茵曼方建華：互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌成功秘訣在于供應(yīng)鏈

廣東新聞網(wǎng)廣州11月14日電 才走下“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)戰(zhàn)場(chǎng)的茵曼品牌創(chuàng)始人兼CEO方建華難掩大戰(zhàn)得勝后的喜悅，“這一次雙11，我們?nèi)〉昧藛稳珍N售1.2億的成績(jī)，也再一次證明互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌的實(shí)力?！闭劶俺晒Φ幕驎r(shí)，方建華表示，秘訣之一是供應(yīng)鏈。

　　方建華在5年前創(chuàng)立棉麻女裝品牌“茵曼”。2012年，茵曼品牌零售銷售額達(dá)3億元，排名天貓女裝品牌前三；今年茵曼業(yè)績(jī)繼續(xù)狂飆，一季度就已實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售規(guī)模，同比增長(zhǎng)了6.6倍。而方建華公司旗下的另一子品牌“初語(yǔ)”，今年一直穩(wěn)定地占據(jù)天貓女裝前十大品牌。

　　談及成功的基因時(shí)，方建華表示，秘訣之一是供應(yīng)鏈?！敖衲晡覀兓?0%的精力在供應(yīng)鏈上。從系統(tǒng)信息化流程、供應(yīng)商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定，提高面料配件品質(zhì)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈的對(duì)接流程、提高款式銷售的精準(zhǔn)度，以及平衡生產(chǎn)廠家品質(zhì)與速度等方面進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化和升級(jí)?！?

　　據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌在供應(yīng)鏈上的常用操作手法是，新品在發(fā)布當(dāng)天若是能出售達(dá)50件以上，就會(huì)依照大中小碼分離為100、200、100件的份額進(jìn)行下單。而新品通常的預(yù)售期都是15天左右，加上快遞送達(dá)客戶手中需求經(jīng)過(guò)3-5天，也就是說(shuō)資金的周轉(zhuǎn)率大概需要整整22天?；ヂ?lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌新款在預(yù)售期時(shí)通常轉(zhuǎn)化率都是能達(dá)到預(yù)期的，可是客戶收到商品，評(píng)估內(nèi)容出來(lái)后，轉(zhuǎn)化率就開(kāi)始直線降低，這時(shí)庫(kù)存就漸漸開(kāi)始積壓了。

　　去年茵曼商品銷售量達(dá)185萬(wàn)件，庫(kù)存率10%以內(nèi)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)5.5。業(yè)內(nèi)有觀察人士分析稱，茵曼的庫(kù)存現(xiàn)狀，充分說(shuō)明了茵曼在庫(kù)存控制和銷售精準(zhǔn)度下的功夫。

　　“總的來(lái)說(shuō)，我們今年更加注重后端產(chǎn)品、物流和服務(wù)這些環(huán)節(jié)，公司幾乎80%的人都安排到這里去了?！狈浇ㄈA相信消費(fèi)者不只是為了買東西而去湊熱鬧，他的觀點(diǎn)是好玩、互動(dòng)、了解，為盛宴精心準(zhǔn)備禮品是女裝電商本應(yīng)該做好的工作。

　　而此番“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，茵曼躋身女裝電商第一品牌，方建華雖然很高興，但他的愿景并不止步于此?！扒皫滋煳以谖⒉┱f(shuō)了歷年‘雙11’的感受，心態(tài)很重要。我的觀點(diǎn)是‘莫把終生盡托購(gòu)物狂歡節(jié)’，擺正心態(tài)路才能走得正，只要方向?qū)κ虑榫统晒α艘话?。一個(gè)健康成長(zhǎng)的品牌靠的是日常積累，平時(shí)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)考驗(yàn)品牌的基本功，再經(jīng)過(guò)購(gòu)物狂歡節(jié)的歷練才可以對(duì)品牌的提升、團(tuán)隊(duì)歷練產(chǎn)生很大幫助?！?

　　據(jù)了解，此次天貓“雙11”，茵曼取得全國(guó)女裝品牌銷售額第一，是首家突破一個(gè)億的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌。方建華表示，此次“雙11”再一次改寫(xiě)了茵曼品牌歷史，品牌聯(lián)合首戰(zhàn)取得成功，說(shuō)明了我們兩個(gè)品牌這幾年深耕細(xì)作的努力，經(jīng)受住了市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。方建華說(shuō)，任何經(jīng)得起考驗(yàn)的結(jié)果都不是偶發(fā)的。完

來(lái)源:廣東新聞網(wǎng)

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