宜賓發(fā)力牽引川茶突圍

　　茶園面積突破80萬(wàn)畝，茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)70多億元，出口額占全省7成以上——2013年，一片小小的茶葉，不斷攪動(dòng)宜賓的神經(jīng)。中秋，業(yè)界大佬——敘府茶業(yè)董事長(zhǎng)顏澤文宣布放棄他苦心經(jīng)營(yíng)20多年的品牌敘府龍芽，要另起爐灶。初春，茶界“新兵”——川紅集團(tuán)，居然不顧“酒不入川，茶不入滇”的說(shuō)法，在素有“茶窩子”之稱的云南鹽津一口氣拿下5000畝地，建設(shè)生產(chǎn)基地，注冊(cè)新商標(biāo)“玉龍雪芽”。

　 還是這家企業(yè)，近兩年頻頻到閩浙一帶收購(gòu)原料茶，生產(chǎn)“四川牌”的祁門紅茶和正山小種。

　 醒世茶業(yè)是另一個(gè)“攪局者”。他們打破“白露不采茶”慣例，以晚秋茶為原料，打造“黃金白露”，一炮走紅。

　 目前，宜賓市茶園面積突破80萬(wàn)畝，茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)70多億元，出口額占全省7成以上，幾項(xiàng)數(shù)據(jù)牢牢占據(jù)全省茶葉產(chǎn)業(yè)“頭把交椅”。

　 全省要打造千億茶產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)川茶整體突圍崛起，作為龍頭，宜賓的一舉一動(dòng)引人注目。

　 合

　 實(shí)施區(qū)域與企業(yè)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，大小強(qiáng)弱整合、內(nèi)外橫向整合、一二三產(chǎn)的垂直整合

　 繼成功注冊(cè)“天府龍芽”后，10月18日，顏澤文又抱回一塊“四川省茶葉集團(tuán)股份有限公司”牌子。而后短短一個(gè)多月，全省40多家茶企成為川茶集團(tuán)的子公司。

　 不過(guò)，這離顏澤文內(nèi)心的藍(lán)圖還有距離：三五年內(nèi)，川茶集團(tuán)年銷售收入要超過(guò)百億元，基地規(guī)模要占全省茶園面積的三分之一以上，終極目標(biāo)是“東有西湖龍井，西有天府龍芽”，實(shí)現(xiàn)四川茶葉的抱團(tuán)崛起。

　 抱團(tuán)談何容易。歷史上，這樣的嘗試做過(guò)無(wú)數(shù)次，但卻屢試屢敗，整而不合。

　如何治愈“頑癥”？顏澤文開(kāi)出藥方：“讓已婚者保持未婚待遇。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，區(qū)域品牌將與企業(yè)品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”，并行不悖。

　在生產(chǎn)端，各子公司根據(jù)集團(tuán)公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植、生產(chǎn)、加工和包裝；在銷售端，整合各子品牌原有渠道，同時(shí)根據(jù)各企業(yè)優(yōu)勢(shì)重新對(duì)品牌進(jìn)行定位和梳理，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。由此，實(shí)現(xiàn)“大集團(tuán)帶大龍頭，大龍頭帶小龍頭，小龍頭帶合作社，合作社帶農(nóng)戶”的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。“要變成狼，先要與狼共舞。”川紅集團(tuán)總經(jīng)理陳崗說(shuō)，川紅之所以到外地去收購(gòu)加工，新建基地，目的是學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的生產(chǎn)營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外橫向整合。

　 不只走出去。2013年春，陜西翰陽(yáng)實(shí)業(yè)公司南下筠連縣塘壩鄉(xiāng)，而后短短半年多，公司已投資4000多萬(wàn)元，其指向不僅聚焦農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，還建起空中木屋，打造小環(huán)線旅游景區(qū)，未來(lái)擬以茶為核心，打造以茶馬古道、商業(yè)街區(qū)、茶文化主體公園等為具體內(nèi)容的4A級(jí)茶文化旅游景區(qū)。

　把單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭a(chǎn)”互動(dòng)、鏈條式復(fù)合型增收過(guò)程——這也是宜賓茶業(yè)的發(fā)展路徑。

　 推

　 企業(yè)在前，政府在后，有形之手與無(wú)形之手精妙配合，形成巨大的推動(dòng)力

　“企業(yè)家請(qǐng)到前排就座！”前不久，在宜賓市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)召集的全市茶產(chǎn)業(yè)座談會(huì)上，10多家茶葉企業(yè)負(fù)責(zé)人被請(qǐng)到前排，政府主管部門負(fù)責(zé)人則在后排。

　企業(yè)在前，政府在后，這一舉動(dòng)背后有深意。

　“政府要當(dāng)‘墊腳石’，掃清‘絆腳石’。”說(shuō)起政府通過(guò)職能轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)治理來(lái)促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，宜賓市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)林世全這樣理解。

　 在宜賓市主要決策者看來(lái)，促進(jìn)茶業(yè)發(fā)展，政府的有為之處主要體現(xiàn)為“托底”、“排雷”。一方面，政府每年拿出1000萬(wàn)元財(cái)政專項(xiàng)資金支持產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，同時(shí)在品種選育、機(jī)械化生產(chǎn)等環(huán)節(jié)給予大力支持，夯實(shí)茶產(chǎn)業(yè)的“第一車間”；另一方面通過(guò)宏觀調(diào)控，掃清茶葉規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化路上的“絆腳石”。

　 “托底”體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，宜賓放棄對(duì)企業(yè)的財(cái)政直接補(bǔ)貼，通過(guò)國(guó)有資本的投資行為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向；引入風(fēng)險(xiǎn)投資資金，促成企業(yè)的資本積累。

