實(shí)施品牌戰(zhàn)略 慶安大米暢銷大江南北

　　２００９年，在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，慶安縣農(nóng)產(chǎn)品著名品牌“慶安大米”品牌價(jià)值被認(rèn)定為３３．６９億元；２０１５年再次評(píng)估，“慶安大米”評(píng)估價(jià)值被認(rèn)定為４３．３３億元。６年升值１０億元，這就是“慶安大米”的品牌價(jià)值。

　　不僅如此，金色品牌還為慶安大米銷得好插翅揚(yáng)帆，已經(jīng)唱響全國(guó)，國(guó)內(nèi)３０個(gè)省區(qū)市均有慶安大米的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并出口到日本、保加利亞等互動(dòng)國(guó)家和地區(qū)，水稻產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)２８億元。

　　打造品牌

　　沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有效益，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)只能是一句空話，慶安人認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)理。

　　慶安水稻種植已有１００多年歷史，是黑龍江省最早的水稻種植縣之一。１９９１年，慶安縣開始引導(dǎo)農(nóng)民開發(fā)無(wú)公害水稻生產(chǎn)；１９９３年１０月，國(guó)家環(huán)境監(jiān)測(cè)部門對(duì)慶安縣境內(nèi)的土壤、大氣、水質(zhì)等３３項(xiàng)環(huán)境指標(biāo)進(jìn)行了檢測(cè)，認(rèn)定慶安具有開發(fā)綠色食品生產(chǎn)的最佳生態(tài)環(huán)境，從此，慶安縣開始了開發(fā)綠色食品水稻生產(chǎn)。１９９４年１月，國(guó)家綠色食品發(fā)展中心向慶安縣粉米廠生產(chǎn)的“慶泉”牌大米頒發(fā)了綠色食品證書；１９９９年慶安縣和招商引資企業(yè)哈慈集團(tuán)聯(lián)合打造的“七河源”牌大米，成為慶安綠色食品大米的第一品牌，從此拉開了慶安綠色食品大米精深加工的序幕。

　　“七河源”牌大米投放市場(chǎng)后，哈慈集團(tuán)投巨資在中央電視臺(tái)、上海東方電視臺(tái)等十幾家主流媒體廣告宣傳，一下子使“七河源”牌大米國(guó)內(nèi)叫響，在２００２年，北京、上海超市每公斤售價(jià)就已高達(dá)１０元，還供不應(yīng)求，“七河源”成為慶安大米的代名詞，慶安也由此國(guó)內(nèi)聞名。

　　這讓慶安縣的決策者們看到了品牌的魅力，他們從此抓住機(jī)遇主動(dòng)出擊。近年來(lái)，組織參加各種展銷會(huì)、洽談會(huì)、招標(biāo)會(huì)１００多次，每次簽訂銷售合同百萬(wàn)噸。２００２年，北京高校用米招標(biāo)會(huì)在北京舉行，雙潔公司積極參與，在質(zhì)量認(rèn)證中，“雙潔”牌大米被北京技術(shù)監(jiān)督局鑒定為所有投標(biāo)大米中質(zhì)量最優(yōu)產(chǎn)品，獲得進(jìn)入高校市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”，接著雙潔公司又在北京高校后勤工作會(huì)議上做了“雙潔”米開發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)介紹，從而使“雙潔”米在北京高校有名氣。發(fā)展到去年，北大、清華等１９所高校年食用“雙潔”米達(dá)１．５萬(wàn)噸。

　　請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓客人感受慶安“七山一水二分田”里的綠色氣息、觀看這里的稻海金浪、品味這里的綠色美味佳肴，是熱情好客的慶安人推銷自己、打造品牌的高明之舉。從２００１年至２００９年，慶安縣連續(xù)成功舉辦了５屆“中國(guó)·黑龍江慶安綠色食品節(jié)”，通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)家和省市領(lǐng)導(dǎo)、駐華使節(jié)、國(guó)內(nèi)外名企名人、專家學(xué)者、新聞?dòng)浾邅?lái)縣參觀展覽、經(jīng)貿(mào)洽談、戰(zhàn)略研討、宣傳報(bào)道等方式，整體推介慶安的綠色農(nóng)業(yè)，把慶安在國(guó)內(nèi)外進(jìn)一步叫響炒熱，有力地助推了綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　今年召開的“黑龍江綏化慶安綠色水稻文化節(jié)”是新一任慶安縣領(lǐng)導(dǎo)班子向國(guó)內(nèi)外推介慶安、宣傳慶安又一創(chuàng)新之舉。

