27家龍頭茶企抱團(tuán)闖市場

　　四川省茶葉集團(tuán)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)席會(huì)在宜賓舉行，來自宜賓、雅安、樂山、巴中、眉山、廣元、成都等地的27家茶企負(fù)責(zé)人匯聚一堂，共商市場營銷、拓展戰(zhàn)略。

　　資源共享拓展市場　

　　多達(dá)8000余家的茶企中，規(guī)模以上企業(yè)只有200余家；種茶農(nóng)戶370多萬戶，戶均茶葉年收入僅2600元左右……這兩組數(shù)據(jù)是我省茶葉產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的客觀寫照。

　 正是在這一背景下，去年10月，宜賓敘府茶業(yè)公司等川內(nèi)三大茶葉主產(chǎn)區(qū)的20余家茶葉龍頭企業(yè)結(jié)盟，成立了川茶集團(tuán)，成為全省首個(gè)跨區(qū)域組建的大規(guī)模茶業(yè)集團(tuán)。作為川茶集團(tuán)成立后的第一次聯(lián)席會(huì)，組建川茶集團(tuán)營銷聯(lián)盟便吸引了眾多關(guān)注。“重復(fù)的市場投入，單打獨(dú)斗的市場營銷已嚴(yán)重不適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境，川茶集團(tuán)要發(fā)展，必須合力拓展市場?！贝ú杓瘓F(tuán)董事長顏澤文的話，引來了與會(huì)茶商的熱議。

　 樂山清溪茶業(yè)的總經(jīng)理吳德平認(rèn)為，“聯(lián)盟是川茶發(fā)展非常好的平臺，所以清溪茶業(yè)第一時(shí)間決定加盟川茶集團(tuán)。要共建首先就要資源共享，我們愿把犍為的茉莉花優(yōu)勢與集團(tuán)成員共享。”“有利資源我們愿意與大家分享。”云頂山茶業(yè)負(fù)責(zé)人說，他此行最大的目的就是與眾茶企結(jié)成實(shí)質(zhì)性的市場拓展同盟，合力開發(fā)市場。聯(lián)盟發(fā)展做大份額 “關(guān)于川茶銷售聯(lián)盟發(fā)展的構(gòu)想——快速拓展國內(nèi)、國外兩大市場?！碑?dāng)?shù)谝惠啛嶙h結(jié)束后，有關(guān)營銷專家便向與會(huì)人員拋出了川茶銷售聯(lián)盟的構(gòu)想細(xì)節(jié)。

　2014年是川茶集團(tuán)運(yùn)行的第一年，為實(shí)現(xiàn)川茶出川、抱團(tuán)發(fā)展，體現(xiàn)資源共享、合作共贏，川茶集團(tuán)向成員企業(yè)提出了成立銷售聯(lián)盟的設(shè)想——即，將供應(yīng)鏈資源形成有機(jī)整合，并指定專業(yè)化的第三方銷售公司，集中資源以達(dá)到提升市場銷量，做大市場份額的目的。

　第三方銷售公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么？銷售聯(lián)盟的營銷策略是什么？銷售聯(lián)盟的構(gòu)想，與會(huì)茶商對細(xì)節(jié)興趣濃厚。

　據(jù)悉，第三方銷售公司是指以專業(yè)市場、主銷渠道、重點(diǎn)終端經(jīng)營管理為主的專業(yè)化銷售管理機(jī)構(gòu)，以直營賣場為基礎(chǔ)，開展批發(fā)、團(tuán)購、零售等業(yè)務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域化經(jīng)營。并采用“網(wǎng)店+實(shí)體店”互動(dòng)、互補(bǔ)經(jīng)營模式，有效地鎖定消費(fèi)客戶，并提供針對性的商品及服務(wù)。

　“這樣的模式是能適應(yīng)市場需求的。”成都市茶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長譚為明認(rèn)為，這一模式能否成功的關(guān)鍵是看川茶集團(tuán)如何將“構(gòu)想落到實(shí)處”。

　實(shí)際上，在今春新茶上市之前，這一營銷聯(lián)盟就將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場操作。

來源： 四川日報(bào)

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