　 在此過(guò)程中，“川紅模式”被屢屢提及。2010年，宜賓市政府和高縣政府出資1000萬(wàn)元，和君咨詢籌集9000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資基金，總額1億元的引導(dǎo)基金注入川紅集團(tuán)，占集團(tuán)30%的股份。宜賓原林湖茶業(yè)有限公司和金葉茶業(yè)有限責(zé)任公司，以全部資產(chǎn)注入新集團(tuán)。由此，政府以1000萬(wàn)元的資本成功撬動(dòng)3億元社會(huì)資本。

　 宜賓還從“標(biāo)準(zhǔn)制訂”著眼，牽動(dòng)整個(gè)茶業(yè)發(fā)展。日前，他們正著手組建“中國(guó)茶葉技術(shù)研究中心”，接踵而至的是中國(guó)首個(gè)“茶葉博覽城”、“中國(guó)茶葉交流中心”建設(shè)，目的是帶動(dòng)推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、基地的發(fā)展、品牌的創(chuàng)造和文化的提升。

　 穩(wěn)

　 產(chǎn)業(yè)惠民，產(chǎn)品親民，把茶產(chǎn)業(yè)打造成民生產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)

　 64歲的謝壩村村民李正明決定今冬大干一場(chǎng)：把自己4畝荒山全部改造成茶園。

　 促使他做出決定的是看得見(jiàn)的好處：一畝茶純收入超過(guò)5000元，是種水稻和玉米的5倍。更重要的是，政府和企業(yè)支持，種茶的投入和風(fēng)險(xiǎn)小。

　 李正明所在的翠屏區(qū)，每發(fā)展一畝茶園，政府給予200元一次性改土資金，種苗免費(fèi)提供。此外，每年還按照150元每畝的標(biāo)準(zhǔn)給予養(yǎng)護(hù)補(bǔ)助，并在茶園配套建設(shè)交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施。

　 當(dāng)?shù)赜袔准也枞~龍頭企業(yè)與村民簽訂了長(zhǎng)期收購(gòu)合同，對(duì)基地茶葉全額收購(gòu)，并設(shè)置最低保護(hù)價(jià)。生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)指派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)民施肥、防病。

　 經(jīng)濟(jì)效益刺激了農(nóng)民種茶積極性。進(jìn)入11月，謝壩村勞動(dòng)力都在山上忙碌，他們要趕在月底新建3000畝茶園。預(yù)計(jì)到2015年，翠屏區(qū)茶園面積將達(dá)10萬(wàn)畝，在2012年基礎(chǔ)上增加一倍。

　在茶產(chǎn)業(yè)的另一端，宜賓深耕市場(chǎng)。以敘府茶業(yè)為例，去年，他們成功打造了優(yōu)黑優(yōu)紅等大眾品牌，直接面向普通消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了從“名茶”到“民茶”的轉(zhuǎn)變。

　 川紅集團(tuán)針對(duì)年輕人喜歡時(shí)尚，女性偏好花香情趣等特點(diǎn)，先后開(kāi)發(fā)了梔子花香、玫瑰花香、檸檬果香等多種現(xiàn)代紅茶，推出精美的鐵盒、紙盒包裝，并配以富有現(xiàn)代、浪漫元素的簡(jiǎn)筆畫(huà)，緊跟市場(chǎng)，面向大眾。

　生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的“貼地飛翔”，使宜賓在今年國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)上風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)：無(wú)論銷量還是利潤(rùn)，都保持同比20%的穩(wěn)定增速。

　巧

　發(fā)動(dòng)“早春戰(zhàn)役”和“顏色革命”，差異化競(jìng)爭(zhēng)，避實(shí)就虛，“巧”中取勝

　 “17萬(wàn)！”連續(xù)熬了兩個(gè)通宵后，12月13日早上，川紅集團(tuán)電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人景淵向公司報(bào)出一個(gè)讓人驚喜的數(shù)據(jù)：此前一天，公司在電子商務(wù)平臺(tái)上的銷量達(dá)到了17萬(wàn)元。一個(gè)月前的淘寶“雙11”，該集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)上的“首秀”收獲了30萬(wàn)。2012年，川紅集團(tuán)網(wǎng)上銷售額已突破1000萬(wàn)元，占到公司同期銷售額的5%，他們定下的目標(biāo)是，未來(lái)5年內(nèi)將上述比例提高到50%。

　 國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷的主渠道是專賣店和超市。在這些場(chǎng)所與西湖龍井、碧螺春、云南普洱等知名品牌硬拼，風(fēng)險(xiǎn)極大。換一種思路巧干，即避實(shí)就虛，巧中取勝?！耙速e工夫”選擇的虛和巧，就是在生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。6年前，宜賓創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)第一個(gè)早茶節(jié)，發(fā)動(dòng)“早春戰(zhàn)役”。隨后，以醒世茶業(yè)為代表的企業(yè)又在“晚”字上下工夫，創(chuàng)立“黃金白露”等紅茶品牌。一早一晚兩端發(fā)力，宜賓茶葉在全國(guó)的知名度陡然上升。

　 這遠(yuǎn)非全部。最近幾年，國(guó)際國(guó)內(nèi)紅茶消費(fèi)市場(chǎng)逐漸升溫，宜賓瞅準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，成功完成了一場(chǎng)“顏色革命”，在堅(jiān)守綠茶的同時(shí)，在省內(nèi)率先扛起復(fù)興“川紅”的大旗，打造出“早白尖”、“黃金白露”、“紅貴人”、“長(zhǎng)江紅”等一大批紅茶品牌，帶動(dòng)了整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起。

來(lái)源： 四川日?qǐng)?bào)

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