從“中國(guó)代工廠”到“世界供應(yīng)商”——一家民營(yíng)電氣企業(yè)何以實(shí)現(xiàn)多次突圍

　　亮相2023年德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂價(jià)值3億多元人民幣的智能用電協(xié)議；承接國(guó)際知名同行——施耐德電氣工業(yè)園區(qū)變配電工程，近日順利交付送電；在30多個(gè)國(guó)家設(shè)置銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……這幾年，來(lái)自湖北的民營(yíng)電氣企業(yè)盛隆電氣迅猛發(fā)展、備受關(guān)注。

　　技術(shù)變“模仿”為“引領(lǐng)”，產(chǎn)品從“功能機(jī)”到“智能機(jī)”，角色從“中國(guó)代工廠”轉(zhuǎn)向“世界供應(yīng)商”，盛隆電氣何以實(shí)現(xiàn)多次突圍？

　　簡(jiǎn)陋工棚走出電氣自主品牌

　　時(shí)光倒回45年前。十一屆三中全會(huì)后，改革開(kāi)放序幕拉開(kāi)，年僅29歲的湖北棗陽(yáng)小伙兒謝元德敏銳意識(shí)到機(jī)遇來(lái)臨。1979年５月，謝元德帶頭，６個(gè)鄉(xiāng)親按下手印入股，在棗陽(yáng)王城鎮(zhèn)的一塊空地上，搭建起一個(gè)簡(jiǎn)陋的工棚，“五一三聯(lián)合經(jīng)營(yíng)體”就此誕生，成為當(dāng)?shù)厥准颐駹I(yíng)企業(yè)。

　　那時(shí)的農(nóng)村，剛剛從“無(wú)電時(shí)代”步入“有電時(shí)代”。這家民營(yíng)企業(yè)就生產(chǎn)預(yù)制板、電線桿、五金構(gòu)件等架設(shè)電路的產(chǎn)品。此后，隨著電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等“三電”普及，企業(yè)圍繞安全用電、節(jié)約用電開(kāi)始進(jìn)入電氣設(shè)備行業(yè)，并于1984年創(chuàng)辦鄂北電氣遙控設(shè)備廠，開(kāi)始生產(chǎn)高低壓配電設(shè)備，這便是盛隆電氣集團(tuán)的前身。

　　由于我國(guó)輸配電及控制設(shè)備制造起步較晚，當(dāng)時(shí)西門子、施耐德、ABB等歐洲電氣行業(yè)巨頭基本占據(jù)我國(guó)中高端電氣設(shè)備市場(chǎng)。和眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣，盛隆電氣也只能成為三大品牌在中國(guó)的“代工廠”。

　　依托這些訂單，盛隆電氣很快完成資本積累，并將企業(yè)遷移到位于武漢的“中國(guó)光谷”。謝元德深知，沒(méi)有自己的品牌，產(chǎn)品走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須打造自有品牌、擁有核心技術(shù)。對(duì)此，經(jīng)過(guò)咨詢專家和深入調(diào)研，謝元德決定主攻中國(guó)企業(yè)涉足不多、具有較好發(fā)展前景的高端配電柜產(chǎn)品。

　　確定了產(chǎn)品主攻方向，盛隆電氣先后與清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院電工研究所等科研院所展開(kāi)合作，每年招聘大量專業(yè)技術(shù)人才，并于2000年前后，開(kāi)始生產(chǎn)自主品牌的配電柜產(chǎn)品。

　　“和外資品牌相比，我們是后來(lái)者，并不占優(yōu)勢(shì)，但靠較高的性價(jià)比和貼心的售后服務(wù)，逐步贏得了用戶?！敝x元德介紹，對(duì)于國(guó)外高端產(chǎn)品，盛隆電氣還是追隨者，要想站到價(jià)值鏈前端，必須不斷創(chuàng)新。

　　從“功能機(jī)”到“智能機(jī)”的跨越

　　機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)伴隨智能終端的普及而高歌猛進(jìn)，各行各業(yè)被快速地帶入數(shù)字化、智能化時(shí)代。

