巴提出“要做102年的公司”的目標(biāo)，希望阿里巴巴成為橫跨三個世紀(jì)的公司。這不僅僅是馬云對阿里巴巴的期許，想必也是許許多多老字號的夢想。

　　眾多國貨品牌都立志做百年企業(yè)，偉大的志向還需要一步一步走向輝煌。

　　許多老字號品牌曾經(jīng)伴隨了一代又一代人的成長，憑借質(zhì)優(yōu)價廉的特點(diǎn)，深受當(dāng)時消費(fèi)者喜愛，創(chuàng)下了屬于自己的輝煌年代。但隨著時代的發(fā)展，新興消費(fèi)群體的需求越來越多元化，新興競爭對手層出不窮，看似“換了天地”，但浙江老字號企業(yè)協(xié)會秘書長丁惠敏認(rèn)為當(dāng)下正是老字號們難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，人們文化自信提升，更愿意支持國產(chǎn)品牌的發(fā)展，新國潮的興起更是重新賦能品牌，給了國產(chǎn)品牌躋身潮牌的機(jī)會。

　　要抓住這一機(jī)遇，產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷轉(zhuǎn)型必不可缺，同時老字號們也要注意，跨界、聯(lián)名等等形式固然能幫助品牌迅速打開市場，但不要忘了產(chǎn)品品質(zhì)才是一個企業(yè)站穩(wěn)腳跟最大的底氣，切莫在熱鬧之后留下滿地雞毛。品牌大如故宮文創(chuàng)，在其美妝產(chǎn)品面臨市場爭議時也只能選擇停產(chǎn)下架。正如浙江老字號企業(yè)協(xié)會會長劉俊所說“企業(yè)發(fā)展的落點(diǎn)一定是服務(wù)消費(fèi)者，只有保持這一初心，老字號企業(yè)才能在新市場中闖出新天地?！?/p>

　　其實(shí)即使是百年企業(yè)也不時不在為動蕩的國際形勢擔(dān)憂。有百年歷史的可口可樂近幾年銷售持續(xù)下滑。據(jù)報道，近日，

　　可口可樂公司宣布了一項(xiàng)員工重組計劃，將向符合條件的員工提供自愿離職方案，希望借此阻止隨后出現(xiàn)的非自愿裁員。這一計劃預(yù)計將影響在美國、加拿大和波多黎各的大約4000名員工?？吹?jīng)]，這一百年企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)也不沒法淡定應(yīng)對，要靠載員來過關(guān)。但愿大家記憶中的老國貨未來能順利過關(guān)，陪伴我們更久一些。

　　轉(zhuǎn)自：浙江新聞客戶端

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