在醫(yī)療領(lǐng)域找縫隙 四川民營(yíng)企業(yè)撬開(kāi)歐美市場(chǎng)

　　成都高新西區(qū)，李建中辦公室里的白板上，密密麻麻地畫滿了線路圖。作為奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司射頻經(jīng)理，李建中最近的主要任務(wù)是將公司新研發(fā)的世界首臺(tái)寵物專用超導(dǎo)磁共振醫(yī)學(xué)成像系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。

　　“4月研發(fā)成功，5月首臺(tái)樣機(jī)運(yùn)往英國(guó)進(jìn)行法律注冊(cè)，預(yù)計(jì)9月份就可通過(guò)注冊(cè)，打進(jìn)歐美市場(chǎng)?！崩罱ㄖ羞@半年的工作可以用“忙碌”二字來(lái)形容。在GE、西門子、飛利浦三足鼎立的超導(dǎo)磁共振領(lǐng)域，奧泰醫(yī)療，這家來(lái)自四川的民營(yíng)企業(yè)，如何能撬開(kāi)歐美市場(chǎng)大門？

　　大企業(yè)專注主流市場(chǎng)

　　別人不做的就是空白

　　“秘訣在于公司創(chuàng)新性地瞄準(zhǔn)寵物醫(yī)療市場(chǎng)?！眾W泰醫(yī)療國(guó)際營(yíng)銷總經(jīng)理李惠成說(shuō)，“相對(duì)于人用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)，寵物市場(chǎng)只能算整個(gè)超導(dǎo)磁共振大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)，份額不大，但是個(gè)空白?！?/p>

　　對(duì)于當(dāng)前超導(dǎo)磁共振主流市場(chǎng)——人用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)，李惠成深有感觸，“歐美不光看儀器的技術(shù)水平，更強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)、售后等一條龍服務(wù)。要打入歐美市場(chǎng)，單單靠發(fā)展代理商是完全不夠的，還需要成立分公司，雇傭當(dāng)?shù)貑T工等，成本非常高?！?/p>

　　人用超導(dǎo)磁共振，GE、西門子、飛利浦三大公司的市場(chǎng)地位十分穩(wěn)固，奧泰醫(yī)療要打進(jìn)去，無(wú)疑是“雞蛋碰石頭”。

　　“在大市場(chǎng)中尋找縫隙！”李建中說(shuō)，一次偶然機(jī)會(huì)得知，由于沒(méi)有專用儀器，歐美不少國(guó)家均用淘汰的人用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)為寵物診療?！皩櫸锱c人形體有很大差異，血管、關(guān)節(jié)等很多都掃描不到，效果很不好。”三大企業(yè)專注于主流市場(chǎng)，無(wú)暇顧及寵物專用市場(chǎng)，“瞄準(zhǔn)這一空白，就會(huì)在市場(chǎng)上獲取很大的發(fā)言權(quán)。”李惠成說(shuō)。

　　低投入高回報(bào)

　　企業(yè)嘗到創(chuàng)新甜頭

　　確定了目標(biāo)市場(chǎng)，2011年底，奧泰醫(yī)療與英國(guó)公司合作進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

　　“國(guó)內(nèi)研發(fā)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)?！崩罱ㄖ姓f(shuō)，優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)人力、廠房設(shè)備等研發(fā)成本相較國(guó)外低，國(guó)外需要500萬(wàn)元的研發(fā)資金，國(guó)內(nèi)只需要300萬(wàn)元。但對(duì)寵物相關(guān)數(shù)據(jù)、資料掌握不足，卻是“軟肋”。

　　研發(fā)過(guò)程比李建中預(yù)想要難得多，“原以為將人用儀器變小就可以了，其實(shí)根本不是?！?/p>

　　“最大的問(wèn)題就出在病床上?！崩罱ㄖ姓f(shuō)。鑒于狗、貓等寵物背部多為“U”字型，研發(fā)人員很快設(shè)計(jì)出了有“U”字型凹槽的病床。但第一臺(tái)病床很快就被英國(guó)合作方否決，“寵物品種太多，對(duì)于大部分寵物來(lái)說(shuō)，病床并不適用！”

　　李建中團(tuán)隊(duì)想盡辦法尋找寵物形體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“但國(guó)內(nèi)資料有限，最后在英國(guó)合作方的幫助下成功拿到了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?！?/p>

　　又經(jīng)過(guò) 3個(gè)月的改進(jìn)，“V”字型病床終于問(wèn)世。為了檢測(cè)病床的實(shí)用性，李建中特意找了數(shù)只不同尺寸不同品種的狗做實(shí)驗(yàn)，最后結(jié)果令人滿意：適用性在90%以上。

　　寵物儀器掃描一次需要3000元，而人用儀器只要1000元。而寵物用儀器的研發(fā)投入要比人用儀器少得多?！皻W美每年需求5至10臺(tái)左右，而且連年遞增，市場(chǎng)前景十分廣闊?，F(xiàn)在英國(guó)已有人預(yù)訂了5臺(tái)！”李建中說(shuō)。

　　低投入、高回報(bào)，奧泰醫(yī)療嘗到了創(chuàng)新的甜頭?！跋乱徊?，打算將寵物用超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)拓展到香港、臺(tái)灣等亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)?！?br/>

來(lái)源：四川日?qǐng)?bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