“中國制筆之鄉(xiāng)”分水轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，該怎么轉(zhuǎn)，政府和企業(yè)在轉(zhuǎn)型中應(yīng)各自發(fā)揮怎樣的作用？這是目前國內(nèi)許多地區(qū)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級所面臨的共同問題，“中國制筆之鄉(xiāng)”——浙江桐廬分水鎮(zhèn)的企業(yè)和政府，也同樣存在這樣的困惑。

一支筆催生一個(gè)產(chǎn)業(yè)

分水鎮(zhèn)位于浙江省桐廬縣西部，山清水秀。而就在這個(gè)城鎮(zhèn)建成區(qū)面積不足10平方公里的小鎮(zhèn)，卻是中國的“制筆之鄉(xiāng)”， 生產(chǎn)的圓珠筆市場份額分別占浙江省70%以上和全國40%以上，擁有常住人口5萬多人，流動(dòng)人口2萬多人。

據(jù)分水鎮(zhèn)工辦副主任陳小馬介紹，分水制筆業(yè)的起源點(diǎn)最早是在儒橋村。

1974年，時(shí)任杭州圓珠筆廠供銷科的劉科長去儒橋村探望下放在此的知青女兒時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家當(dāng)柴燒的小竹桿很適合用來制作筆桿，便幫助儒橋村小學(xué)辦起圓珠筆加工點(diǎn)。1976年儒橋村辦起了集體塑料農(nóng)機(jī)廠，加工竹制圓珠筆桿，這就是分水首家制筆企業(yè)。

到了上世紀(jì)80年代，在分水鎮(zhèn)東關(guān)村，企業(yè)主將竹制筆桿改制成塑料筆桿，東關(guān)村瓶蓋廠更是請來師傅，自制模具，生產(chǎn)塑料圓珠筆。1982年，儒橋村圓珠筆廠到義烏小商品市場設(shè)攤銷售，依托義烏小商品市場使制筆業(yè)迅速崛起。此后，一家一戶的作坊也在相互模仿中延伸開來，分水制筆業(yè)從此進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。在分水鎮(zhèn)和上級政府部門的引導(dǎo)扶持下，制筆主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地位也逐步確立。制筆企業(yè)開始向工業(yè)區(qū)集聚，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，外貿(mào)產(chǎn)品開始增多。

2002年底，分水鎮(zhèn)被正式授名“中國制筆之鄉(xiāng)”，自此，分水制筆業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。

“現(xiàn)在，分水鎮(zhèn)有制筆企業(yè)550多家，配套企業(yè)280多家，各類圓珠筆、水性筆、中性筆3000多個(gè)品種，年產(chǎn)銷量65億支，主要銷往歐美市場?！狈炙?zhèn)紀(jì)委書記吳權(quán)威一介紹起分水制筆業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，自豪之情溢于言表。

一支筆解決了數(shù)萬剩余勞動(dòng)力

“分水制筆業(yè)最大的貢獻(xiàn)不在于稅收，這個(gè)稅收相對于桐廬縣的整個(gè)財(cái)政而言微乎其微，其最大的貢獻(xiàn)在于解決了分水當(dāng)?shù)啬酥潦⊥鈹?shù)萬剩余勞動(dòng)力的出路問題，并使得村民的收入有了明顯的提高。”分水鎮(zhèn)黨委書記邵衛(wèi)華將分水制筆業(yè)的好處歸納了幾點(diǎn)。

對于農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，無疑是分水制筆業(yè)對當(dāng)?shù)氐淖畲筘暙I(xiàn)。因?yàn)橹乒P業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，吸收勞動(dòng)力多，分水以制筆業(yè)為主的塊狀經(jīng)濟(jì)形成后，為社會(huì)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)?！胺炙?zhèn)當(dāng)?shù)貜氖轮乒P以及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力有3萬人左右，而周邊像安徽、江西、湖南、湖北等外來務(wù)工人員的數(shù)量也達(dá)到了2萬多人，這些還不包括裝筆點(diǎn)的臨時(shí)工。”陳小馬用兩個(gè)數(shù)據(jù)證實(shí)了邵衛(wèi)華的說法。

在分水鎮(zhèn)東溪村一戶村民家中，記者看到幾個(gè)中年婦女圍坐成一圈，依次將筆帽、筆桿、筆芯從各自的竹筐中取出，裝成一支筆。而在分水，像這樣的裝筆點(diǎn)，比比皆是。

