河南家紡“芝麻開花節(jié)節(jié)高”

　　“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，河南家紡企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，今年上半年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍保持穩(wěn)中有升?！焙幽鲜〖壹弲f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博這樣概括河南家紡今年上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，河南62家規(guī)模以上家紡企業(yè)，完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51.6億元，比上年同期增長(zhǎng)14.1%，高于全國(guó)平均水平11.8個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)12.3%，高于全國(guó)平均水平2.6個(gè)百分點(diǎn)；出口創(chuàng)匯9800萬(wàn)美元，同比下降6.9%。產(chǎn)品銷售以內(nèi)銷為主，河南御興華風(fēng)格貳仟、河南夜來(lái)坊純棉工藝品、鄭州春舒寶床品、鄭州杭州布坊、洛陽(yáng)御家紡家居布藝行等商家，營(yíng)業(yè)額均有不同幅度的增長(zhǎng)。

　　徐博分析，雖然行業(yè)增速放緩，但家紡市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，總體來(lái)看，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)家紡內(nèi)銷企業(yè)影響有限。河南是人口大省，市場(chǎng)潛力巨大，加之中原經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略實(shí)施、鄭州航空港試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，以及河南經(jīng)濟(jì)的崛起等，也都為家紡行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

　　鳳凰家居從窗簾布藝到大家居

7月18日下午，筆者來(lái)到位于鄭州鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園的鳳凰家居公司?！按蠹壹?、大家居，喊了多年，如今終于在鳳凰家居得到實(shí)踐?！毙觳┱f(shuō)，“家居”和“家具”是兩個(gè)感念?！熬印笔亲√帲羌?；“具”是器具，是物品。大家居涵蓋了家中所需要的一切物品。

　　鳳凰家居總經(jīng)理陳素霞很有心計(jì)。她干當(dāng)年、想明年、打算三五年。5年前，她就有做大家居的想法。25年前，她從做沙發(fā)布起家，后來(lái)又發(fā)展到做窗簾。陳素霞說(shuō)：“我愛家紡這一行，看到這些窗簾布藝，就像看到自己的孩子一樣開心?！?/p>

　　陳素霞愛學(xué)習(xí)、肯鉆研，國(guó)內(nèi)外的家紡展、家具展她從不放過(guò)。在每次德國(guó)法蘭克福國(guó)際家紡展、意大利米蘭和美國(guó)國(guó)際家具展會(huì)上都能看到她的身影。她看得認(rèn)真、問(wèn)得仔細(xì)、不厭其煩，開眼界、交朋友、取經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向是她的目的。

　　“以前生意做得順風(fēng)順?biāo)陙?lái)感到生意不好做了。”陳素霞感覺到企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)去適應(yīng)變化了的市場(chǎng)環(huán)境，才能保持持續(xù)發(fā)展。于是，鳳凰家居從去年至今年5月，累計(jì)投資3000多萬(wàn)元，將原來(lái)的廠房，按照大家居的要求，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，改造裝修。如今，一座面積3500平方米的“一站式”整體家居體驗(yàn)館已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。

　　在這里，設(shè)有窗簾區(qū)、床品區(qū)、壁紙區(qū)、床墊區(qū)、沙發(fā)區(qū)、家具區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)、廚具區(qū)、地板區(qū)、木門區(qū)、燈飾區(qū)、家電區(qū)12個(gè)區(qū)域，產(chǎn)品多達(dá)上萬(wàn)種，凡家庭所需用品應(yīng)有盡有。這里既是家紡、家具、家電的大展館，又是大商場(chǎng)，充分展示了企業(yè)的品牌形象和實(shí)力。鳳凰產(chǎn)品獲得了“河南省名牌”，陳素霞也被推選為省家紡協(xié)會(huì)、省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，已有100多家廠商與其合作。

　　陳素霞坦言，公司一站式整體家居框架形成后，月均銷售額比以前增長(zhǎng)30%。今后，隨著影響力的不斷擴(kuò)大，月均銷售額增長(zhǎng)50%不成問(wèn)題。

