蒙城：上下合力密織“招商網”

2013年，對于蒙城縣來說，注定是一個豐收年。通過努力，北京新發(fā)地農副產品批發(fā)市場、江淮供應巢、北京現(xiàn)代農機具生產以及紅星美凱龍城市綜合體等一系列大型項目已在積極籌建中。

招商引資是一場沒有硝煙的“信息戰(zhàn)”和“爭奪戰(zhàn)”。其中，蒙城人運用的是縣政府主要領導掛帥上陣，以“親情招商”、“以商招商” 、“民間招商”、“組團招商”、“職能招商”等方式獲取信息，以真誠打動人，用實力征服人，引進了大批企業(yè)落地開花。在過去的兩年，蒙城連續(xù)獲得亳州市招商引資工作年度綜合考評第一名。

落地“大龍頭”集聚小企業(yè)

江淮汽車作為蒙城本地的龍頭企業(yè)，給蒙城帶來的除了直接的經濟效益外，還有意料之中的集聚效應，吸引不少中小零部件企業(yè)落地投產，就地配套。

近年來，蒙城縣深入實施“規(guī)模工業(yè)企業(yè)跨越工程”，作為其主導產業(yè)的汽車及零部件產業(yè)，已經形成了從整車生產、零部件、汽車改裝、汽車后市場一條龍的全產業(yè)鏈條，助推產業(yè)集聚發(fā)展。

萬隆汽車零部件公司原本就是江淮汽車的零部件供應商，江淮落地蒙城后，雙方依然保持合作關系?！爱敃r，江淮公司的生產量還不算大，萬隆公司內部的運輸隊從山東供應零部件至蒙城每天已最少消耗1萬元，這個數(shù)字還會一路攀升?！泵沙强h招商局副局長張利說，考慮到運輸成本，萬隆公司主動與蒙城縣政府取得了聯(lián)系，要求盡快簽約落地。

沒多久，萬隆拿出3億元資金注入蒙城，很快落地投產。與萬隆一樣，蒙城其余十幾家零部件供應商也在江淮入駐蒙城后不久，在蒙城扎根。

佳士龍機械制造項目就是江淮安馳的配套項目?！拔覀兙褪菦_著江淮安馳來的?！逼髽I(yè)負責人說，該項目主要生產微型卡車地板，駕駛沖壓件、焊接件、貨箱沖壓焊件、微型客車側圍、前后車架等。目前，沖壓、焊接車間已經建成，沖壓、焊接等生產線已經安裝完畢，項目建成后，可實現(xiàn)年銷售收入11億元。

另外，總投資20億元的江淮安馳零部件供應巢項目已于9月正式簽約，投資20億元的北汽現(xiàn)代農業(yè)裝備制造項目正在加快設計。

張利分析，目前落戶蒙城的零配件企業(yè)無非兩種，一種是大型配件，不方便運輸；一種是勞動密集型，本地具有人力資源優(yōu)勢。江淮有著龐大的供應商群體，雖然引進了10余家零部件供應商，但蒙城人的眼光始終放在遠方。

“我們有著相對清晰的主導產業(yè)項目和產業(yè)發(fā)展思路?！睆埨f：“下一步，需要做的就是繼續(xù)完善自己的優(yōu)勢，完善對落地企業(yè)的服務，發(fā)掘潛在的招商引資對象?！?/p>

可喜的是，北汽蒙城現(xiàn)代農業(yè)裝備工業(yè)園項目已正式簽署戰(zhàn)略協(xié)議，項目固定資產投資20億元，主要生產大中型農用機械，預計可實現(xiàn)年銷售收入150億元。目前，該項目已經進入初步規(guī)劃設計等前期工作。

張利說，未來他們將以江淮和北汽為中心，繼續(xù)圍繞該縣汽車及零部件、農副產品及食品、化纖紡織、服裝加工及煤電化工等領域招大引強，以重大產業(yè)規(guī)劃為指引，注重做大產業(yè)集群，千方百計引進一批投資規(guī)模大、帶動能力強的優(yōu)質項目。

龐大“信息庫”釋放金點子

包括張利在內的不少蒙城人都知道，北汽現(xiàn)代農業(yè)裝備入駐蒙城絕非偶然，完全得益于一個龐大的招商“信息庫”。

蒙城金田汽配公司的田老板，就是“信息庫”的一員。2013年年初，田老板由于想經營農機，在一位朋友的引薦下去了北汽集團考察，意外獲得了北汽集團有意向投資建設現(xiàn)代化農業(yè)裝備制造項目的信息。隨后，田老板將有效信息轉達給了縣政府相關部門。

