成都阿壩簽合作協(xié)議：高原菜招手 成都企業(yè)奔走

　　成都與阿壩簽署《成都-阿壩州農(nóng)業(yè)區(qū)域合作協(xié)議》，雙方約定在基地建設(shè)、產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)及信息交流等方面展開全面合作。在彭州濛陽的國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，“阿壩州生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)”正式揭牌運(yùn)營。一車車的大白菜、萵筍運(yùn)進(jìn)專區(qū)。在多點(diǎn)多極支撐發(fā)展戰(zhàn)略下，“首位城市”成都與展開次級突破的阿壩將充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，攜手共進(jìn)。

　　為此，簽約儀式上，成都市專門請來了包括雨潤集團(tuán)、家樂福、紅旗連鎖、人人樂等在內(nèi)的10多家龍頭企業(yè)、專合組織、流通企業(yè)負(fù)責(zé)人，助銷高原菜、川貝母等阿壩特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　尋買家 城里城外都在抓機(jī)遇

　　成阿區(qū)域合作的著力點(diǎn)火花頻現(xiàn)。當(dāng)天，都江堰和汶川也簽訂縣級合作協(xié)議；阿壩州生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會正式授牌；國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心一角，占地1100余平方米的阿壩州生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心已開展城市直銷配送。

　　深入實(shí)施多點(diǎn)多極支撐發(fā)展戰(zhàn)略，阿壩州向成都發(fā)出強(qiáng)烈合作信號。今年1月，阿壩州農(nóng)業(yè)局在成都召開協(xié)調(diào)會，就農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造等展開詳細(xì)分析?！耙冑Y源優(yōu)勢為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢?！?月5日的簽約儀式上，阿壩州委農(nóng)工委副主任周云現(xiàn)場推銷起了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的大白菜。阿壩州是川西北山地秋淡蔬菜生產(chǎn)基地，全州蔬菜種植面積達(dá)25萬畝，總產(chǎn)量達(dá)92萬噸，剛好與成都本地蔬菜打了“時間差”。

　　簽約儀式上，阿壩州還帶來了川貝母GAP基地建設(shè)項(xiàng)目、紅毛五加GAP基地建設(shè)項(xiàng)目、高原無公害蔬菜加工項(xiàng)目等農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目?！跋Ｍ芙o牛肉干、甜櫻桃等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品找到‘買家’?！本耪瘻峡h畜牧局局長劉明禮一直在會上尋覓?！肮膭畛啥箭堫^企業(yè)到阿壩建立生產(chǎn)基地；也歡迎阿壩龍頭企業(yè)到成都建加工企業(yè)。”成都市副市長謝瑞武說。

　　破困局 變“單打”為“團(tuán)戰(zhàn)”

　　紅旗連鎖鮮活農(nóng)產(chǎn)品采購部負(fù)責(zé)人專程找到茂縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?！扒安痪茫覀兺ㄟ^茂縣一家農(nóng)業(yè)公司在當(dāng)?shù)夭少徚?0多噸大白菜。但由于運(yùn)輸問題，菜運(yùn)過來之后有部分變質(zhì)爛掉了。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，茂縣距離成都近200公里，運(yùn)輸方式是雙方合作亟待解決的問題。如果磨合成功，紅旗連鎖遍布成都的門店將為茂縣蔬菜提供廣闊市場。

　　建立長效合作機(jī)制是成阿合作亟待解決的問題。

　　事實(shí)上，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中的散亂經(jīng)營模式，一直是阿壩農(nóng)業(yè)發(fā)展的軟肋之一。“我們的黨參、貝母等地道中藥材、優(yōu)質(zhì)的野生食用菌，在當(dāng)?shù)卮旨庸ず?，簡單包裝，大多靠當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶自發(fā)銷售。”劉明禮介紹，“希望能與成都建立訂單農(nóng)業(yè)關(guān)系。”

　　如何改變這種低端的銷售格局？雙方共商對策：以“運(yùn)作公司化、突出品牌化、營銷前端化、產(chǎn)銷一體化”為重點(diǎn)，建立健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)，走品牌化發(fā)展道路，變“單打獨(dú)斗”為“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”?！跋Ｍ诔啥冀ò无r(nóng)產(chǎn)品的直銷網(wǎng)絡(luò)，力爭讓阿壩高品質(zhì)特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走出省、走向全國?！敝茉普f。

來源：四川日報

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