水井坊一季度虧損8548萬元 營業(yè)收入同比降7成

　　步入2014年，水井坊的虧損進(jìn)一步加重。水井坊同時(shí)公布的2014年一季報(bào)顯示，公司一季度虧損8548.26萬元，去年同期為盈利1.14億元；一季度營業(yè)收入只有7431.47萬元，去年同期為3.26億元，同比下降77.03%。水井坊在公告中稱，“主要系市場環(huán)境變化，高檔白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，銷售量減少所致”。

　　同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在水井坊今年一季度的營業(yè)總成本中，最大的兩項(xiàng)是銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，分別為9163萬元、5220萬元，而去年同期分別為8179萬元、3872萬元。對于管理費(fèi)用的變動(dòng)，水井坊解釋稱，“主要系本期優(yōu)化公司人員結(jié)構(gòu)，減員增效所付出的一次性費(fèi)用增加所致。”

　　“未來發(fā)展很艱難。在整個(gè)行業(yè)走向加速調(diào)整的時(shí)期，水井坊走向負(fù)加速狀況?！卑拙菩袠I(yè)專家趙義祥表示。此外，水井坊業(yè)績先行指標(biāo)預(yù)收賬款，在一季報(bào)中僅有909.27萬元，反映出公司經(jīng)銷商打款意愿冷淡；而存貨方面卻高達(dá)7.73億元。

　　談及2014年的經(jīng)營計(jì)劃，水井坊在2013年年報(bào)中表示，“公司預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.35億元，營業(yè)總成本6.27億元。”

　　戰(zhàn)略迷失：

　　政策影響下品牌與營銷短板凸顯

　　“水井坊的總體形勢仍十分嚴(yán)峻，如今行業(yè)已經(jīng)到了分化的階段。”在飲料行業(yè)分析師薛玉虎看來，在當(dāng)前行業(yè)中，兩類企業(yè)能有效抵御行業(yè)的沖擊，一是有著品牌影響力，二是在市場營銷方面根基較好。而水井坊在這兩方面的能力都有所欠缺，因而陷入虧損。

　　白酒營銷人晉育峰表示，水井坊在本輪調(diào)整中表現(xiàn)較差，原因是戰(zhàn)略迷失。比如，在品牌方面，水井坊的品牌沒有與老品牌全興互動(dòng)，消費(fèi)者對于其高端產(chǎn)品的定位缺乏認(rèn)知基礎(chǔ)，近年來，水井坊的高端形象并沒有被市場完全接受，相反，在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等一線品牌的壓制下，缺乏品牌拉力。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一也被認(rèn)為是水井坊的致命弱點(diǎn)。公司主打只有高端水井坊系列產(chǎn)品，受政策影響較大。雖然公司去年主推中低端產(chǎn)品天號陳，但該產(chǎn)品尚處于培育期，短期難見效果，反而會(huì)因?yàn)橥度攵蜆I(yè)績。

　　渠道方面，水井坊一直采取總代模式，這種長鏈條的銷售模式讓公司的渠道管理效率低下，這一點(diǎn)從去年公司擬取消部分城市的總代模式可以看出。

　　水井坊在2013年年報(bào)中表示，為應(yīng)對行業(yè)和市場的變化，公司正積極進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品線、銷售渠道、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等方面的調(diào)整，以搭建新形勢下最佳的發(fā)展平臺(tái)，預(yù)計(jì)2014年銷售收入將繼續(xù)受到影響，上半年及全年累計(jì)凈利潤仍為虧損。

　　1919酒類直供董事長楊陵江此前在接受記者采訪時(shí)表示，水井坊春節(jié)期間銷售不暢，高端消費(fèi)者普遍把目光鎖定在了茅臺(tái)上。1919酒類直供網(wǎng)站顯示，目前公司產(chǎn)品52度水井坊零售價(jià)位為585元/瓶。

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　　行業(yè)群像：

　　酒企業(yè)績持續(xù)低迷部分股東出逃

　　日子難過的白酒企業(yè)不只水井坊一家。

　　山西汾酒2014年第一季度公司營業(yè)收入15.57億元，同比增長44.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億元，同比下降54.46%。

　　即使是去年高速增長的青青稞酒，也未能例外。青青稞酒一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.32億元，同比減少8.03%；凈利潤1.53億元，同比下降5.73%。

　　盡管貴州茅臺(tái)一季度業(yè)績微增，但其表現(xiàn)難言樂觀。4月25日，貴州茅臺(tái)披露一季報(bào)，公司一季度營收74.5億元，同比增長3.96%；凈利潤36.99億元，同比增長2.96%，這是貴州茅臺(tái)2001年上市以來一季度新低。

　　對于白酒板塊業(yè)績低迷的情況，中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，白酒公司一季度業(yè)績持續(xù)低迷，一方面與整個(gè)行業(yè)環(huán)境有關(guān)，另一方面也與第一季度除春節(jié)旺季之外其他時(shí)間均是消費(fèi)淡季有關(guān)。

　　“去年同期是最高點(diǎn)、基數(shù)高。到如今，行業(yè)調(diào)整近一年，或是最差的時(shí)機(jī)，是最差與最好的比較?！毖τ窕⒄J(rèn)為，酒企如今報(bào)表“難看”的原因也與去年同期報(bào)表處歷史高位有關(guān)。

　 值得注意的是，業(yè)績影響逐漸傳導(dǎo)至公司股價(jià)，又導(dǎo)致股東拋售出逃。沱牌舍得披露的一季報(bào)顯示，華泰證券股份有限公司、中國建設(shè)銀行-上投摩根阿爾法股票型證券投資及個(gè)人股東蘇亦龍、鐘幸華、黃善玉等退出前十大股東之列。貴州茅臺(tái)一季報(bào)顯示，第六大股東中糧集團(tuán)和第九大股東“生命人壽-分紅”都已在一季報(bào)中消失。

來源： 成都商報(bào)

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