　　目前，慶安擁有綠色食品品牌５３個(gè)，已有１９個(gè)綠色產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，綠色食品作物認(rèn)證面積、品牌數(shù)量都位居全國(guó)縣級(jí)前列?！霸瓷印?、“慶泉”綠色食品白酒分獲“黑龍江省著名商標(biāo)”、“黑龍江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；“七河源”大米是國(guó)家免檢產(chǎn)品，正在向中國(guó)大米第一品牌邁進(jìn)；“慶鑫”牌大米被國(guó)家糧食協(xié)會(huì)授予放心米。

　　打造品牌，也讓慶安在國(guó)內(nèi)外聲名鵲起。先后被評(píng)為國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、國(guó)家Ａ級(jí)綠色食品水稻生產(chǎn)基地、首家全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)，享有“中國(guó)綠色食品之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

　　整合品牌

　　樹立品牌不易，保護(hù)品牌更難。近年來(lái)，慶安縣一直在保護(hù)品牌、整合品牌方面做著不懈的努力。

　　針對(duì)慶安大米名聲在外，縣內(nèi)外企業(yè)以次充好、以假亂真現(xiàn)象，早在２００２年，慶安縣就先后成立了米、藥、酒、蔬菜４個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，制定了行業(yè)章程，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)。２００４年初，該縣米業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)家工商局成功注冊(cè)了“慶安大米”域名商標(biāo)，３８家大米生產(chǎn)會(huì)員企業(yè)獲準(zhǔn)使用域名商標(biāo)，統(tǒng)一使用防偽包裝，沒(méi)有域名注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)志的不準(zhǔn)投放市場(chǎng)銷售，有力地保護(hù)了慶安綠色食品大米的品牌和聲譽(yù)。目前，慶安的其它綠色產(chǎn)品品牌也正在運(yùn)作用品牌整合辦法。

　　為了保證綠色食品大米質(zhì)量，慶安縣先后成立了綠色食品辦公室和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，確定專人抓“三品一標(biāo)”監(jiān)管工作。負(fù)責(zé)對(duì)縣內(nèi)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶建立嚴(yán)格的生產(chǎn)、加工、銷售等項(xiàng)檔案，達(dá)到了基地有統(tǒng)一編號(hào)，有示意圖，有農(nóng)戶姓名、資料，地塊面積清單和生產(chǎn)手冊(cè)；要求龍頭企業(yè)要有完善的原料收購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售等記錄，并有加工操作規(guī)程和質(zhì)量管理手冊(cè)，進(jìn)行微機(jī)管理，無(wú)論是初級(jí)產(chǎn)品，還是加工產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就可追溯到每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到癥結(jié)所在，對(duì)不按綠色食品生產(chǎn)技術(shù)要求生產(chǎn)的企業(yè)和農(nóng)戶淘汰出局；針對(duì)部分綠色食品企業(yè)一標(biāo)多用、隨意亂用等不規(guī)范的問(wèn)題，除嚴(yán)格處罰外，還通過(guò)申報(bào)、增報(bào)、更名等辦法實(shí)現(xiàn)了規(guī)范用標(biāo)。２０１５年順利完成了三品產(chǎn)品到期續(xù)展工作和“慶安大米”地理標(biāo)志的復(fù)查登記與保護(hù)工作。

　　該縣還投資６００萬(wàn)元建立了綠色食品檢測(cè)中心，負(fù)責(zé)對(duì)基地環(huán)境質(zhì)量、原料質(zhì)量和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)控監(jiān)督，做到不合格的環(huán)境不許生產(chǎn)，不合格原料企業(yè)不準(zhǔn)收購(gòu)，不合格的產(chǎn)品不能流入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)模式化、管理規(guī)范化、監(jiān)測(cè)制度化。截至目前，全縣共淘汰１９家企業(yè)２１個(gè)產(chǎn)品。