在獲悉這個消息的第二個月，縣委副書記、縣長車照啟帶領縣相關部門負責人拜訪了北汽集團董事長，詳細介紹了蒙城縣情及汽車產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與規(guī)劃，并邀請企業(yè)團隊到蒙城考察，表達了十足的誠意。緊接著便是緊鑼密鼓的考察、溝通，協(xié)商，2013年10月，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

不僅大老板，一些在外的打工者也被納入“信息庫”?？偼顿Y3.95億元、于2012年正式投產的安徽大順化纖與蒙城結緣的契機就來源于一位本地在外打工者。他本是浙江省某企業(yè)的一名車間主任，在獲悉了有效信息后及時與家鄉(xiāng)政府取得了聯(lián)系，最終在蒙城政府部門的努力下，大順化纖在當?shù)睾芸旖◤S投產。

這些提供招商線索的人，被張利統(tǒng)稱為“招商引資引薦人”。張利說，這些引薦人只能是公職人員以外的其他任何社會群體，可以是中介機構、行業(yè)協(xié)會，或社會上的能人。他們只需提供信息，政府將在每月例會中篩選有效信息，對信息進行分析研判，最終有針對性地進行突破。一旦項目簽約落地，引薦人會獲得一定比例的獎勵，“這極大地調動了社會力量的積極性，為我們帶來了不少意想不到的收獲”。

最近的收獲就是“美格塑料件及電動車生產項目”，一家總投資10億元的配套塑料件公司。這家公司在入駐蒙城前，在杭州有著七八家小廠，一直想整合起來向外發(fā)展，考察過江蘇省不少地區(qū)。就在關鍵時刻，蒙城縣經濟開發(fā)區(qū)內一家落地企業(yè)的老總提供了這個有價值的信息。蒙城縣政府迅速出擊，僅用一個多月，一舉拿下這個項目。

“親情招商、外援招商、以商招商等組成了我們的‘立體招商’的組合拳。”張利說，美格塑業(yè)則是“以商招商”的案例，而要想達到“以商招商”的效果，就必須在成功招商后將寫在合同上的每一個字認真兌現(xiàn)，做好服務，才能在企業(yè)之間形成良好的口碑。

織出“招商網”逮住好機會

　　“靠社會力量進行招商引資具有太多偶然性?！睆埨f，依托縣政府主要領導、經濟開發(fā)區(qū)、招商局和各職能部門形成的“招商網”則發(fā)揮了主導作用。

“招商引資首先要有堅強的領導和明確的目標?！睆埨f，該縣一直堅持“兩會”引領制度，一是招商引資信息梳理會，一是招商例會，分別由縣委、縣政府主要負責同志主持?！皟蓵睂φ猩桃Y工作進展情況進行全面了解和分析，并不斷根據招商進展調整方向，鞏固成果，明確重點。

2012年，蒙城縣開始“組團招商”，由縣政府主要領導牽頭負責招商組，根據分管工作不同，不同招商組負責不同產業(yè)。從2014年開始，招商組在原有基礎上增加到19個，人員覆蓋全縣各縣直單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個招商組都有各自的主攻區(qū)域和產業(yè)。

作為組團招商的補充，職能招商也發(fā)揮了重要作用。張利說，職能招商，就是縣政府直屬部門根據各自特定職能，向上級主管部門，向下面的服務對象，跑、要、尋找投資項目，比如農委主要負責農業(yè)生產方面，經委主要負責聯(lián)系企業(yè)。

蒙城縣畜牧局在職能招商方面捷報頻傳。由于與飼料經銷商經常聯(lián)系，該局發(fā)現(xiàn)有一種品牌的飼料在皖北地區(qū)銷售得特好，而周邊地區(qū)沒有生產廠家。縣畜牧局工作人員遂順著這個想法最終引進了一家年產20萬噸的大型飼料廠；與養(yǎng)殖戶接觸得多，一位養(yǎng)殖戶提供了“櫻桃谷鴨”的信息，蒙城縣政府隨后將這個項目收入囊中。

張利說，對于他們來說，“立體招商”中的一套組合拳只是方式和方法，蒙城人招商引資的制勝法寶是一種招商理念，即全縣人民形成合力，不管成功與否都會堅持不懈。

在這種堅持之下，他們收獲累累碩果。2013年以來，投資20億元的江淮供應巢建設項目、投資10億元的美格塑料件及電動車生產項目、投資10億元的新發(fā)地農產品物流批發(fā)市場項目、投資4億元的紅星美凱龍商業(yè)綜合體項目及投資億元以上的廣運現(xiàn)代物流、汽車會展中心相繼簽約或開工。

來源：中國亳州網

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