河南：全面打響豫酒振興攻堅戰(zhàn)

　　編者按：河南是中國酒文化的發(fā)源地，上世紀90年代中期，河南白酒產(chǎn)量全國排名第三，成為“豫酒板塊”的輝煌時期。但進入21世紀，全國著名的四川、貴州、安徽、江蘇等幾個白酒大省相繼崛起，憑借生產(chǎn)地優(yōu)勢通過擴大產(chǎn)能和強化品牌等營銷手段迅速成長。截至目前，河南白酒市場容量已達300億—400億元，吸引了全國各大酒企的爭奪，全國性強勢品牌洋河、古井、瀘州、五糧液占據(jù)了河南市場大半江山。豫酒亟須打造“團結(jié)、互助、共享、創(chuàng)新”這樣一個平臺，來帶領(lǐng)豫酒走出目前的發(fā)展困境。

　　近日，河南省酒業(yè)協(xié)會在鄭州組織召開豫酒振興發(fā)展戰(zhàn)略研討會，河南省人民政府相關(guān)部門及豫酒骨干生產(chǎn)流通企業(yè)負責人參加了研討會，這也是繼2016年7月下旬至8月上旬，河南省有關(guān)方面第五次召開豫酒振興發(fā)展座談會。豫酒振興，再度引爆政府關(guān)注；豫酒振興，再度成為社會熱點話題。對此，本報將陸續(xù)推出系列報道，重點分析酒類行業(yè)現(xiàn)狀，全面關(guān)注河南酒類市場動態(tài)。

　　豫酒振興，時不我待

　　眾所周知，河南是中國酒和酒文化的發(fā)源地，歷史悠久，積淀深厚，大河文化、仰韶文化、道教文化、誠信文化與中國酒文化相伴而生。中國公認的兩位酒祖杜康、儀狄都在河南，“劉秀賒酒旗”“何以解憂，唯有杜康”“煮酒論英雄”“杯酒釋兵權(quán)”等歷史典故均出自河南。1915年巴拿馬萬國博覽會酒類榮獲最高獎的三枚甲等大獎?wù)卤阌泻幽细吡痪茖氊S酒。

　　改革開放以來，豫酒發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，榮獲3個中國名酒（宋河、寶豐、民權(quán)）、5個中國優(yōu)質(zhì)酒（杜康、汝陽杜康、張弓、林河、民權(quán)）、中國名牌金星啤酒，以及眾多中國馳名商標、河南省名牌產(chǎn)品、河南省著名商標等殊榮，形成了聞名全國的“豫酒板塊”。曾幾何時，央視酒類廣告豫酒占了半壁江山，“東奔西走，要喝宋河好酒！”“賒店老酒，天長地久！”張弓首創(chuàng)中國低度白酒、一次性防偽瓶、開創(chuàng)馬季先生作形象代言人在央視發(fā)布廣告等推動了中國白酒進步發(fā)展，仰韶產(chǎn)量進入全國白酒行業(yè)前三甲，最好年份的1998年，全省釀酒行業(yè)產(chǎn)值占全省輕工系統(tǒng)產(chǎn)值的八分之一，利稅占三分之一，豫酒走向了全國！仰韶、杜康、張弓、金星、民權(quán)（原長城）等品牌作為豫酒的代表創(chuàng)造了豫酒的輝煌。豫酒成為河南省支柱產(chǎn)業(yè)、當?shù)刎敹愂杖氪髴?，如張弓、仰韶等年納稅億元以上，占當?shù)刎斦杖氲?0%以上，豫酒為河南經(jīng)濟發(fā)展、擴大就業(yè)、糧食深加工轉(zhuǎn)化、地方發(fā)展做出了巨大貢獻。

　　二十世紀末到本世紀初，除啤酒外河南白酒、葡萄酒集體下滑，出現(xiàn)了停產(chǎn)半停產(chǎn)狀況。隨后國際國內(nèi)啤酒大鱷在河南攻城掠地，眾多啤酒企業(yè)被收購，到目前，河南啤酒僅剩金星一枝獨秀。2007年2月，葡萄酒風(fēng)波對河南葡萄酒影響巨大，至今仍在艱難爬坡，過去行業(yè)認可的黃河故道葡萄酒產(chǎn)區(qū)現(xiàn)在很少有人提及。尤其是白酒，作為產(chǎn)酒大省和消費強省，行業(yè)地位有些尷尬：地產(chǎn)酒市場份額下滑，據(jù)不完全統(tǒng)計，豫酒在河南的市場占有率在30%左右，出現(xiàn)了“河南人不喝河南酒，河南經(jīng)銷商不賣河南酒”的尷尬局面。

　　豫酒振興，需要政府推動力

　　2015年11月在中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會議上，習(xí)近平主席提出，要“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”；在G20峰會、APEC會議上，習(xí)主席則將“重視供給端和需求端協(xié)同發(fā)力”作為世界經(jīng)濟改革“藥方”；同期的國務(wù)院常務(wù)會議同樣強調(diào)，要“培育形成新供給、新動力，擴大內(nèi)需”。