　　去年以來(lái)，慶安縣按照浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心的慶安大米品牌策劃中“解局、布局、贏局”三大板塊方案實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在樹立好、保護(hù)好“慶安大米”地理標(biāo)志這一旗幟的前提下，組織綠色和有機(jī)大米生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)比較，去粗取精、除劣存優(yōu)，將現(xiàn)有多而雜的品牌整合為少而精的品牌。整合后，綠色食品大米品牌不超過(guò)４個(gè)，有機(jī)食品大米不超過(guò)２個(gè)。

　　借力品牌

　　“吃米就吃慶安米，喝酒就喝大高粱?！比缃?，這句餐桌上的“口頭語(yǔ)”傳遍大江南北，成為一種消費(fèi)導(dǎo)向，也彰顯著品牌的魅力。

　　借力品牌，慶安綠色食品暢銷國(guó)內(nèi)，并遠(yuǎn)渡重洋，成為國(guó)外餐桌上的首選食材。

　　在市場(chǎng)分布上，慶安縣目前已在全國(guó)３０多個(gè)省市區(qū)建立綠色產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)３００多個(gè)，通過(guò)直接銷售、代理銷售等形式形成區(qū)域輻射，每年銷售綠色產(chǎn)品百萬(wàn)噸。“雙潔”、“青清源”牌大米穩(wěn)占上海、北京超市；“慶鑫”牌大米暢銷全國(guó)大中城市，打入日本、南非等國(guó)市場(chǎng)；“雙潔”牌大米北京１９所高校喜愛；大豆國(guó)內(nèi)外走俏；白酒中原市場(chǎng)有名氣；綠色食品西紅柿俄羅斯人青睞。據(jù)北京有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，北京市民大米食用量的近三分之一來(lái)自慶安。

　　鑫利達(dá)米業(yè)利用所產(chǎn)大米品質(zhì)優(yōu)、品牌靚的優(yōu)勢(shì)，積極同省外貿(mào)部門聯(lián)系，至今，共向日本、俄羅斯、南非等５個(gè)國(guó)家出口大米１０萬(wàn)多噸。“目前慶安大米品牌已經(jīng)唱響全國(guó)，除臺(tái)灣以外，國(guó)內(nèi)３０個(gè)省區(qū)市均有慶安大米的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并出口到日本、保加利亞、香港等地，水稻產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)４億元。”鑫利達(dá)米業(yè)集團(tuán)老總陳海彬如是說(shuō)。

　　慶安招商引資的東禾農(nóng)業(yè)集團(tuán)建成后，成為黑龍江省稻米加工龍頭企業(yè)，“物聯(lián)網(wǎng)”生產(chǎn)體系讓慶安大米實(shí)現(xiàn)了追溯到分和秒，建成的１００家大米旗艦店更是遍布全國(guó)各大城市，實(shí)現(xiàn)了大米線下銷售的無(wú)縫對(duì)接。京東、天貓、網(wǎng)庫(kù)等“互聯(lián)網(wǎng)＋”線上銷售體系，讓慶安大米品牌進(jìn)一步叫響，實(shí)現(xiàn)了線下銷售為主、線上銷售為輔的全方位銷售體系。

　　近年來(lái)，慶安大米頻傳喜訊，各大商場(chǎng)、超市紛紛將基地設(shè)在了慶安，鴻基農(nóng)業(yè)更是邁出先河，采取線上和線下相結(jié)合、網(wǎng)店直銷與實(shí)體認(rèn)購(gòu)相結(jié)合方式銷售，與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)簽約，設(shè)立中國(guó)有機(jī)大米網(wǎng)頁(yè)，與阿里巴巴旗下的菜鳥公司簽約合作銷售?！昂魝惡印庇袡C(jī)大米一上線，引來(lái)了企業(yè)消費(fèi)大戶或個(gè)體消費(fèi)群紛紛前來(lái)私人訂制。福建鴻博集團(tuán)為中國(guó)企業(yè)家交流會(huì)一次預(yù)訂５００畝，近日雙方將簽訂購(gòu)銷合同。上海奢繕奢侈品護(hù)理機(jī)構(gòu)訂購(gòu)了５畝，交了全款。上海嘉定喜來(lái)登酒店等企業(yè)訂制了鴻基生態(tài)農(nóng)業(yè)的“呼倫河”大米。慶安大米又一次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)、購(gòu)買的首選，擺上更多市民的餐桌。（陳駒）

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