漓渚打造“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”金名片

　　漓渚滿目綠無崖，棠棣無處不逢花。車入漓渚，只見田野上，坡地里，山腳下，到處郁郁蔥蔥。一幢幢農(nóng)家別墅像園林亭榭，掩映在百花叢中；一排排行道樹似綠屏長(zhǎng)龍，蜿蜒在丘陵地帶……

　　“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”的漓渚金名片

　　漓渚屬半山區(qū)鎮(zhèn)，適宜各類花草樹木生長(zhǎng)，曾是越王句踐植蘭養(yǎng)性之地，被尊為蘭花祖地。目前，全鎮(zhèn)花卉種植總面積近3萬畝，并不斷向周邊的蘭亭、福全、平水、湖塘、富盛等鎮(zhèn)街輻射。同時(shí)，還在縣外、省外租地種植花卉1.5萬多畝，涌現(xiàn)了6個(gè)花木專業(yè)村、200多家花木企業(yè)、1500多戶花木專業(yè)戶，花木產(chǎn)銷額超7個(gè)億，成為遠(yuǎn)近聞名的中國(guó)花木之鄉(xiāng)和省十強(qiáng)花卉鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　漓渚鎮(zhèn)在發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)上,不斷轉(zhuǎn)變思路，引導(dǎo)花農(nóng)把注意力從增量擴(kuò)面轉(zhuǎn)移到改善品質(zhì)、提高單位面積產(chǎn)值上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近3年來，該鎮(zhèn)花木種植面積幾乎沒有增長(zhǎng)，而產(chǎn)銷額卻增長(zhǎng)了120%。

　　銷售旺則花木活，花木活則花農(nóng)富。漓渚鎮(zhèn)有一支3800多人的花木經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。這些經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷大戶走南闖北，不僅帶回了花木需求信息，而且把本地苗木和南方花卉銷往全國(guó)各地。目前，在上海從事花木經(jīng)營(yíng)的漓渚花農(nóng)有250多戶,其中以“三香”最有名?！叭恪敝坏男烨锵闵孀闵虾Ｗ钤?她善于抓住客戶心理,以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)深得客戶信任,生意越做越紅火。去年，她銷往上海的花木達(dá)400多車,銷售額超過1000萬元。孫愛香和孫水香姐妹倆也在上海闖蕩多年,年銷售額均在200萬元以上。今年1-5月，漓渚花農(nóng)在昆明、陳村和揚(yáng)州3個(gè)外拓窗口，實(shí)現(xiàn)花木銷售額超過4000萬元。

　　近幾年，在綠化工程的帶動(dòng)下，網(wǎng)上交易、配送等現(xiàn)代交易方式開始步入漓渚花木的流通領(lǐng)域。漓渚鎮(zhèn)現(xiàn)有園林綠化施工資質(zhì)企業(yè)12家，其中二級(jí)3家、三級(jí)5家。這些公司在開展苗圃經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極參與園林工程招投標(biāo)，每年完成綠化工程額超億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼗句N售三四千萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年該鎮(zhèn)共承接綠化工程39個(gè)，完成綠化工程額8600萬元，同比增長(zhǎng)7.5%。

　　四大優(yōu)勢(shì)讓漓渚花木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷兩旺

　　去年，漓渚鎮(zhèn)花木銷售額為7.4億元，農(nóng)民人均花木收入7506元，占農(nóng)民人均純收入的69.5%?；旧a(chǎn)已成為漓渚鎮(zhèn)的一大支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民致富的主要途徑

　　漓渚鎮(zhèn)憑借花木產(chǎn)業(yè)良好的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成為我市最大的花木產(chǎn)銷中心，一季度該鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)花木銷售3.2億元，同比增長(zhǎng)7.8%。

　　一是品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這是漓渚花木旺銷的直接原因。經(jīng)過多年的引進(jìn)培育，全鎮(zhèn)花木基地達(dá)4萬多畝，其中外拓基地2萬多畝，基本形成了綠化苗木、盆景樹樁、造型苗木、色葉灌木、傳統(tǒng)果木、陰生植物、鮮花切花、名優(yōu)蘭花8大系列2900多個(gè)品種，綠化苗木中5年生以上的苗木占六七成，花灌木達(dá)8000畝以上，傳統(tǒng)果木超過五百畝。同時(shí)，造型苗木、鄉(xiāng)土品種、觀葉植物、景觀色塊苗木等迅速增多。

　　二是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約化。這是漓渚花木旺銷的一大優(yōu)勢(shì)。積極引導(dǎo)農(nóng)戶加大資金、技術(shù)等投入，穩(wěn)妥推進(jìn)土地規(guī)模流轉(zhuǎn)，組建花木企業(yè)，發(fā)展中介組織，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。目前，全鎮(zhèn)擁有信息服務(wù)社和花卉專業(yè)合作社組織10多個(gè)，花卉企業(yè)250多家，花木經(jīng)紀(jì)人3800余人，加快了由一家一戶經(jīng)營(yíng)向企業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，2013年還成立了鎮(zhèn)花卉協(xié)會(huì)，為遠(yuǎn)在各地的花農(nóng)創(chuàng)建了一個(gè)溝通的橋梁。同時(shí)，許多花卉企業(yè)紛紛“升級(jí)換代”，一些大戶開始組建園林綠化公司，從單純種花販苗轉(zhuǎn)向承接綠化工程，提供設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)，延伸花木產(chǎn)業(yè)鏈。12家三級(jí)以上的資質(zhì)綠化企業(yè)，去年承接綠化工程1.8億元，同比增長(zhǎng)20%。

　　三是營(yíng)銷方式多元化。這是漓渚花木旺銷的新動(dòng)力。除了傳統(tǒng)的上門推銷、到外省市設(shè)點(diǎn)設(shè)攤銷售、參加綠化工程投標(biāo)等銷售渠道外。一些文化基礎(chǔ)較好，特別是新一代漓渚花農(nóng)，逐漸通過互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)民信箱等渠道拓展網(wǎng)上花木交易，成為了花木銷售的新亮點(diǎn)。目前，該鎮(zhèn)已有2200多位花農(nóng)建起了花木銷售網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，涌現(xiàn)網(wǎng)上賣花大戶60多戶，共有2714戶花農(nóng)開通了農(nóng)民信箱，僅去年就實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上花木銷售1.32億元。

　　四是花木種植就近化。這是漓渚花木銷售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木銷售大軍，他們?cè)谌珖?guó)各大中城市開店設(shè)中轉(zhuǎn)站的同時(shí)，積極租用當(dāng)?shù)亟紖^(qū)周邊土地，就地移植、就近銷售，既節(jié)約了長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，又避免了“水土不服”，提高了苗木成活率。這種“兩頭在外”的模式拓展了漓渚花木市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前該鎮(zhèn)在外省的花木基地有800多個(gè)，總面積超過22000多畝，年銷售收入超過5億元。

來源: 西北苗木網(wǎng)

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