爭搶千億“夕陽”商機(jī) 走高端路線還是平價(jià)路線

　　誰來爭搶千億“夕陽”商機(jī)？簡陽的兩座山坳之間，一片300畝的土地上，建有一個(gè)大型養(yǎng)老社區(qū)。大片的綠地，一棟棟暖色調(diào)的樓房，精致的裝修……68歲的蔣錄福說，他一走進(jìn)社區(qū)就心情愉悅。拿過收費(fèi)說明單看，入住社區(qū)，50-110平方米的房子需要先繳納會(huì)員費(fèi)28萬-50萬元，每年還要再繳上萬元的費(fèi)用。光是首付會(huì)員費(fèi)就夠在每月繳納兩千元左右的平價(jià)養(yǎng)老院住上20多年。

　　這個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的門檻有點(diǎn)高。

　 這種走高端路線的養(yǎng)老項(xiàng)目正在我省陸續(xù)出現(xiàn)。

　“高端養(yǎng)老利潤豐厚，處于行業(yè)金字塔的頂端。但如何操作，我心里沒底。”凱雷投資集團(tuán)中國西部首席代表兼總經(jīng)理劉仲承也存疑惑。凱雷投資是全球最大的私人股權(quán)投資基金之一。

　資本傾心高端養(yǎng)老有市場需求，能更快盈利

　簡陽高端養(yǎng)老社區(qū)由成都合佳盛投資管理有限公司投建。在相關(guān)負(fù)責(zé)人羅潔看來，養(yǎng)老要發(fā)展成產(chǎn)業(yè)，就一定要讓投資人受益，做高端應(yīng)該更容易賺錢。

　 8年前，合佳盛投資經(jīng)營龍泉湖老年康樂中心，“平價(jià)養(yǎng)老，每個(gè)月收費(fèi)1000多元”，刨去維持養(yǎng)老院運(yùn)營的水電氣以及工作人員的基本費(fèi)用，就幾乎不賺錢了，“成本都還沒有收回來?！?/p>

　 簡陽高端養(yǎng)老社區(qū)有望打破難賺錢的困局：初期測算，雖然投資高達(dá)7.8億元，但在可容納5000位老人的情況下，每位老人收費(fèi)28萬-50萬元，只要入住率達(dá)到一半以上，就可以收回成本。如果全部住滿，利潤則相當(dāng)可觀。

　 經(jīng)營平價(jià)養(yǎng)老院意馨生活館的盧小青同樣對(duì)高端養(yǎng)老充滿期待。意馨生活館坐落在溫江一個(gè)干凈的大四合院內(nèi),可入住老人80-90位，條件相對(duì)簡單，能夠滿足老年人的基本生活需求。由于收費(fèi)低、客源相對(duì)少，運(yùn)營了兩年也還未盈利?！安簧偃藖砦覀冞@兒咨詢，想讓父母住得更好，甚至對(duì)床墊的厚度都有要求。他們能承受更高的費(fèi)用。所以，我們也考慮轉(zhuǎn)型。”盧小青表示。

　 有市場需求，投資者對(duì)高端養(yǎng)老就躍躍欲試。簡陽那個(gè)養(yǎng)老社區(qū)幾天前舉行“會(huì)費(fèi)誠意預(yù)交會(huì)”，1000余名老人涌入，當(dāng)天180人預(yù)交了會(huì)費(fèi)。蔣錄福就是其中之一，在他看來，“奮斗了一輩子，兒女也事業(yè)有成，28萬元準(zhǔn)入門檻不是問題?！薄案?0年前不一樣了，高端養(yǎng)老的客戶群已經(jīng)比較大了?！背啥煎邶g居養(yǎng)老中心的投資者、涌邦金融控股集團(tuán)董事曾新林一直在關(guān)注高端養(yǎng)老。曾新林說，2004年有一家叫怡園的高端養(yǎng)老院，“也是會(huì)員制，首付10萬元，但無人問津，后來就沒搞下去了?！薄案叨损B(yǎng)老和平價(jià)養(yǎng)老可滿足不同層次的消費(fèi)需求?！痹谂_(tái)灣明新科技大學(xué)老人服務(wù)事業(yè)管理系副教授林麗雪看來，養(yǎng)老市場會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。

　 高端養(yǎng)老如何賺錢？環(huán)境好屬初級(jí)，服務(wù)好才真好

　 “高端養(yǎng)老位于行業(yè)金字塔的頂端，不是想做就能做的?！迸踩思艺樟献o(hù)理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人李桐也考慮過做高端養(yǎng)老，但高端就意味著更大投入，無論設(shè)施還是服務(wù)能力都要有比較大的提升，對(duì)投資者的資金實(shí)力是一個(gè)考驗(yàn)。

　 2010年，上海匯欣投資集團(tuán)有限公司董事鐘濤開始在郫縣建設(shè)花香壹號(hào)國際養(yǎng)生莊園，打造高端養(yǎng)老院，“全部都是歐式建筑，讓老人住在花海里，容積率只有0.45。”西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院院長助理、成都老齡事業(yè)發(fā)展研究中心主任隋國輝在參觀了花香壹號(hào)后建議：要加大投入養(yǎng)老功能性和服務(wù)性設(shè)施。高端養(yǎng)老，不是一味提高居住環(huán)境品質(zhì)，“居住環(huán)境的改善只能算是高端養(yǎng)老的初級(jí)階段?！?/p>

　 “要把一切可以提高老年人生活品質(zhì)的功能和服務(wù)全部放進(jìn)去。”臺(tái)灣南華大學(xué)生死學(xué)系所教授游金潾強(qiáng)調(diào)，“臺(tái)灣高端養(yǎng)老有不少成熟模式可以學(xué)習(xí)借鑒。要注重滿足老人的精神需求，比如可以辦老年大學(xué)、辦老年興趣班等等，也能增加贏利點(diǎn)?！?/p>

　缺乏成熟的經(jīng)營模式，也是劉仲承認(rèn)為現(xiàn)階段做高端養(yǎng)老“有難度”的原因。高端養(yǎng)老院必須與醫(yī)院、餐飲、保險(xiǎn)、購物等方面建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系，投資方很難做到。

　“有難度也意味著有機(jī)會(huì)，當(dāng)一切模式都探索成熟的時(shí)候，就意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被瓜分了。”成都市民政局社會(huì)福利和慈善事業(yè)促進(jìn)處副處長黎文強(qiáng)表示。

　作為新生事物，眾多投資機(jī)構(gòu)對(duì)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)還在觀望。業(yè)內(nèi)希望政府主導(dǎo)成立養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基金，并劃撥經(jīng)費(fèi)入股。使該基金起到“風(fēng)向標(biāo)”作用，通過這種方式，提振業(yè)界信心，帶動(dòng)更多的資金投入養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

來源： 四川日?qǐng)?bào)

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