北大荒商貿(mào)集團(tuán)：創(chuàng)新打開企業(yè)高速成長(zhǎng)大通道

　　今年上半年，在許多企業(yè)面臨發(fā)展速度放緩的背景下，北大荒商貿(mào)集團(tuán)交出一份漂亮的成績(jī)單：1~6月，銷售收入實(shí)現(xiàn)175億元，同比增長(zhǎng)61億元。這意味著企業(yè)向年末實(shí)現(xiàn)400億元銷售目標(biāo)，邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

　　作為省農(nóng)墾總局北大荒集團(tuán)的全資子公司，北大荒商貿(mào)集團(tuán)是圍繞糧食生產(chǎn)和流通，包括提供油、肥、農(nóng)機(jī)服務(wù)的多元化貿(mào)易公司，在短短五六年時(shí)間里，企業(yè)通過頂層設(shè)計(jì)和一系列經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)向現(xiàn)代國(guó)際化物流集團(tuán)的蛻變。

　　2012年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入335億元，躋身全省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第8位。

　　糧食“銀行”搭起農(nóng)戶增收金橋

　　前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)第24作業(yè)站職工李權(quán)，是北大荒糧食“銀行”的第一批儲(chǔ)戶。從2008年11月8日，北大荒糧食“銀行”在前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)境內(nèi)開業(yè)起，過去那些一到秋后就困擾他的儲(chǔ)糧難、賣糧難、貸款難的煩惱，全都煙消云散，種地的積極性更高了。

　　今年5月，記者見到李權(quán)時(shí)，他正在承包的600畝水稻地里，跟在兩臺(tái)嶄新的進(jìn)口洋馬高速插秧機(jī)后面，忙得不亦樂乎。李權(quán)告訴記者：“2008年，我承包的水田只有150畝，擴(kuò)大到現(xiàn)在的規(guī)模，應(yīng)該歸功糧食銀行。這幾年種水稻掙了錢，前后添置的從播種、育苗、插秧到收獲的全套機(jī)械設(shè)備就值30多萬(wàn)元?！?/br>

　　說起糧食“銀行”，李權(quán)打開了話匣子。“以前，秋后最著急的就是賣糧了，有時(shí)明知價(jià)格還能漲，就是不敢等，因?yàn)閮?chǔ)糧的費(fèi)用高、損失大。”他給記者算了一筆賬：糧食放在田間地頭，買彩條布就是一筆錢，此外，隔幾天就要倒堆，人工成本更高，存放時(shí)間長(zhǎng)了，損失一般要在5%~8%之間。現(xiàn)在有了糧食銀行免費(fèi)3個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，真是打著燈籠都難找的好事。

　　北大荒糧食物流建三江分公司經(jīng)理陳得成介紹，糧食“銀行”還緩解了因糧食集中上市而出現(xiàn)的賣糧難；民生銀行的加盟，農(nóng)戶以糧食為抵押物獲得貸款，解決了農(nóng)村金融的瓶頸；糧食企業(yè)則減少了收糧資金，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了資金使用效率。可以說，農(nóng)戶、銀行、企業(yè)，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　如今，糧食“銀行”模式已先后在墾區(qū)7個(gè)管理局復(fù)制，到目前，累計(jì)吸納存糧農(nóng)戶2.24萬(wàn)戶，收儲(chǔ)及自營(yíng)糧食總量570多萬(wàn)噸，為農(nóng)戶累計(jì)辦理糧食質(zhì)押貸款近10億元，通過價(jià)格引領(lǐng)使存糧農(nóng)戶增收4億多元。

　　電子商務(wù)引領(lǐng)糧食物流“風(fēng)向標(biāo)”

　　北大荒糧食“銀行” 的成功探索，為商貿(mào)集團(tuán)贏得了新的發(fā)展空間。2009年，北大荒商貿(mào)集團(tuán)被省農(nóng)墾總局列為重點(diǎn)發(fā)展的5戶百億企業(yè)之一。在過去“穩(wěn)油拓肥”做大傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)，標(biāo)志企業(yè)轉(zhuǎn)型的“一六八”發(fā)展戰(zhàn)略醞釀形成，其中，建設(shè)電子交易銷售平臺(tái)首次被提上日程。

