12月14日,一張成績單從省農(nóng)業(yè)廳傳出:兩天前剛落幕的2016四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(北京)展銷周,實現(xiàn)現(xiàn)場銷售額208萬元、現(xiàn)場貿(mào)易額2.34億元。
川貨出川,四川“農(nóng)業(yè)軍團”搶先發(fā)力,不僅現(xiàn)場大賣,更通過營銷模式升級和市場深度開拓,搶灘北京乃至華北市場。
京城再唱主角 規(guī)模歷屆之最
12月9日,第八屆全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(北京)展銷周在全國農(nóng)展館啟幕,2016四川優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品(北京)展銷周也隨之啟動。
當日一早,趕到全國農(nóng)展館“血拼”的北京市民夏文華有些納悶:新聞里說全國各路優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品組團進京,怎么看起來像是四川的專場?
夏婆婆的“疑惑”一點也不奇怪:在農(nóng)展館主體建筑正對面,巨大的“四川人民歡迎您”充氣拱門占據(jù)了最顯眼位置;在主展館入口處特大主題展板上,既有代表四川的熊貓、太陽神鳥,更是打出“綠色天府擁抱您美麗四川歡迎您”主題字樣。
展館內(nèi),四川農(nóng)業(yè)展團搶占了1號館最核心的位置,17市州近100家農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社端出500多個綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,這是四川“農(nóng)業(yè)軍團”繼11月昆明第十四屆中國農(nóng)交會后,再次唱起了全國性展會的主角。
省農(nóng)業(yè)廳宣傳中心負責(zé)人透露,本次活動不僅有川茶集團、吉香居等國省市級農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),也有遂寧安居永豐綠色524紅苕專合社等農(nóng)民專合社,其中逾7成來自88個貧困縣,73%為斬獲各種榮譽的品牌企業(yè)?!八拇ㄟB續(xù)第9年在北京舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷活動,今年參展規(guī)模為歷屆之最。”省農(nóng)業(yè)廳副廳長涂建華表示。
營銷手法升級 告別一錘子買賣
“請掃下宣傳單上的二維碼,我馬上讓涼山基地給您發(fā)貨!”開展才兩個小時,首次參展的涼山富林農(nóng)業(yè)負責(zé)人陳富林帶來的幾十箱雷波臍橙只剩下半個樣品了,好在他有所準備,趁機推銷起自己的電商平臺。
“5塊錢一個?啥梨這么金貴?”四川歐陽農(nóng)業(yè)集團的廣安蜜梨堆得像小山一樣,但消費者只要嘗一口,便“相見恨晚”,半天就買走500多個,成為展場明星產(chǎn)品之一?!拔覀円言诒本┏枴⒎可阶饬?00畝土地,明年7月,在家門口就能吃到跟在四川一樣好吃的廣安蜜梨了。”公司老總歐陽曉玲給意猶未盡的北京市民吃下“定心丸”。
不僅懂得如何吆喝產(chǎn)品,四川農(nóng)企還擺脫“一錘子買賣”模式,通過電商、建基地等形式,將市場向深度拓展。
12月9日下午舉行的2016四川省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會,也彰顯出四川農(nóng)民企業(yè)家營銷意識和能力。面對北京新發(fā)地、王府集團等40多家知名經(jīng)銷商,6家知名川企、協(xié)會登臺拋“繡球”。
“這是中國茶行業(yè)第一個省級大區(qū)域茶葉品牌!”四川省川茶品牌促進會會長顏澤文親自為嘉賓烹制“天府龍芽”?!拔沂?0多歲的夕陽人,做的卻是朝陽產(chǎn)業(yè)!”遂寧524紅苕合作社理事長李遠林一語驚人。歐陽曉玲身著大紅色品牌服,動情地講述她的“梨子夢”,引來《農(nóng)民日報》負責(zé)人大聲點贊“我記住你了!”
當日,6家川企與客商簽下3200萬元大單。524紅苕合作社現(xiàn)場銷售8萬元,還達成意向合作600萬元。
“省委省政府剛剛提出‘川貨出川’的要求,本次展銷周則是農(nóng)業(yè)部門最早落實新要求的重要活動。”涂建華表示,今后還將通過在北上廣等地展示展銷,不斷提高“川字號”農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽度,真正占領(lǐng)全國市場。(記者李淼)
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