走向世界的白溝箱包：年產(chǎn)箱包8億只 占全國產(chǎn)量四分之一以上

　　從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發(fā)市場，再到數(shù)十萬平方米寬敞明亮的國際箱包交易中心，白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、迭代升級(jí)。目前，白溝已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、電商、國際貿(mào)易等業(yè)態(tài)于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，箱包生產(chǎn)銷售市場主體3萬多家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國產(chǎn)量四分之一以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。

　　小小箱包，訴說著新挑戰(zhàn)新機(jī)遇，見證著新時(shí)代新作為。

　　從路邊攤到"門面房"

　　"從小跟著父母做包，我算第二代'箱包人'。"鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年。在他的記憶里，小時(shí)候家里窮，光靠種地很難養(yǎng)活一大家子。每到農(nóng)閑，父母便買來成捆布料，一針一線縫制出幾十個(gè)手提包。一到放假，王金龍就挑著扁擔(dān)到縣城去賣。"那個(gè)年代，自行車把上掛個(gè)手提包是一種時(shí)尚，不愁賣。"王金龍說。

　　伴隨改革開放的春風(fēng)，白溝農(nóng)民紛紛做起手提包、書包、玩具等生意。白溝大街成了熱鬧的集市，堆滿箱包服飾，來往商販絡(luò)繹不絕。

　　到上世紀(jì)90年代，白溝已經(jīng)發(fā)展為全國知名小商品集散地。"那時(shí)候被稱為'北方小香港'，全國各地的收購商都來白溝采購批發(fā)。"王金龍也購置了幾臺(tái)縫紉機(jī)，而后買下三間房帶小院，建起了箱包制造廠。

　　但市場繁榮的背后，也出現(xiàn)了欺行霸市、偷工減料、坑蒙拐騙等問題。對(duì)此，河北省和保定市開展專項(xiàng)整治，打擊不法行為，并建設(shè)2萬平方米的箱包交易城，廣大箱包廠家有了固定的"門面房"。

　　"建設(shè)箱包交易城，規(guī)范提升了市場管理水平，通過優(yōu)勝劣汰篩選物美質(zhì)優(yōu)的商家，推動(dòng)箱包制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。"白溝新城（2010年原白溝鎮(zhèn)與原白洋淀溫泉城合并為白溝新城）管委會(huì)副主任金雪飛說。

　　后來，白溝又陸續(xù)建設(shè)白溝國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心，不斷改善市場環(huán)境。目前，白溝已有10多個(gè)專業(yè)市場，經(jīng)營面積450萬平方米，年交易額超千億元。

　　提質(zhì)升級(jí)走出國門

　　隨著消費(fèi)水平提升，人們對(duì)品牌的需求也在不斷提高。避免低價(jià)惡性競爭、打造自有品牌對(duì)白溝來說迫在眉睫。

　　2002年，白溝確定"白溝貿(mào)易國際化，白溝產(chǎn)品品牌化，白溝企業(yè)園區(qū)化"的發(fā)展方向。"我們趁著改造白溝箱包交易城及建設(shè)白溝國際箱包城的契機(jī)，引導(dǎo)企業(yè)注冊商標(biāo)品牌，沒有商標(biāo)的不得租用商場門店。"金雪飛說。

　　一時(shí)間，"紅海棠""三只鳥"等箱包品牌競相出現(xiàn)。"白溝企業(yè)家往往用家鄉(xiāng)或家人名字注冊商標(biāo)，比如我就取倆兒子的名字組成'鵬杰'的品牌。"王金龍說，"用家人名字做商標(biāo)，也是鞭策我們自己做好產(chǎn)品，不能辱沒名聲。"

　　為幫助企業(yè)打造品牌，白溝根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標(biāo)，定期評(píng)選十大品牌，在商場門口、樓道墻上打廣告；幫企業(yè)申請河北省著名商標(biāo)、河北省名牌。