“分水的制筆企業(yè)，許多生產(chǎn)的只是圓珠筆中的一個(gè)部件，比如筆帽、筆桿、筆芯以及給筆芯噴渡，生產(chǎn)完整的一支筆的企業(yè)不多，這樣可以資源共享，節(jié)約成本。企業(yè)要批量生產(chǎn)一支筆，只要把相應(yīng)的部件給相應(yīng)的加工企業(yè)生產(chǎn)，所有部件回籠后再由裝筆工人手工穿成，而后就可以出貨了?！焙贾萑A奇文具有限公司董事長王培良告訴記者。

正是這一人工裝筆方式，使得企業(yè)對后期勞動(dòng)力的需求大大增加，因而分水鎮(zhèn)的大街小巷隨處可見三五人群集中裝筆，被當(dāng)?shù)匦蜗蟮胤Q為“裝筆點(diǎn)”。而“裝筆點(diǎn)”的模式發(fā)展到今天，更是得到了桐廬縣政府的重視和推廣。2010年7月，桐廬縣委辦公室出臺了【2010】107號文件，首次將桐廬制筆業(yè)“廠站結(jié)對”模式以文件形式開始推廣，在桐廬縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立裝筆站，與分水特定的幾十家制筆企業(yè)結(jié)對，使得企業(yè)所需的套筆工從分水當(dāng)?shù)刂苯痈采w整個(gè)桐廬縣。

而隨著分水鎮(zhèn)總體經(jīng)濟(jì)的不斷增強(qiáng)，分水鎮(zhèn)不斷加大新農(nóng)村建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等多方面的投入。路好了，運(yùn)輸快了，分水鎮(zhèn)無論是普通居民，還是企業(yè)主，經(jīng)濟(jì)收入逐漸增加。與此同時(shí)，房地產(chǎn)、賓館、超市、飯店、專賣店和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大量增加，分水當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)迅速得到發(fā)展。

分水鎮(zhèn)的綜合實(shí)力也逐漸在桐廬縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中脫穎而出。由于為百姓辦實(shí)事，鎮(zhèn)黨委、政府越來越得到分水鎮(zhèn)居民、企業(yè)主的信任。

一場危機(jī)驚醒企業(yè)主的安逸

經(jīng)過30多年的發(fā)展，分水制筆的成就世界矚目，制筆企業(yè)主們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，思想隨著企業(yè)的正常發(fā)展而越顯安逸，問題隨之日益顯現(xiàn)。

“分水制筆主要依賴外貿(mào)出口，產(chǎn)品以貼牌或定牌加工為主，技術(shù)含量低、附加值低。我們只賺了20%，國內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)卻賺了80%，利潤非常低。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，分水制筆企業(yè)的訂單少了1/2左右。正是這場危機(jī)，給了企業(yè)主們當(dāng)頭一喝?！鄙坌l(wèi)華說。

金融危機(jī)對分水制筆企業(yè)的“沖洗”，在吳權(quán)威看來，可謂“塞翁失馬”。

“一開始我們很緊張，甚至有點(diǎn)恐慌。金融危機(jī)對外貿(mào)出口行業(yè)的沖擊影響非常大，直接導(dǎo)致分水制筆企業(yè)的訂單直線下降，許多企業(yè)特別是小的加工企業(yè)紛紛停工或半停工，有些資金鏈比較薄弱的小企業(yè)則直接關(guān)停，員工們無所事事，分水制筆企業(yè)的數(shù)量明顯下降?！眳菣?quán)威告訴記者，“但金融危機(jī)對分水內(nèi)銷的制筆企業(yè)影響并不是非常大。通過這次危機(jī)，無論是我們政府也好，企業(yè)主也好，越來越感覺到技術(shù)、質(zhì)量、品牌的重要性。”

分水筆曾被人戲稱為“百字筆”，早在90年代末，其質(zhì)量問題已經(jīng)顯現(xiàn)。為此各級政府及當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)主管部門針對分水制筆業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行專門的討論和研究后，建立了由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門為技術(shù)支撐的圓珠筆檢測中心，并由浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授名為浙江省圓珠筆產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，以提高企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)的過程控制。

