2022年國臺重做百億 構(gòu)筑五個“四梁八柱”品牌大廈

　　每年3·15消費者權(quán)益日發(fā)布新釀造年份國臺國標是國臺酒業(yè)自2017年以來雷打不動的規(guī)定動作。今年3月15日，國臺酒業(yè)將發(fā)布國臺國標（2017年釀造），以助推國臺酒業(yè)“后百億時代”新征程。

　　據(jù)悉，2021年，國臺年度含稅銷售額超過100億元，年度上繳稅費30多億元，品牌價值為1002.55億元，國臺酒投產(chǎn)超萬噸，年份基酒庫存超5萬噸。面對如此的驕人業(yè)績，國臺在2022年初的博鰲全國經(jīng)銷商大會之后，又回到了一如既往的低調(diào)狀態(tài)。

　　國臺方面透露，百億之后的國臺不再急于奔跑，而是低下頭來查漏補缺、夯實基礎，把國臺的品牌之根深深扎進市場，扎進消費者的心中。2022年，國臺要把百億重做一遍，讓國臺從市場規(guī)模、品質(zhì)高度、品牌美譽度都符合人們對 “名酒”的要求和期待，真正開啟中國酒業(yè) “新名酒”時代。

　　五個 “四梁八柱”國臺筑品牌大廈

　　值得一提的是，過去五年，國臺在快速發(fā)展的過程中，也逐步構(gòu)建起了市場、經(jīng)銷商、渠道和消費者的布局，根據(jù)有主有次、有層級梯隊的構(gòu)建原則，形成了五個 “四梁八柱”結(jié)構(gòu)。

　　在后百億時代，國臺重新系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品、市場、渠道等關(guān)鍵點，本著夯實基礎的原則，優(yōu)化細化 “四梁八柱”結(jié)構(gòu)，提出了涵蓋市場布局、經(jīng)銷網(wǎng)絡、渠道銷售、核心消費和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在內(nèi)的五個 “四梁八柱”：

　　構(gòu)建市場布局方面，國臺站在名酒的高度，以全國化視野和發(fā)展的眼光，重新審視現(xiàn)有市場布局，強化縱深布局，以四類根據(jù)地市場為核心，聯(lián)動八大板塊。鞏固并提升19個億元省市，推進100個千萬級以上樣板城市打造。

　　過去國臺對市場的劃分是基于板塊和城市，在新的構(gòu)建規(guī)劃中，首次提出 “根據(jù)地市場”概念，并根據(jù)經(jīng)濟發(fā)達程度、醬酒消費氛圍、市場競爭、營銷創(chuàng)新等多個指標劃分了四類根據(jù)地市場，四類根據(jù)地市場聯(lián)動八大板塊，成為板塊的發(fā)動機。有張有弛地推進市場布局，逐步實現(xiàn)品牌的全國覆蓋。

　　構(gòu)建經(jīng)銷網(wǎng)絡方面，系統(tǒng)梳理各級經(jīng)銷商網(wǎng)絡，根據(jù)不同級別經(jīng)銷商的實力與能力，構(gòu)建三類九級的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系，形成互補的、立體的、差異化的、有競爭力的、持續(xù)發(fā)展的商業(yè)網(wǎng)絡支撐。

　　戰(zhàn)略合作商、大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗合伙人平臺商、專賣店形成經(jīng)銷商網(wǎng)絡的主體結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況選擇合作級別，充分掌握自主權(quán)。國臺方面透露，2022年計劃完成17家大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗合伙人平臺商，以及1000家以上運營較好、有盈利支撐的專賣系統(tǒng)。通過構(gòu)建更穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡，國臺將實現(xiàn)從傳統(tǒng)渠道到創(chuàng)新渠道的全覆蓋，極大提高國臺的渠道覆蓋率。

　　構(gòu)建渠道終端方面，國臺打造點線面結(jié)合、專賣和零售結(jié)合、線上和線下結(jié)合的立體終端網(wǎng)絡體系。專賣終端、酒類連鎖終端、大型商超連鎖終端、核心名煙酒店、重點酒店酒樓終端，涵蓋了目前消費者購買酒類產(chǎn)品的主要渠道。通過覆蓋全渠道，營造濃厚終端氛圍。輔助廣告投放，增強品牌曝光率，讓國臺酒品牌在消費者心中扎根，生長。