　　2016年3月份，河南省人民政府出臺的《食品工業(yè)2016年度行動計劃》中明確提出：推動豫酒振興，將重點支持宋河、寶豐、杜康、仰韶、賒店、張弓“六朵金花”做大做強，擴大九鼎、冷谷紅等紅酒、果酒的產(chǎn)量及規(guī)模。

　　為響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革戰(zhàn)略，進一步落實和推動河南省政府關(guān)于實現(xiàn)“豫酒振興”的發(fā)展戰(zhàn)略，2016年8月2—3日，河南省人民政府研究室分三個階段召集重點企業(yè)和有關(guān)職能部門人員召開“全省酒業(yè)發(fā)展研討會”，對豫酒振興發(fā)展戰(zhàn)略的落實和推進展開深入調(diào)研。

　　河南省政府副秘書長、農(nóng)經(jīng)社主任許海中認為，豫酒振興的關(guān)鍵是企業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展是靠市場，而不是靠市長，利用資源優(yōu)勢，使政府、協(xié)會和企業(yè)形成經(jīng)濟發(fā)展關(guān)聯(lián)體，不斷創(chuàng)新，促進河南省酒類行業(yè)的健康發(fā)展。

　　“豫酒振興是個系統(tǒng)工程?！焙幽鲜“l(fā)展與改革委員會經(jīng)濟研究所所長、經(jīng)濟學(xué)博士王琪指出，政府支持是不可少的，政府或職能部門根據(jù)豫酒發(fā)展的實際，出臺切實可行的發(fā)展舉措，對整個豫酒起到推動和導(dǎo)向作用。作為行業(yè)社會組織的河南省酒業(yè)協(xié)會，始終要站在行業(yè)發(fā)展的高度，制定《河南省酒類行業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃》《河南省酒類行業(yè)十三五發(fā)展指導(dǎo)意見》，推動行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

　　王琪所長強調(diào)，豫酒要想振興，豫酒更要走出去。樹立品牌，夯實品質(zhì)，突出風(fēng)格。同時，豫酒除了抱團取暖外，更要分清不同的發(fā)展梯隊，重點鼓勵1—2個豫酒企業(yè)做強、做大，引領(lǐng)豫酒發(fā)展。

　　“思路改變，才能使豫酒實現(xiàn)彎道超車?！焙幽鲜≌f(xié)財經(jīng)委副主任徐金柱認為，豫酒發(fā)展的主體是企業(yè)。深厚的文化底蘊在某種程度上已經(jīng)成為豫酒發(fā)展的包袱。如今的豫酒企業(yè)要不斷適應(yīng)時代發(fā)展的變化而改變，產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新是擺在企業(yè)面前一個又一個堡壘。但無論怎么變，創(chuàng)新是解決豫酒發(fā)展的根本出路。

　　豫酒不缺文化，不缺質(zhì)量，豫酒究竟缺少什么？“品牌建設(shè)是關(guān)鍵！”河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局原巡視員肖繼業(yè)給出了答案。豫酒雖然做得也不錯，但沒有一個百年老店，吃虧主要是在品牌建設(shè)上。在計劃經(jīng)濟時代，“張寶林”成為我國酒業(yè)發(fā)展的名片，更是豫酒的驕傲，但是一時的輝煌沒有給豫酒帶來更大的利益，微小的決策失誤，豫酒始終沒有培育出全國聞名的品牌。

　　肖繼業(yè)認為，品牌打造不是一朝一夕形成的，切不可急功近利。每個豫酒企業(yè)要有做百年老店的意識和精神，樹立品牌意識，制定品牌建設(shè)規(guī)劃，維護品牌利益，這是豫酒發(fā)展的出路。

　　對此，河南省人民政府原副秘書長孫光華也表示認同。從接觸到的豫酒企業(yè)來看，豫酒缺乏品牌意識，小富即滿，小富即安，缺乏持之以恒的精神，缺乏長遠規(guī)劃、長遠目標，這是每個豫酒企業(yè)應(yīng)該認真反省的。在品牌建設(shè)上，企業(yè)要解決好自身的問題，練好內(nèi)功，樹立好目標，提升企業(yè)自身的競爭力，把大家共同的力量凝聚在一起，握緊拳頭打市場；在銷售創(chuàng)新上，豫酒要不斷適應(yīng)現(xiàn)代思維的發(fā)展，融入互聯(lián)網(wǎng)思維；企業(yè)要學(xué)會金融戰(zhàn)略，用資本支撐解決豫酒發(fā)展的資金難題，豫酒才會有力量。