　　2009年9月1日，北大荒商貿(mào)集團(tuán)建立的全省首個(gè)糧食電子交易平臺(tái)正式投入使用，采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)糧食網(wǎng)上供需直接見面，實(shí)時(shí)交易，省去了所有中間環(huán)節(jié)。銷區(qū)的客戶可以第一時(shí)間直接看到產(chǎn)區(qū)的第一手掛單，不僅拉近了產(chǎn)區(qū)銷區(qū)時(shí)空上的距離，而且降低了買家的資金成本、物流成本，以更優(yōu)的價(jià)格鎖定糧源，反哺農(nóng)戶。

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)以糧食電子商務(wù)平臺(tái)為龍頭，整合體系內(nèi)外的收儲(chǔ)運(yùn)銷資源，在墾區(qū)內(nèi)調(diào)配使用自有定點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)16個(gè)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所占地110萬(wàn)平方米，鐵路專用線總長(zhǎng)度1萬(wàn)延長(zhǎng)米，總倉(cāng)儲(chǔ)能力80萬(wàn)噸，在墾區(qū)20個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)可調(diào)配使用糧食處理中心有效倉(cāng)容100萬(wàn)噸。

　　同時(shí)，加強(qiáng)與營(yíng)口港、丹東港、錦州港、北良港緊密合作，在外埠五大物流園區(qū)及港口碼頭、鐵路中轉(zhuǎn)庫(kù)可優(yōu)先使用中轉(zhuǎn)倉(cāng)容150萬(wàn)噸，獨(dú)立調(diào)配使用大連大窯灣港L18散糧自備車皮300輛，實(shí)現(xiàn)了“四散化”鐵海聯(lián)運(yùn)糧食物流體系創(chuàng)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性升級(jí)，并通過“鐵道部鐵路運(yùn)輸大客戶”資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)的北大荒5A級(jí)物流配送專業(yè)系統(tǒng)，不斷強(qiáng)化糧食倉(cāng)儲(chǔ)物流的市場(chǎng)掌控力、輻射力、牽動(dòng)力。北大荒商貿(mào)集團(tuán)在糧食流通領(lǐng)域率先引進(jìn)的電子商務(wù)，成為引領(lǐng)全省糧食物流的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　“走出去”讓北大荒品牌生金

　　2013年，北大荒商貿(mào)集團(tuán)把目光鎖定在兩個(gè)北方港口：龍口港和錦州港。2012年5月，商貿(mào)集團(tuán)與龍口港合資合作注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，成立了山東北大荒糧食物流有限公司，把銷售平臺(tái)向主銷區(qū)前移。目前正在建設(shè)的6萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，年底將投入使用。2011年開始運(yùn)營(yíng)的錦州北大荒糧食物流有限公司，今年增資1700多萬(wàn)元，新建占地1萬(wàn)平方米3萬(wàn)噸倉(cāng)容設(shè)施，目標(biāo)年經(jīng)營(yíng)量100萬(wàn)噸。

　　在布局港口的同時(shí)，北大荒商貿(mào)集團(tuán)也完成了在全國(guó)東南西北中的五大區(qū)域的排兵布陣。在廣東中山、浙江寧波、四川德陽(yáng)、天津、省內(nèi)肇東分別建設(shè)的北大荒物流產(chǎn)業(yè)園，成為輻射珠三角、長(zhǎng)三角、中西部、環(huán)渤海、東北亞的“立足龍江，服務(wù)全國(guó)”的區(qū)域物流中心。

　　不僅打通北糧南運(yùn)的通道，更要?jiǎng)?chuàng)新北大荒綠色食品走向全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。早在2008年，北大荒商貿(mào)集團(tuán)在北京成立了北大荒營(yíng)銷股份有限公司，將北大荒優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一推廣，實(shí)施北大荒品牌戰(zhàn)略。

　　目前，綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)24個(gè)省市，通過建設(shè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)終端，采取營(yíng)銷直通的方式，打造“從田間地頭到餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。北大荒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已形成以北京為中心，輻射到全國(guó)100多個(gè)城市的高端市場(chǎng)，建立直營(yíng)店、加盟店和社區(qū)店850多家，向百姓餐桌提供北大荒“有機(jī)、綠色、健康”系列農(nóng)產(chǎn)品1000多種。

來源： 黑龍江日?qǐng)?bào)

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