　　“我的用電情況能實(shí)時(shí)掌握嗎？”“配電房太多，巡檢不過(guò)來(lái)？”“這么多條線路，如果出了問(wèn)題能不能及時(shí)報(bào)警？”盛隆技術(shù)人員在為客戶提供服務(wù)時(shí)，總會(huì)碰到各種訴求。這些訴求看似“不可能”，但很多都集中于“讓用電更方便，更智能?！?/p>

　　盛隆電氣集團(tuán)副總裁謝正新說(shuō)，用戶需求的升級(jí)讓企業(yè)意識(shí)到配用電領(lǐng)域也將從“功能化時(shí)代”邁向“智能化時(shí)代”。

　　2015年前后，盛隆電氣申報(bào)設(shè)立湖北省用戶端智能配電自動(dòng)化工程技術(shù)研究中心，專注智能配用電領(lǐng)域自主研發(fā)，并以該技術(shù)中心為搖籃，培養(yǎng)技術(shù)人才。

　　盛隆電氣智能配電工業(yè)設(shè)計(jì)中心先后被工信部認(rèn)定為國(guó)家制造業(yè)“雙創(chuàng)”平臺(tái)、湖北省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心和“湖北省企業(yè)技術(shù)中心”，累計(jì)獲得200余項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)。通過(guò)深入了解用戶的需求痛點(diǎn)，結(jié)合數(shù)十年來(lái)的用戶數(shù)據(jù)，盛隆電氣開(kāi)發(fā)出能夠?qū)崿F(xiàn)用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、自我診斷、故障預(yù)警等功能，具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能配電柜iPanel，一舉實(shí)現(xiàn)從“功能機(jī)”到“智能機(jī)”的跨越。

　　牢牢把握研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)，盛隆電氣智能電氣產(chǎn)品創(chuàng)新步伐快速有力。2022年，企業(yè)研發(fā)投入增長(zhǎng)到2.6億元，占當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)值的3.01%。

　　三封感謝信背后的趕超創(chuàng)業(yè)

　　“盛隆電氣發(fā)揚(yáng)精益求精、勇攀高峰、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，研制的開(kāi)關(guān)柜運(yùn)行穩(wěn)定可靠，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)過(guò)硬、敬業(yè)拼搏，為機(jī)組全面投產(chǎn)發(fā)電作出了貢獻(xiàn)?！?022年底，白鶴灘水電站全部機(jī)組投產(chǎn)發(fā)電之際，白鶴灘工程建設(shè)部給盛隆電氣發(fā)來(lái)這樣一封感謝信。

　　盛隆電氣承接了白鶴灘水電站1000余臺(tái)開(kāi)關(guān)設(shè)備的制造供貨任務(wù)，還提供了整個(gè)電廠的全部核心配電設(shè)備。此前，2020年2月和2021年7月，白鶴灘機(jī)電安裝項(xiàng)目部以及三峽集團(tuán)先后發(fā)來(lái)感謝信，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)表示感謝。

　　與白鶴灘水電站項(xiàng)目一樣，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及智能化技術(shù)水平，盛隆電氣與國(guó)際巨頭在重點(diǎn)項(xiàng)目同臺(tái)競(jìng)技中，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，彰顯了“中國(guó)智造”的硬核實(shí)力。

　　在?？诿捞m國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方最早要求配電柜必須是國(guó)外三大品牌，直接排除了國(guó)內(nèi)所有電氣企業(yè)的投標(biāo)資格。但盛隆電氣營(yíng)銷部門并未放棄，邀請(qǐng)機(jī)場(chǎng)建設(shè)方到盛隆電氣武漢工廠實(shí)地考察，用實(shí)力證明盛隆電氣的產(chǎn)品，不僅在“硬件”方面與國(guó)際三大品牌相近，而且在性能，特別是智能化方面具有優(yōu)勢(shì)。

　　“在智能化時(shí)代，盛隆已成為電氣行業(yè)新的引領(lǐng)者?！敝x元德說(shuō)，目前，盛隆電氣的業(yè)務(wù)遍布50多個(gè)國(guó)家，在30多個(gè)國(guó)家有銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在國(guó)內(nèi)擁有42個(gè)子公司和工廠、2個(gè)研究院。公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、軌道交通、水利水電、礦山冶金等領(lǐng)域。(記者 徐海波 王自宸 宋立崑)

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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