2005年，在此基礎(chǔ)上，分水鎮(zhèn)建立了分水區(qū)域科技創(chuàng)新中心。開展制筆模具檢測、設(shè)計(jì)技術(shù)培訓(xùn)；建設(shè)制筆模具加工中心，為制筆企業(yè)開發(fā)加工模具；征集技術(shù)難題，組織專家攻關(guān)共性技術(shù)；根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)新產(chǎn)品，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)到新產(chǎn)品導(dǎo)入、試產(chǎn)，為企業(yè)提供全程服務(wù)……

“近年來，分水制筆科技創(chuàng)新服務(wù)中心依托浙江大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)等大學(xué)科研資源，緊緊圍繞行業(yè)發(fā)展，推進(jìn)制筆公共技術(shù)服務(wù)平臺建設(shè)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)、知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、加快品牌建設(shè)不斷提供著強(qiáng)有力的支撐?！笨苿?chuàng)中心主任汪敏告訴記者。

科創(chuàng)中心的建立，無疑為企業(yè)主們解決碰到的技術(shù)、質(zhì)量問題，提供了一條出路。

品牌創(chuàng)立和產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

“分水制筆業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，從量來說，絕對是國內(nèi)第一，‘世界人均一支筆’已基本實(shí)現(xiàn)，正向‘世界人均一支好筆’努力挺進(jìn)。但在分水大大小小的500多家制筆企業(yè)中，年產(chǎn)值500萬元以上的規(guī)模企業(yè)不足百家，年產(chǎn)值超過千萬元的企業(yè)只有30家左右，還沒有年產(chǎn)值超億元的企業(yè)。沒有上規(guī)模的龍頭企業(yè)帶動(dòng)，單靠家庭作坊式的小企業(yè)是很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的?！睂τ凇爸乒P之鄉(xiāng)”的現(xiàn)狀，邵衛(wèi)華憂心忡忡，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，誰都知道是必然的，但是該怎么轉(zhuǎn)，企業(yè)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場的拓展，全是摸石頭過河?！?

邵衛(wèi)華告訴記者，分水制筆業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫需要做的就是品牌的創(chuàng)立。

“全鎮(zhèn)500多家企業(yè)，只有云豐、遠(yuǎn)成、華奇等5個(gè)杭州市著名商標(biāo)，企業(yè)主的品牌意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于這一點(diǎn)，我們縣政府和鎮(zhèn)政府看在眼里，急在心里，為此，鎮(zhèn)科創(chuàng)中心特別成立公司，創(chuàng)立了五云山品牌，并在義烏開辟專門的門店。只要是分水制筆企業(yè)，隨時(shí)都可以把自己的產(chǎn)品放進(jìn)柜臺。我們打算把五云山這個(gè)品牌培育成分水制筆業(yè)共有的品牌，所以非常需要企業(yè)主以及相關(guān)部門、貿(mào)易商的支持?！鄙坌l(wèi)華說。
對于創(chuàng)立品牌的重要性，杭州華奇文具公司董事長王培良深有感觸。

“我以前是在供銷社上班的，走出后曾去杭州經(jīng)商。1999年回分水后自己開了個(gè)制筆廠叫桐廬華明筆業(yè)有限公司，由于華明商標(biāo)已被別人先注冊了，所以后來只能注冊成華奇，公司的名稱也由此更名。我認(rèn)為，一個(gè)公司沒有自己的品牌，遲早會(huì)被市場競爭所淘汰。去年的時(shí)候，縣領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)來公司視察，向我提出了創(chuàng)品牌的建議，我覺得非常應(yīng)該。和巨峰筆業(yè)的劉總商談后，我們兩家決定合作，重推華奇品牌，到目前為止已經(jīng)投入200多萬?！蓖跖嗔几嬖V記者。

對于推介的效果，王培良笑了笑。

“現(xiàn)在無論是制筆業(yè)也好還是別的行業(yè)，競爭非常激烈，所以我們的心態(tài)都放得很平。我們不想和別的公司一樣走省級總代理的路子，而是想到縣級、地級市區(qū)先打開市場，然后慢慢向各個(gè)省乃至全國滲透，這是一個(gè)漫長的投入歷程，但我們有信心。”說起對“華奇”品牌的的培育，王形象地用了“養(yǎng)小孩”這個(gè)比喻。