　　豫酒振興，需要企業(yè)合心力

　　作為豫酒行業(yè)的領(lǐng)頭人，在業(yè)內(nèi)被親切的稱為“酒頭兒”的河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮頗有感觸，從事酒類行業(yè)17年來，他見證了豫酒的輝煌與低迷。在中國白酒黃金十年發(fā)展期，豫酒縱向比有進步，但橫向比差距越來越大。豫酒必須認清自己的處境，創(chuàng)新思變抱團打天下。

　　的確如此，到2004年，豫酒龍頭宋河銷售收入與洋河基本相當，如今相差十幾倍；兩個杜康打了三十年“戰(zhàn)爭”，2009年3月份才整合，2010年10月份才進入正式運作，僅抓住了黃金十年的尾巴。河南白酒沒有年銷售收入超20億元的企業(yè)，在全國同行業(yè)的話語權(quán)下降，對當?shù)氐呢暙I由支柱變?yōu)楹幽峡捎锌蔁o的地位，地方政府的支持也大為減弱。

　　進入酒類行業(yè)調(diào)整的新常態(tài)后，除仰韶、金星等少數(shù)企業(yè)有較大、較快發(fā)展，其他企業(yè)發(fā)展或徘徊或下滑。省外眾多品牌都將河南視為除本省外的第一主戰(zhàn)場，貴州醬香30多億，四川瀘州系列20億，安徽系列10多個億，江蘇洋河產(chǎn)區(qū)20億，就連東北的老村長酒，在河南也有不少的收獲……

　　研討會上，河南省數(shù)家龍頭酒企負責人也紛紛發(fā)表看法，提出建議。

　　“做好內(nèi)功是出路?！焙幽纤魏泳茦I(yè)股份有限公司總裁王祎楊說，打鐵還要自身硬。經(jīng)過四年多的行業(yè)調(diào)整，豫酒發(fā)展也和其他企業(yè)一樣品質(zhì)理性、市場理性、營銷理性，瞄準消費者主權(quán)時代，讓豫酒更貼近消費者，更貼近市場，這才是王道。

　　河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長侯建光認為，豫酒企業(yè)一要耐住性，做出豫酒的獨特風(fēng)格；二要把市場基礎(chǔ)做牢，做好根據(jù)地樣板。豫酒發(fā)展的核心是內(nèi)因，要讓產(chǎn)品會說話，市場要聚焦，團隊要穩(wěn)定。

　　侯建光說，仰韶酒業(yè)至今已經(jīng)走過了12個年頭，尤其是2008年仰韶彩陶坊上市以來，仰韶始終在做一件事，那就是一心一意釀造好一瓶彩陶坊酒。產(chǎn)品穩(wěn)定，市場穩(wěn)定，團隊穩(wěn)定，一步一個腳印，把市場做扎實，堅持、堅持再堅持。

　　河南杜康控股營銷公司總經(jīng)理馬金全表示，酒祖杜康，我們已經(jīng)做五年了。金融化的導(dǎo)入、品牌建設(shè)、中長遠規(guī)劃使企業(yè)發(fā)展更加清晰，沒有好的產(chǎn)品就不會有品牌建設(shè)，豫酒企業(yè)只有聯(lián)合起來，抱團發(fā)展，突出特色。杜康期待政府精神和物質(zhì)方面的支持，期待全新的運營模式，推動豫酒的抱團發(fā)展，為豫酒創(chuàng)出一片新的天地。

　　豫酒振興，每個河南人的期盼

　　據(jù)了解，早在2002年，河南省酒業(yè)協(xié)會就曾提出了“豫酒復(fù)興”的口號，鼓勵河南酒企擺脫困境，“抱團”出擊。2006年，協(xié)會又打出了“豫滿中國”的旗幟，使豫酒的“抱團”戰(zhàn)略融入了新的元素。

　　2009年9月份至2010年3月份，河南省酒業(yè)協(xié)會配合河南省商務(wù)廳起草并向河南省政府呈報了《培育河南名酒促進豫酒健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出通過財政扶持、環(huán)境保護、技術(shù)改造、節(jié)能減排、品牌建設(shè)、原料基地建設(shè)等方面為河南酒業(yè)提供寬松的環(huán)境和支持。

　　2011年初，河南省工信廳通過對豫酒行業(yè)進行主題調(diào)研，組織并召開了“2011河南白酒行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品發(fā)布會”，在全省380多家白酒企業(yè)中，評選出豫酒“六朵金花”。提出并倡導(dǎo)“河南人喝豫酒、豫酒國人喝”的消費理念，成為推動豫酒振興的重要舉措。

　　河南省人民政府原副省長李志斌也對豫酒振興充滿期待，他表示，豫酒要永葆精神，要樹立“四個自信”，即：文化自信、品質(zhì)自信、品牌自信、市場自信；要積極營造豫酒振興的“四個氛圍”，即政府氛圍、輿論氛圍、消費氛圍、豫商賣豫酒氛圍。

　　豫酒振興，任重而道遠；豫酒振興，只爭朝夕；豫酒振興，是每個河南人的期盼?。ū緢笥浾唏R明）

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