“青鑫”品牌走向全球的秘訣

　　從一個默默無聞的小企業(yè)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者；從單一產(chǎn)品到多元化業(yè)務(wù)；從剛開始的年產(chǎn)10000噸炭素制品到2021年底的33673噸產(chǎn)能；從國內(nèi)領(lǐng)先到產(chǎn)品覆蓋六大洲……國家電投寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素有限公司（以下簡稱青鑫炭素）的“青鑫”品牌從無到有、由弱到強，走出了一條國際化的康莊大道。

　　初秋時節(jié)，驕陽似火。走進青鑫炭素生產(chǎn)現(xiàn)場，到處都是機器的轟鳴聲和工人忙碌的身影。

　　青鑫炭素成立于1999年8月26日，2000年10月25日正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)陰極炭塊、糊類等產(chǎn)品，該公司成立初期，以耕耘國內(nèi)市場為主，2005年下半年，青鑫炭素確立了“立足于國內(nèi)大中型鋁企業(yè)，逐步拓展國際市場”的戰(zhàn)略，目前，除了向國家電投鋁板塊企業(yè)和鑫恒鋁業(yè)、中煤大屯、山東魏橋、廣西信發(fā)、新疆信發(fā)等國內(nèi)鋁企業(yè)銷售產(chǎn)品外，還先后與澳大利亞、德國、韓國、瑞典、新西蘭、印度等國家鋁企簽訂產(chǎn)品出口合同，為世界大型電解鋁生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　經(jīng)過23年的發(fā)展，青鑫炭素已成為國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)電解鋁用陰極炭素制品的領(lǐng)跑者，在國際市場也小有名氣。

　　“2006年，青鑫炭素產(chǎn)品打入國際市場；2009年，開始與美國鋁業(yè)合作；2012年，為中東巴林鋁業(yè)提供產(chǎn)品……”談及該公司全球化之路，青鑫炭素黨委書記、董事長劉建平如數(shù)家珍。

　　以質(zhì)量立足市場

　　道阻且長，行則將至。“青鑫”品牌走向國際化道路，并不是一帆風(fēng)順。挪威海德魯鋁業(yè)公司是歐洲最大的電解鋁生產(chǎn)企業(yè)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高、檢驗標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)業(yè)內(nèi)周知，為了拿下這個大客戶，打開歐洲市場大門，青鑫炭素下了很大的功夫。

　　2010年8月，青鑫炭素與海德魯鋁業(yè)簽訂了一份50噸石墨化異型陰極炭塊的試訂單。然而，當(dāng)拿到加工圖紙時，面對客戶的技術(shù)要求，所有人都驚呆了，異型炭塊長度尺寸公差國標(biāo)為±5，而海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±3；高度和寬度國標(biāo)尺寸公差±2，海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±1……面對這些數(shù)據(jù)，加工車間主任尹訓(xùn)銅眉頭緊鎖：“這太難了，真的太難了，我們從未加工過如此復(fù)雜的異型塊，而且國內(nèi)異形塊對垂直度、平面度、對稱度等‘形位公差’沒有要求，而海德魯對其提出要求，以我們目前的設(shè)備精度和人員的加工技能，要精確到0.54毫米基本不可能?！?/p>

　　“雖然數(shù)量不多，但這份合同意義非凡，能與世界電解鋁技術(shù)頂尖的海德魯鋁業(yè)簽訂合同，對青鑫炭素來說是個難得的機會，一旦我們的產(chǎn)品得到海德魯鋁業(yè)認(rèn)可，‘青鑫’品牌走向世界，走向未來將指日可待，所以不管付出多大代價，我們必須保質(zhì)保量完成這批訂單?！睍r任青鑫炭素副總經(jīng)理劉建平告訴大家。

