品牌走向世界 玉柴機(jī)器海外市場(chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

　　今年1～6月，玉柴銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機(jī)27.9萬(wàn)臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)又一次獨(dú)占鰲頭，穩(wěn)坐冠軍寶座。

 

　　不過(guò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做“老大”，對(duì)玉柴來(lái)說(shuō)還不夠。走國(guó)際化道路，做世界的玉柴，讓品牌閃耀全球，是玉柴一直以來(lái)堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。

（資料圖片 來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

 

　　一直以來(lái)，玉柴積極響應(yīng)國(guó)家政策、堅(jiān)持科技創(chuàng)新、人才為本、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和深化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)前，在“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下，面向高度現(xiàn)代化、新型全球化的發(fā)展，玉柴加速布局海外市場(chǎng)，整機(jī)出口量迅速增長(zhǎng)。

 

　　玉柴在海外市場(chǎng)擁有17家辦事處和辦事機(jī)構(gòu)，其中越南辦、緬甸辦、菲律賓辦、泰國(guó)辦、巴基斯坦辦、中亞辦、沙特辦、俄羅斯辦、埃及辦、歐洲辦10家辦事處在“一帶一路”沿線上。特別是東南亞的越南、緬甸、菲律賓和西亞的沙特，這些國(guó)家已成為玉柴規(guī)模發(fā)展的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

 

　　近幾年，玉柴產(chǎn)品出口量隨著網(wǎng)絡(luò)的完善和市場(chǎng)的擴(kuò)展不斷增長(zhǎng)，如配套廈門(mén)金龍和上海申龍出口泰國(guó)，配套宇通、廈門(mén)金龍、廈門(mén)金旅、蘇州金龍出口菲律賓，配套廈門(mén)金龍、安凱、中通、申龍出口沙特，配套安凱出口阿爾及利亞，配套東風(fēng)襄旅、宇通出口哈薩克斯坦等。今年上半年，配裝玉柴YC6MK的600輛安凱A9高端客車(chē)出口沙特發(fā)車(chē)儀式在江蘇連云港港口舉行，這是2017年沙特客車(chē)市場(chǎng)采購(gòu)第一大單。此外，玉柴通過(guò)配裝福田歐輝、宇通、江淮等品牌的車(chē)輛，簽下出口緬甸超過(guò)2000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的訂單；通過(guò)長(zhǎng)安客車(chē)出口科威特近600臺(tái)產(chǎn)品……玉柴客車(chē)動(dòng)力在全球市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，僅今年上半年出口了8000臺(tái)客車(chē)動(dòng)力，占國(guó)內(nèi)客車(chē)出口份額的70％，已然成為中國(guó)客車(chē)動(dòng)力出口的領(lǐng)軍者。

 

 

　　中國(guó)品牌的國(guó)際影響力在不斷提升，作為中國(guó)品牌的代表，玉柴正在為更多的海外客戶(hù)所知曉。從幾項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上可見(jiàn)一斑：截至目前，玉柴機(jī)器海外市場(chǎng)保有量超過(guò)35萬(wàn)臺(tái)，出口涵蓋170個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

　　據(jù)了解，憑借毗鄰東南亞的地緣優(yōu)勢(shì)，早在上世紀(jì)60年代初，玉柴便開(kāi)啟了東南亞開(kāi)拓之旅。當(dāng)時(shí)，來(lái)自歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。面對(duì)這樣的情況，玉柴人不畏艱難、鍥而不舍，一步一個(gè)腳印地打牢基礎(chǔ)，不斷發(fā)展客戶(hù)。玉柴扎實(shí)的技術(shù)功底、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和一絲不茍的職業(yè)精神令海外客戶(hù)折服，繼而收獲了紛至沓來(lái)的國(guó)際訂單。如今，玉柴在東南亞每年的出口銷(xiāo)量都超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，在當(dāng)?shù)亟⒘朔€(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

 

　　在耀眼的成績(jī)背后，是玉柴積極深化全球海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、推動(dòng)產(chǎn)品海外內(nèi)涵式擴(kuò)張的成果，更是玉柴開(kāi)拓進(jìn)取的奮斗歷程。

 

