點外賣，許多人首先想到打開美團、餓了么這些軟件，但在眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，外賣業(yè)務(wù)最知名的卻是一個叫“小鎮(zhèn)外賣”的平臺，它是河南奪冠集團4年前開發(fā)的一款外賣訂餐系統(tǒng)，如今已覆蓋到全國20多個省2000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為外賣下沉市場新的領(lǐng)頭羊。
剛過去的中秋國慶假期，新鄭市八千鄉(xiāng)“小鎮(zhèn)外賣”負(fù)責(zé)人王松濤格外忙碌，節(jié)日增加的訂單量讓他和幾個外賣配送員忙得不可開交。
“節(jié)假日我們一天可以配送200單以上，收益很不錯?！蓖跛蓾f，2020年6月，他在老家八千鄉(xiāng)成為“小鎮(zhèn)外賣”的一名站長，只用了3個月，就把日訂單量做到了100單以上，如今，每日訂單量穩(wěn)定在150單左右，這在一個不到5萬人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個很可觀的數(shù)字。
“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民有很強烈的線上消費需求，我們花了大約一年時間來打磨這款訂餐系統(tǒng)，經(jīng)過幾十次的迭代更新，成功驗證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣的有效模式，從而打開了下沉市場的新賽道?！薄靶℃?zhèn)外賣”CEO楊廣舉說。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前外賣服務(wù)在下沉市場及40歲以上人群中滲透率較低，和競爭激烈的城市市場相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等空白區(qū)域市場仍然是一片“藍(lán)?！?。
雖然天地廣闊，但“小鎮(zhèn)外賣”的發(fā)展也是一路風(fēng)雨。2019年年底平臺上線，不久就遇上了疫情，這讓平臺的線下推廣遇到了麻煩，第一年他們只開發(fā)了20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過不斷的產(chǎn)品完善、流程優(yōu)化和口碑傳播，第二年開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的速度明顯加快，當(dāng)年增加到200多個，第三年快速突破1000個，今年則大爆發(fā)，前三季度覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)累計達(dá)到2000個。
“我們每開通一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要派團隊去做線下評估，幫助合伙人開拓商家、策劃活動，讓平臺合伙人能掙錢、讓商戶能掙錢、讓配送員能掙錢?！睏顝V舉說，較低的平臺服務(wù)費和良好的扶持政策讓“小鎮(zhèn)外賣”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速站穩(wěn)了腳跟。
“小鎮(zhèn)外賣”的初心是服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過互聯(lián)網(wǎng)推動鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。如今這個平臺讓返鄉(xiāng)大學(xué)生、回鄉(xiāng)青年和留守寶媽這些群體多了一個創(chuàng)業(yè)機會，也讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商家多了一份收入。“我們這里有60多家商戶在平臺開通了外賣服務(wù)，收入都有增長?！蓖跛蓾f。
如今，“小鎮(zhèn)外賣”在全國范圍內(nèi)已加盟2000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋河南、山東、安徽等20多個省份，已入駐8萬多個商家，招募騎手上萬人，服務(wù)450多萬鄉(xiāng)村消費者。
“‘小鎮(zhèn)外賣’還加入了跑腿、代購等服務(wù)，已成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，我們計劃通過這個平臺構(gòu)建更多的鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)場景，讓更多的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在這里找到舞臺，更多的老鄉(xiāng)在這里找到就業(yè)增收的新渠道，為鄉(xiāng)村振興作出貢獻?！眾Z冠集團總經(jīng)理王文龍說。
轉(zhuǎn)自：大河網(wǎng)-河南日報
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