　　時間緊、任務(wù)重，面對這塊難啃的“骨頭”，加工車間專門成立了技術(shù)攻關(guān)小組，研究解決方案。要想達到如此嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要對聯(lián)合銑床進行改造，更換現(xiàn)有的床身軌道，校正軌道地基，重新設(shè)計制作專用加工刀具，而且要從3個加工班組選擇技術(shù)精湛的主操手，進行專業(yè)培訓(xùn)。時間不等人，確定最終的方案后，大家開始行動起來，這項艱巨的加工任務(wù)最終落在加工三班的肩上，因為這個班組的加工技術(shù)一直是3個班組中最好的?！凹庸こ跗冢粋€班次8小時只能加工1塊完全符合標(biāo)準(zhǔn)的異形塊，而普通的石墨化陰極炭塊一個班次就能加工16塊，我們的工作壓力和加工難度可想而知。平常一年的工作強度還沒有加工海德魯異形炭塊時一個月的工作強度大?！被叵肫甬?dāng)時的情況，加工三班班長劉學(xué)濤深有感觸地說。當(dāng)時劉學(xué)濤是一名主操手，全程參與了聯(lián)合銑床改造、專用刀具的制作、異形炭塊的加工，那些往事歷歷在目：“最難的就是加工公差的控制和計算，每加工1塊炭塊，要先計算，然后試加工，每加工1刀，要重新算1次公差，再調(diào)試刀具。如此反復(fù)計算、反復(fù)試加工，反復(fù)調(diào)試，直到符合技術(shù)要求，最終將異形炭塊的加工進度由1個班次加工1塊提高到6塊，順利按期交貨。”自海德魯異形炭塊訂單完成后，劉學(xué)濤這個連續(xù)奮戰(zhàn)在銑床邊10個晝夜的主操手被大家熟知，加工三班的加工技能發(fā)生了質(zhì)的飛躍，形成了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的操作習(xí)慣。近年來，只要是海德魯?shù)挠唵危加杉庸と嘭撠?zé)完成，且從未發(fā)生過任何質(zhì)量問題。

　　靠服務(wù)滿足客戶

　　2011年11月，青鑫炭素與荷蘭Zalco鋁業(yè)簽訂1500噸全石墨陰極炭塊訂單。當(dāng)?shù)谝慌?00噸的成品從天津港口準(zhǔn)備發(fā)往魯特丹港口時，客戶提出驗貨，由于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)存在差異，客戶誤以為陰極炭塊側(cè)部劃痕深度誤差超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑。

　　正是這看似很小的細節(jié)問題，卻引起了青鑫炭素管理層的高度重視，他們緊急召開專題會議，拿出解決方案，連夜趕制加工工具，派遣6名專業(yè)技術(shù)人員前往港口處理劃痕問題。到達港口后，他們冒著嚴(yán)寒，將所有包裝好的炭塊拆封，一邊檢驗，一邊加工，大家認(rèn)真的工作態(tài)度感動了在場的荷蘭Zalco鋁業(yè)金先生，他為技術(shù)人員專門買來快餐，表達謝意。

　　經(jīng)過兩天兩夜連續(xù)奮戰(zhàn)，200噸炭塊全部符合客戶要求，金先生向青鑫炭素員工豎起了大拇指，嘴里不停地說著：“Very Good！”現(xiàn)在，這個客戶非常認(rèn)可青鑫炭素的產(chǎn)品，成為了長期合作伙伴。

　　此次事件為青鑫炭素敲響了警鐘，“青鑫”品牌要想在國際市場上立足，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)，注重細節(jié)，精益求精。為了做好銷售工作，青鑫炭素成立了專門的銷售團隊，開展專業(yè)化培訓(xùn)，積極參加國際會議，邀請外商參觀交流，加大代理商運作力度，強化客戶儲備，全方位提升品牌知名度和影響力，同時，把售后服務(wù)作為重中之重，把用戶滿意作為不懈追求，致力于提供品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定的全國名牌產(chǎn)品和全方位的“青鑫”品牌服務(wù)。

　　“青鑫炭素對于用戶在施工過程中出現(xiàn)的各種問題做到48小時答復(fù)，如需現(xiàn)場解決，技術(shù)人員將盡可能在最短的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，全力配合用戶工程施工順利進行，按期投產(chǎn)?！变N售部主任田立鵬介紹道。