　　發(fā)動(dòng)機(jī)是中間產(chǎn)品，相比于整車(chē)來(lái)講，更難開(kāi)拓市場(chǎng)、打響品牌。有一些國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)品牌不了解，傾向于選擇熟悉的歐、美、日、韓品牌，讓他們接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。玉柴迎難而上，直接與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)管控出口產(chǎn)品品質(zhì)、健全完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向國(guó)外客戶(hù)展示玉柴的品牌力，建立起國(guó)外客戶(hù)對(duì)玉柴品牌的信心。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，并加強(qiáng)售后服務(wù)等，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)深受海外用戶(hù)歡迎，很多客戶(hù)在選用動(dòng)力的時(shí)候首先想到的是玉柴，玉柴的品牌影響力在快速提升。

 

　　此外，為了海外服務(wù)得到切實(shí)保障，玉柴在越南、緬甸、沙特等地區(qū)積極籌建海外配件中心庫(kù)和海外配件銷(xiāo)售渠道，以解除國(guó)外客戶(hù)對(duì)服務(wù)配件的后顧之憂(yōu)。

 

　　日前，玉柴授權(quán)的沙特第一家服務(wù)站配件形象店——前進(jìn)汽車(chē)商貿(mào)公司玉柴配件形象店正式投入運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著玉柴在沙特配件銷(xiāo)售樹(shù)立起新的里程碑。

 

　　據(jù)介紹，該配件形象店位于沙特巴哈啦區(qū)主干道290號(hào)公路旁，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：巴哈啦是沙特各主要朝覲車(chē)公司、校車(chē)公司總部聚集地，匯聚著數(shù)萬(wàn)輛客車(chē)；該公路是朝覲車(chē)、校車(chē)往返吉達(dá)麥加必經(jīng)之路。在玉柴配件形象店建立不到半個(gè)月時(shí)間，玉柴店面廣告就在朝覲車(chē)公司、校車(chē)公司、整車(chē)企業(yè)服務(wù)圈子中傳遍。

 

　　“市場(chǎng)上有配件，服務(wù)工作就不難”，這是汽車(chē)行業(yè)服務(wù)人員的共識(shí)。玉柴服務(wù)站前進(jìn)汽車(chē)商業(yè)貿(mào)易公司嚴(yán)格按照玉柴海外配件授權(quán)店形象標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，結(jié)合玉柴進(jìn)入沙特市場(chǎng)的各機(jī)型，尤其針對(duì)今年批量進(jìn)入的機(jī)型做了針對(duì)性的配件儲(chǔ)備，有力地支撐了玉柴沙特市場(chǎng)的服務(wù)工作。同時(shí)，玉柴配件形象店向沙特市場(chǎng)展示了玉柴的品牌實(shí)力，也提升了市場(chǎng)對(duì)玉柴品牌的信心，為玉柴拓展沙特市場(chǎng)提供了有力保障。

 

 

　　在海外業(yè)務(wù)發(fā)展速度不斷加快之際，玉柴人敏銳地意識(shí)到，要積極利用全球資源，協(xié)同國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，這也是玉柴打造國(guó)際化企業(yè)的必然選擇。

 

　　一方面，玉柴借助國(guó)外先進(jìn)水平實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)國(guó)際化，在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，與德國(guó)FEV、奧地利AVL、英國(guó)里卡多、美國(guó)西南院等國(guó)際知名的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)公司合作，完善和提升了產(chǎn)品研發(fā)流程，研發(fā)制造水平與世界同步，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。另一方面，玉柴積極發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)海外市場(chǎng)擴(kuò)張，包括與國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，并與國(guó)外汽車(chē)企業(yè)直接配套合作，海外終端市場(chǎng)把控能力得到提高。玉柴通過(guò)充分整合國(guó)內(nèi)外資源，已經(jīng)練就了在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的硬實(shí)力。

 

　　根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，玉柴海外市場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是出口量占整個(gè)公司銷(xiāo)量的30％。未來(lái)五年，玉柴有兩方面工作重點(diǎn)，一是挖掘潛力市場(chǎng)，二是完善出口模式，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)薄弱市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展。

 

　　六十六年艱苦創(chuàng)業(yè)，天道酬勤；六十六年風(fēng)雨路程，不忘初心。

 

　　數(shù)十年的積淀，為玉柴機(jī)器這個(gè)民族品牌走出國(guó)門(mén)、走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，注入了強(qiáng)大的力量。未來(lái)，玉柴將繼續(xù)加快創(chuàng)新步伐，嚴(yán)抓質(zhì)量、提升服務(wù)能力，成為引領(lǐng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的引擎。（本報(bào)記者趙玲玲）