在波蘭,碩大的TCL廣告牌,懸掛在首都華沙市中心為數(shù)不多的高樓顯眼處;波蘭全國最大連鎖電器超市的550多家門店里,總有TCL電視的身影。在街道,隨機詢問的路人總會給出同樣的答案:“誰不知道呢,TCL擁有波蘭最大的電視機制造工廠!”
路人不知道的是,TCL這個來自中國的自主品牌,其電視零部件全為“四川造”。在近萬公里之外的波蘭,過去數(shù)年間借助共建“一帶一路”的契機,“四川造”找到了開拓歐洲市場的捷徑。
自中歐班列TCL專列首發(fā)以來
TCL成都工廠對歐洲的出口量和出口額均實現(xiàn)年均30%的增速
“四川造”零部件
從成都到波蘭
整個中歐班列
在途時間12天
TCL波蘭工廠
2015年電視機產(chǎn)能不到100萬臺
目前產(chǎn)能已超500萬臺
一趟中歐班列
無縫串聯(lián)中國、波蘭兩端工廠供應(yīng)鏈
從華沙市區(qū)向西,1個小時車程后可達日拉爾杜夫小鎮(zhèn),這里有一大片TCL的白色廠房。“2015年工廠產(chǎn)能還不到100萬臺,目前年產(chǎn)能已超500萬臺。作為歐洲的重要交通樞紐,從波蘭發(fā)出去的產(chǎn)品,3天內(nèi)可運達歐洲所有國家?!痹赥CL波蘭工廠廠長托馬斯·奧蘭德的帶領(lǐng)下,記者一行走進了這個占地超10萬平方米的生產(chǎn)車間。
上午10時,正是工廠最繁忙的時間。10條生產(chǎn)線覆蓋了從24英寸到98英寸的全尺寸液晶電視產(chǎn)品,平均每5秒鐘有一臺電視機下線?!案髁悴考谥袊a(chǎn),工廠只做電視整機組裝,是中歐班列串聯(lián)起了整個產(chǎn)品的上下游環(huán)節(jié)。”托馬斯告訴記者,過去幾年,波蘭工廠有五成比例的整機零部件由成都工廠生產(chǎn)并發(fā)運,而今年已經(jīng)實現(xiàn)100%“四川造”。
兩個相距近萬公里的工廠怎么做到無縫銜接?在波蘭工廠車間的一張流程圖上,記者看到了“四川造”進入歐洲市場的全流程:成都工廠生產(chǎn)模組并配套供應(yīng)其他電子散料,經(jīng)中歐班列輸送到波蘭羅茲,再從羅茲火車站卸柜派送至波蘭工廠,工廠根據(jù)銷售需求,匹配來料進度安排生產(chǎn),整機產(chǎn)出后由波蘭送往歐洲各國,到達消費者手中。粗算下來,整個中歐班列在途時間只有12天,對比過去常用的中歐海運模式,時效提升一倍。
“這種相互配合的生產(chǎn)模式,讓來自中國的TCL產(chǎn)品實現(xiàn)了歐洲本土化發(fā)展,更快速響應(yīng)歐洲的市場變化。實現(xiàn)這一切的前提,是‘一帶一路’倡議的大力推動,讓中歐班列把相隔萬里的兩個工廠、兩大市場緊密串聯(lián)在了一起?!蓖旭R斯說。
一個樞紐場站
帶動中國企業(yè)與波蘭老城的產(chǎn)業(yè)共舞
從成都運輸過來的TCL電視機零部件產(chǎn)品,在發(fā)貨時間、貨運量多少、進廠時間等信息方面,波蘭羅茲市斯博迪康場站貨運代理公司董事會成員、發(fā)展總監(jiān)米哈爾·加溫,顯然更了如指掌。
9月初,距離羅茲市中心只有10公里的斯博迪康場站,堆滿各種顏色、多個國家文字的鐵路集裝箱。作為歐洲最大的集裝箱中心站,這里每天都有至少150輛貨運卡車進出。記者粗略數(shù)了一下,在數(shù)以千計的集裝箱中,50%以上來自中國,其中又有約20%來自成都。
2016年6月20日,正式啟用統(tǒng)一品牌“中歐班列”的列車首達波蘭,目的地正是斯博迪康場站。過去幾年,米哈爾見證了中歐班列的成長壯大。“和來自中國的企業(yè)一樣,我們也希望借助共建‘一帶一路’和中歐班列的發(fā)展,獲得更多的生意。”米哈爾介紹,在中歐班列抵達波蘭之初,他的公司就和成都國際鐵路班列有限公司開展深度合作,攜手打通從中國到歐洲“門到門”的物流運輸服務(wù)。
“TCL產(chǎn)品從出中國國境開始,其貨物在歐洲的物流運輸都由我們來全面執(zhí)行?!痹诿坠柨磥?,TCL把波蘭工廠設(shè)立在羅茲市附近,也是為了共享鐵路港口快速發(fā)展帶來的便利。
他還對自己公司的業(yè)務(wù)變化做了大數(shù)據(jù)分析:2015年—2021年,斯博迪康場站運營主要線路的列車中,中歐班列的數(shù)量快速翻番,特別是在2018年,僅該公司承接的中歐班列就達525列,是2015年的6倍多,TCL為其帶來的業(yè)務(wù)增量占了不小比例。
“不僅場站擴大,業(yè)務(wù)更繁忙了,就連羅茲這座老工業(yè)城市也有了新的產(chǎn)業(yè)生機?!泵坠柼寡?,在19世紀羅茲曾是歐洲最主要的紡織中心,如今這座城市找到了一條新的發(fā)展道路——物流。
記者在羅茲發(fā)現(xiàn),依托斯博迪康場站的壯大,周邊已建起了不少工廠,有博世、西門子、惠而浦……每年都有成百上千的集裝箱從各個工廠運往場站,銷往全球。
一個小目標
今年內(nèi)將市場份額從10%提升到15%
眼下,歐洲年終促銷旺季已悄然到來。為迎接新一輪銷售高峰,托馬斯和TCL波蘭分公司總經(jīng)理彭建威,分別與各自團隊制訂了周密計劃。無論是生產(chǎn)還是銷售,兩位負責人都提到:物流是關(guān)鍵。
“銷售是有周期的,快一步就意味著更多市場份額?!迸斫ㄍ寡裕瑯佣际莵碜詠喼薜募译娖放?,同樣面對國際物流不暢、物流綜合成本持續(xù)攀升的挑戰(zhàn),但TCL因為中歐班列穩(wěn)定、高效的運輸體系,能夠快一步。
兩組數(shù)據(jù)印證了上述觀點:自中歐班列TCL專列首發(fā)以來,TCL成都工廠對歐洲的出口量和出口額均實現(xiàn)了年均30%的增速。今年1—7月,在波蘭彩電市場銷量總體下滑40%的同時,TCL電視實現(xiàn)了市場占有率同比2%的增長,成為波蘭唯一一個市場占有率正增長的家電品牌。
扎根波蘭,面向歐洲市場,眼下這家來自中國的企業(yè)有了新的“小目標”:在波蘭生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的同時,進一步加大研發(fā)力度,在波蘭探索互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新。在共建“一帶一路”國家實現(xiàn)本地化運營過程中,同步輸出中國制造的工業(yè)能力、研發(fā)和服務(wù)能力,實現(xiàn)合作共贏。
對彭建威來說,他的“小目標”則更加具體:今年內(nèi),力爭將TCL電視在波蘭的市場份額從10%提升到15%。
轉(zhuǎn)自:四川日報
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