　　構(gòu)建核心消費方面，營造商務消費、自用宴飲、禮贈往來、愛好收藏四大核心消費場景氛圍，實現(xiàn)國臺十五年、國臺國標、國臺文創(chuàng)酒與相應消費場景的強綁定印象，培養(yǎng)消費習慣。

　　構(gòu)建產(chǎn)品組合方面，優(yōu)化提升 “一體兩翼”的產(chǎn)品布局，構(gòu)建品牌酒、文創(chuàng)酒、系列酒的產(chǎn)品體系，打造產(chǎn)品矩陣，形成主品牌護城河，實現(xiàn) “品牌酒做強，文化酒做高，系列酒做大”的目標。

　　穩(wěn)固國臺龍酒的超高端地位，推動國臺十五年和國臺國標雙大單品戰(zhàn)略，有計劃地進行產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品利潤。此外，在產(chǎn)品規(guī)劃方面也提到了 “控價運營”，說明國臺長期內(nèi)將不斷加強市場管控能力，保護品牌價值，保護經(jīng)銷商利益。配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，國臺的品牌運營思路有了調(diào)整，從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，從經(jīng)營好B端向廠商一起服務好C端轉(zhuǎn)變。開展多種形式的用戶培育，增強認知，促進動銷。

　　營銷創(chuàng)新豐富 “新名酒”品牌觸達路徑

　　縱觀最近五年來國臺品牌定位的更迭，從 “貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”，到 “大國醬香·國臺領(lǐng)航”，再到 “打造中國新名酒”，是一個厚積薄發(fā)的企業(yè)在不斷超越自我，超越品類，完成品牌質(zhì)變的過程。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，以 “新名酒”為新定位的國臺，將不再局限在醬酒品類中考慮營銷和創(chuàng)意，而是要對標不同產(chǎn)區(qū)、不同香型的名酒們。學習名酒們的營銷打法，用連綿不斷的創(chuàng)意和投入，彌補時間的缺失，讓更廣范圍內(nèi)的消費者在更短時間內(nèi)建立起對國臺品牌、產(chǎn)品的新認知，從消費者心智開始，建立國臺 “新名酒”品牌形象。

　　此前，國臺曾經(jīng)提出，新名酒時代的國臺要做 “產(chǎn)區(qū)建設的貢獻者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟價值、文化價值和精神價值的集大成者”。并從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導向、文化創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等五個方面闡釋了國臺“新名酒”的價值內(nèi)涵。

　　2022年國臺營銷戰(zhàn)略全面升級，由過去側(cè)重于行業(yè)和商業(yè)的宣傳向消費者轉(zhuǎn)變。2022年要提高塑造品牌的能力，在品牌投入上要以億為單位加大品牌投入，按照 “央視占位、明星代言、國事植入、行業(yè)升溫、要塞攔截、線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣、重點市場組合傳播、核心市場唱響做透”的原則，聚焦重點市場，聚焦目標消費人群吃、住、行、學、游、購重要場景，策劃實施 “8466戰(zhàn)略”。

　　其中， “8”是通過八類媒體組合，提升全國線上品牌傳播。 “4”是通過行業(yè)展會、政府主辦展會、重點市場品牌推廣會、區(qū)域及板塊經(jīng)銷商大會，深化全國線下品牌傳播。“6”就是通過城市地標商圈、地方交通廣播、商務樓宇及高端社區(qū)、機場、高鐵、高速等要塞媒體，重點市場品牌提升及消費者精準傳播。第二個 “6”則是通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持續(xù)提升品牌美譽度及消費者粘性。

　　2022年，醬香酒的熱度不再如去年那般瘋狂，品牌將取代品類成為競爭力。國臺作為中國白酒 “百億俱樂部”新晉成員，同時也是茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)、貴州省第三大白酒品牌，全國第四大醬酒品牌，相信，國臺在 “新名酒”的發(fā)展目標下，將釋放更大的品牌能量，以自身發(fā)展維持品類熱度。同時，2022年 “重做百億”，也會讓國臺的品牌基礎更堅實牢固，利于未來新名酒戰(zhàn)略的展開與深入。（文卉）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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