對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型這一塊，邵衛(wèi)華覺得更有必要。

“分水制筆主要用于廣告禮品，以外貿(mào)方式出口歐美為主，因其訂單大、利潤較豐而成為分水制筆的主導(dǎo)方向。但是，國內(nèi)的市場也不容忽視，特別是金融危機(jī)讓我們看到了國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)能力，所以分水制筆業(yè)要轉(zhuǎn)型，就必須在已經(jīng)占有歐美市場的前提下，著重開發(fā)國內(nèi)市場，研發(fā)新型辦公用筆和學(xué)生用筆。但是，國內(nèi)市場對于辦公用筆的質(zhì)量要求更加高，所以許多企業(yè)都覺得無利可圖，關(guān)鍵還在于企業(yè)主們的意識轉(zhuǎn)變，這需要有人做領(lǐng)頭雁，喝到頭口水后，企業(yè)主們自然會(huì)趨之若鶩?！?

邵衛(wèi)華向記者舉了一個(gè)例子：在中國，一說起小商品大家都會(huì)想到義烏；而在歐美，大家一談起小商品就會(huì)想到西班牙。這一次，他的一個(gè)朋友從西班牙回來探親，在鎮(zhèn)政府的強(qiáng)烈推介下，考察了分水制筆企業(yè)之后，并萌發(fā)了代理的想法?！盎匚靼嘌酪院?，他特地去代理商、超市了解了一下辦公用筆的價(jià)格，在我們這邊是6毛左右一支，到那邊代理商手里就是3元左右，而到了超市則達(dá)到了20多元，中間豐厚的利潤讓他再次回到分水。這一次，他先是訂了300多萬支筆的產(chǎn)品，先去那邊嘗試，如果市場打開了，那么他肯定會(huì)成為我們分水制筆在西班牙的總代理?！?

據(jù)了解，除此之外，分水鎮(zhèn)政府在義烏等地都設(shè)立了專柜，主打的就是“五云山”等品牌。

無獨(dú)有偶，王培良也談到了開創(chuàng)品牌占有國內(nèi)市場的好處。

“我們以前是以作廣告禮品用筆為主的，因?yàn)槔麧檶?shí)現(xiàn)的速度比較快，但由于我們都是山里人，不會(huì)外語，培養(yǎng)起來的人才翅膀硬了以后就飛走，還帶走一大批客戶，損失慘重?，F(xiàn)在培養(yǎng)華奇這個(gè)品牌，我們主要研發(fā)的是辦公用筆，客商只認(rèn)牌子不認(rèn)人，而且業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成本也不高，所以即使有人要走了，也帶不走客戶，這種關(guān)系一旦建立就會(huì)逐漸穩(wěn)定并擴(kuò)大，國內(nèi)市場也隨之會(huì)逐漸打開?！?

從一家一戶到小企業(yè)大集群；從家庭作坊向園區(qū)集約；產(chǎn)品從單一的生產(chǎn)筆桿到圓珠筆、水筆、中性筆三大類3000多個(gè)品種；從單一市場到多元市場、立體營銷網(wǎng)絡(luò)。分水制筆業(yè)的巨大成就令人稱嘆。然而真正意義上的產(chǎn)業(yè)基地，不僅要占有市場相當(dāng)份額，還要有相當(dāng)品牌產(chǎn)品和一大批在同類產(chǎn)業(yè)中的排頭兵。分水鎮(zhèn)雖然涌現(xiàn)出像新富、遠(yuǎn)成等一些品牌企業(yè)，并擁有100多項(xiàng)專利技術(shù)，但這些專利技術(shù)多以外觀為主，涉及核心技術(shù)，包括筆尖、油墨、鍍層等核心技術(shù)的專利還很少。分水制筆業(yè)要打破這一現(xiàn)狀，品牌和核心技術(shù)至關(guān)重要，因而企業(yè)主的意識、政府的積極引導(dǎo)顯得越來越重要。

如何提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品核心競爭力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開拓經(jīng)營管理新模式，提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，值得引起當(dāng)?shù)馗骷壵?、企業(yè)主以及制筆協(xié)會(huì)的高度重視與思考。我們期望，在未來的三五年內(nèi)，分水制筆行業(yè)能涌現(xiàn)出幾家大型的制筆集團(tuán)公司，甚至是上市公司，來帶領(lǐng)分水制筆業(yè)走向更輝煌的明天。

來源：商務(wù)時(shí)報(bào)　　作者：葉德寶,吳權(quán)威　　

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