　　從無牌貼牌，到培育自主品牌，如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個(gè)花色品種，注冊商標(biāo)上萬個(gè)。其中，馬德里商標(biāo)25件、河北省著名商標(biāo)35個(gè)、河北省名牌11個(gè)。

　　2008年前后，國內(nèi)箱包市場趨于飽和，白溝箱包企業(yè)開始瞄準(zhǔn)海外市場拓展。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛做外貿(mào)時(shí)就琢磨：為何同款國內(nèi)女包，價(jià)格才是國外品牌的三分之一，還競爭不過人家？

　　她專門買來國外中高端女包和自家產(chǎn)品對(duì)比，發(fā)現(xiàn)無論是品質(zhì)還是做工都有差距，尤其是細(xì)節(jié)方面更為明顯，看來光靠低價(jià)競爭行不通。

　　于是，張文君不急于擴(kuò)展外貿(mào)，而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品：外觀艷麗，還要搭配精細(xì)柔和的面料；拉鏈拉頭采用五金配件，亮度高、有光澤才顯檔次；縫紉做工也要縮短針距，一厘米兩針線改為一厘米三針線更精細(xì)……

　　經(jīng)過幾年打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場歡迎。

　　政策優(yōu)勢也助推了白溝箱包走出國門。近年來，白溝箱包市場被批準(zhǔn)為市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，讓市場內(nèi)眾多沒有自營進(jìn)出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶也享受到出口的便利，快速通關(guān)。今年前4個(gè)月，白溝新城市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)出口額達(dá)6.27億美元，增速達(dá)751.57%。

　　數(shù)字化催生箱包銷售新模式

　　直播間成交金額52440元、成交人數(shù)163人、觀看成交率1.17%、人均觀看時(shí)長1分鐘34秒，實(shí)時(shí)用戶畫像為31至35歲女性……6月27日，走進(jìn)河北云谷奇智科技有限公司選品間，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李晨陽點(diǎn)擊鼠標(biāo)，大屏幕上隨即出現(xiàn)了一個(gè)箱包旗艦店的直播數(shù)據(jù)。

　　"目前，我們?nèi)珍N箱包5萬只。"李晨陽說，賣得好的秘訣，是通過數(shù)字化企業(yè)資源管理系統(tǒng)，隨時(shí)查看直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并自動(dòng)生成流量分析、主播分析、流量診斷、違規(guī)情況等數(shù)據(jù)信息，精準(zhǔn)指導(dǎo)銷售策略并及時(shí)調(diào)整，進(jìn)而提升銷售金額。

　　"箱包屬于快銷品，只有緊跟潮流趨勢，才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。通過建立大數(shù)據(jù)信息收集平臺(tái)，與直播電商平臺(tái)進(jìn)行鏈接后，可以精準(zhǔn)捕捉市場需求，打造出一個(gè)個(gè)銷售爆款。"白溝新城招商和特色產(chǎn)業(yè)局副局長胡昕說。

　　白溝新城搭建了數(shù)字化企業(yè)資源管理系統(tǒng)，與生產(chǎn)廠家和銷售商家共享使用。在系統(tǒng)內(nèi)，廠家生產(chǎn)的每個(gè)箱包產(chǎn)品都擁有數(shù)字身份證，并鏈接了抖音、快手、淘寶等主流電商平臺(tái)。銷售商家入駐系統(tǒng)后，可將產(chǎn)品詳情一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至自家店鋪進(jìn)行銷售，不會(huì)有庫存煩惱。運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后，為銷售商家提供指導(dǎo)建議。"這一切都基于數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)對(duì)接，真正讓箱包銷售實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)字化。"胡昕說。

　　新技術(shù)帶來新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。2022年，河北制定《推進(jìn)白溝商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作方案》，建設(shè)白溝數(shù)字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。同年，白溝獲批全國首個(gè)數(shù)字"三品"基地。

　　"今年白溝將強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，聚焦建設(shè)數(shù)字白溝體系，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，夯實(shí)數(shù)字基礎(chǔ)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。"金雪飛說。  

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日報(bào)

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