　　木蘭花家紡從品牌化到國(guó)際化

南陽(yáng)木蘭花家紡主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)餐巾、桌布等系列餐廚制品，產(chǎn)品出口占95%以上。木蘭花抓住作為瑞典宜家家居制定供應(yīng)商的難得機(jī)遇，加快生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大新品研發(fā)力度。今年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、出口交貨值，分別比上年同期增長(zhǎng)20%和21%，公司跨入國(guó)際化，在逆境中實(shí)現(xiàn)了速度、效益高增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了全省家紡行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　木蘭花注重強(qiáng)化以宜家為代表的大客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面履行IWAY社會(huì)責(zé)任體系和宜家供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)QCC的要求，從8個(gè)否決項(xiàng)、17個(gè)方面130多條入手，一點(diǎn)一點(diǎn)的改，一條一條的做，一項(xiàng)一項(xiàng)的達(dá)標(biāo)，最終獲得宜家社會(huì)責(zé)任雙百分，而且提前1年通過(guò)全面IWAY達(dá)標(biāo)。在與宜家合作的4家供應(yīng)商中，紡織行業(yè)僅此1家，意味著木蘭花與宜家的合作登上一個(gè)更高的平臺(tái)，也意味著木蘭花將獲得更多的訂單。預(yù)測(cè)2015年可到手訂單額達(dá)1500萬(wàn)美元。

　　公司還積極推進(jìn)“百點(diǎn)利潤(rùn)倍增計(jì)劃”，向內(nèi)挖潛，開源節(jié)流，尋找效益增長(zhǎng)點(diǎn)。上半年，公司同比挖潛增效達(dá)500多萬(wàn)元。據(jù)公司董事長(zhǎng)李曉陽(yáng)預(yù)計(jì)，下半年企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)比上半年更好。

　　韓香家紡從渠道為王到農(nóng)村包圍市場(chǎng)

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的“微笑曲線”理論：制造業(yè)的價(jià)值鏈有3個(gè)主要環(huán)節(jié)，即研發(fā)設(shè)計(jì)、加工制造和市場(chǎng)營(yíng)銷。在這3個(gè)環(huán)節(jié)中，兩頭的附加值較高，中間環(huán)節(jié)的附加值較低，因此，要提高附加值，就要努力走向“微笑曲線”的兩端。

　　韓香家紡是鄭州德惠紡織品有限公司的產(chǎn)品品牌，它就是往“微笑曲線”兩端使勁兒的一個(gè)典型。該公司董事長(zhǎng)王占霞說(shuō)，企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類床品、夏涼被、床品四件套等系列家紡產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。

　　在營(yíng)銷方面，企業(yè)堅(jiān)持渠道為王，開發(fā)地區(qū)代理20家，還有大中小型專賣店，分別為3家、5家和13家。新開發(fā)的地區(qū)代理主要分布在沿海地帶，以彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。小型及商場(chǎng)專柜在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)力推進(jìn)以農(nóng)村包圍市場(chǎng)的策略。今年3月，公司召開兩場(chǎng)全國(guó)性的招商訂貨會(huì)，共簽約合同金額1億元。

　　今年上半年，公司完成銷售額9800萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)12%，回款率達(dá)100%。

　　君友從酒店用品到萬(wàn)盟家紡城

15年前，顧陸軍創(chuàng)辦了君友紡織品織造有限公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)酒店用品。如今，該公司資產(chǎn)達(dá)幾億元，年利稅超百萬(wàn)元，并在鄭州金岱產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總投資2.3億元建成了萬(wàn)盟家紡城。該項(xiàng)目為鄭州市重點(diǎn)項(xiàng)目，總建筑面積10萬(wàn)平方米，可容納500家商戶，涵蓋窗簾沙發(fā)布藝、床上用品、家居飾品、酒店用品以及新產(chǎn)品發(fā)布中心。此外，家紡城還建立了電子商務(wù)平臺(tái)。目前，商戶已入駐70%，現(xiàn)仍在熱烈招商中。7月18日，在萬(wàn)盟家紡城舉行了君友成立15周年暨新廠喬遷慶典活動(dòng)，標(biāo)志著君友的發(fā)展又上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　“商戶賺錢我發(fā)展。”君友董事長(zhǎng)顧陸軍表示，致力將萬(wàn)盟家紡城打造成中部最具影響力的家紡專業(yè)市場(chǎng)、品牌展示中心。（李秀明）

來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)

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