　　據(jù)介紹，針對每一個客戶產(chǎn)品供應(yīng)完畢后，青鑫炭素銷售團隊還積極與其保持聯(lián)系，定期派遣工作人員開展市場調(diào)研，跟蹤產(chǎn)品使用效果，不定期對用戶進行走訪，交流使用經(jīng)驗，嚴(yán)格按合同要求做好售后服務(wù)，最大程度滿足客戶需求。

　　用創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

　　在能耗雙控及“雙碳”目標(biāo)政策背景下，石墨化陰極炭塊正快速取代石墨質(zhì)炭塊成為鋁用陰極產(chǎn)品主流，且成為國際上大型預(yù)焙槽普遍使用的材料。但是，國內(nèi)所使用的普通石墨化陰極炭塊由于體積密度低和氣孔率高，導(dǎo)致石墨化陰極在電解槽中的抗沖刷力偏低，因此影響了電解槽的使用壽命，該問題也同樣成為青鑫炭素搶抓機遇，搶占市場先機的“絆腳石”。

　　面對這一問題，青鑫炭素以創(chuàng)新為突破口，加大科技攻關(guān)力度，于2020年1月1日立項“鋁電解用高體密石墨化陰極炭塊技術(shù)研發(fā)項目”。采用改進石墨化陰極炭塊骨料配方、粒級配比、優(yōu)化煅后石油焦和石墨碎最佳配比、改進中碎系統(tǒng)的篩分和磨粉設(shè)備，提高各種粒級骨料的純度，改進黏結(jié)劑，優(yōu)化混捏參數(shù)等措施，重新確定石墨化炭塊成型、焙燒、石墨化生產(chǎn)工藝參數(shù)等措施，將石墨化陰極炭塊體積密度典型值提高了0.05，實現(xiàn)了高體密石墨化陰極炭塊的生產(chǎn)制備，產(chǎn)品銷往海德魯鋁業(yè)、巴林鋁業(yè)、科威特鋁業(yè)等國際知名鋁業(yè)公司，就此一項為該公司增加利潤1000余萬元，成為青鑫炭素新的利潤增長點。

　　該項目還被列入寧夏回族自治區(qū)重點研發(fā)項目，獲得財政補貼260萬元，申請發(fā)明專利1項，授權(quán)實用新型專利5項，實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)并對外銷售，滿足了國內(nèi)外客戶對高體密石墨化陰極炭塊的需求。

　　2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際市場出現(xiàn)了海運、港口、物流受阻，生產(chǎn)原材料供應(yīng)不足等一系列問題。青鑫炭素積極克服困難，采用線上銷售的方式，盡最大努力保持與客戶的關(guān)系，千方百計協(xié)調(diào)發(fā)運供貨。

　　今年，青鑫炭素分別與巴西CBA鋁廠、埃及鋁業(yè)公司簽訂石墨化陰極炭塊訂單，除南極洲外，青鑫炭素陰極產(chǎn)品已銷往世界六大洲，“青鑫”品牌遍布全球27個國家、41家電解鋁企業(yè)，真正實現(xiàn)了只要有電解鋁工業(yè)的地方，就有“青鑫”品牌的存在。這是青鑫炭素在國內(nèi)國際雙循環(huán)的戰(zhàn)略實踐中交出的漂亮“答卷”，是青鑫炭素的驕傲，也是中國炭素行業(yè)的驕傲。

　　“通過產(chǎn)品質(zhì)量提升和市場開拓，‘青鑫’品牌在國際市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。今后，我們將堅持黨建為引領(lǐng)，不斷在改革創(chuàng)新、固本強基、降本增效、成果共享上下功夫，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，打造一流品牌，進一步提升行業(yè)話語權(quán)和影響力?！睂τ诮窈笄圉翁克氐陌l(fā)展，劉建平信心滿滿。（程闖將 郭東強）

　　轉(zhuǎn)自：中國有色金屬報

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