“江門制造”全力出擊廣交會(huì)

　　第115屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)下稱“廣交會(huì)”在廣州琶洲展館開幕。江門市共248家企業(yè)參展，分布在34個(gè)展區(qū)，參展產(chǎn)品主要為家電電子、五金建材衛(wèi)浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品等。據(jù)了解，為打響“江門制造”品牌，提升江門城市和產(chǎn)業(yè)知名度，江門市外經(jīng)貿(mào)局在廣交會(huì)期間開展了“四位一體”的全方位宣傳。

　　趨勢(shì)：外商采購意欲增加

　　據(jù)了解，此次廣交會(huì)江門參展企業(yè)以生產(chǎn)企業(yè)為主，數(shù)量與往年基本持平，新增1家。其中，摩托車、水暖衛(wèi)浴、餐廚、家居用品行業(yè)類的企業(yè)比較多。據(jù)了解，今年廣交會(huì)出口市場(chǎng)有回暖跡象，據(jù)江門市多數(shù)參展企業(yè)反映，不少出口商預(yù)期今年的情況會(huì)好于去年。不少企業(yè)都表示，雖然今年1—2月訂單情況都不容樂觀，但從3月份以來，不僅客商詢盤量有所增加，老客戶下單的頻率也在加快。

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，客流量與往屆相比有所增加，且外商采購的意欲增強(qiáng)?！敖衲昕土髁坎凰愫芏啵腿藖砹苏嬲聛砹私猱a(chǎn)品的比較多”，寶來塑膠制品有限公司副經(jīng)理梁錦豪表示，按照以往經(jīng)驗(yàn)，客戶在廣交會(huì)直接下單的比較少，但是通過廣交會(huì)與新老客戶的接觸，基本可以知道客戶的意向甚至下一步做法。

　　對(duì)于很多企業(yè)而言，廣交會(huì)作為“溝通交流的平臺(tái)”的作用大于“交易平臺(tái)”，它主要為參展企業(yè)和境外采購商搭建一個(gè)“溝通交流”的平臺(tái)，加強(qiáng)雙方的互動(dòng)?！皩?duì)于摩托車行業(yè)而言，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的可能性很小，一般都是通過雙方長時(shí)間的溝通交流，客戶在充分了解產(chǎn)品的功能以及市場(chǎng)潛力后，才有可能下單”，大冶摩托車技術(shù)有限公司參加本次展會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，有的老客戶會(huì)詢問上一次的訂單怎樣，可能有意向下個(gè)月繼續(xù)下訂單，而新客戶即使溝通半年以上，也未必能夠簽一張單。“但此次展會(huì)既可以跟老客戶聯(lián)絡(luò)感情，還可以發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦慌e兩得?！?/p>

　　據(jù)大冶摩托技術(shù)有限公司方面介紹，現(xiàn)在摩托車市場(chǎng)傳統(tǒng)車型的需求趨于飽和，為了引導(dǎo)消費(fèi)，該公司研發(fā)設(shè)計(jì)了十多款適合目標(biāo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，吸引客商前來采購。此次該公司展出的產(chǎn)品“天虎”比較受歡迎，其外形比較時(shí)尚，也比較舒適，高檔而優(yōu)惠，目前在非洲和埃及銷售量都不錯(cuò)。

　　政府：搭平臺(tái)促成長穩(wěn)增長

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為了更好地宣傳公司的形象和產(chǎn)品，很多企業(yè)對(duì)自己的攤位進(jìn)行“特裝”，專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)獨(dú)特的攤位形象吸引注意。另外，為了更好地幫助江門企業(yè)在廣交會(huì)上“造勢(shì)”，江門市外經(jīng)貿(mào)局也從多方面幫助企業(yè)“促成交”、“穩(wěn)增長”。

　　近年來，江門市陸續(xù)獲得國家級(jí)和省級(jí)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地5個(gè)，為了提升示范基地的知名度，推廣基地產(chǎn)業(yè)，江門市外經(jīng)貿(mào)局在本屆廣交會(huì)中央平臺(tái)預(yù)訂了4場(chǎng)宣傳活動(dòng)，分別針對(duì)江門市的投資環(huán)境、摩托車基地、水暖衛(wèi)浴基地和不銹鋼制品等基地加以宣傳，以“好摩托、江門造”、“買龍頭，到水口”和“江門制造”等為主題進(jìn)行演繹，引導(dǎo)客商主動(dòng)采購江門產(chǎn)品。這在一定程度上可以“提升產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌，幫扶企業(yè)搶抓訂單”。

　　而其他參展的企業(yè)又采取什么幫扶方式呢？為繼續(xù)加深“江門制造”品牌在國內(nèi)外客商心中的印象，提高“江門制造”的國際知名度。江門市外經(jīng)貿(mào)局繼續(xù)利用本屆廣交會(huì)的強(qiáng)大平臺(tái)，在廣交會(huì)期間開展“四位一體”的全方位宣傳：一是幫助企業(yè)統(tǒng)一預(yù)訂廣交會(huì)人行天橋近80個(gè)燈箱廣告，以企業(yè)產(chǎn)品和“江門制造”和諧畫面進(jìn)行產(chǎn)品和區(qū)域品牌捆綁宣傳；二是將“江門制造”標(biāo)識(shí)統(tǒng)一形象繼續(xù)在《廣交會(huì)會(huì)刊》、《參展商名錄》、《導(dǎo)向手冊(cè)》、《國際商報(bào)》和《輕工商會(huì)館刊》等媒體推介江門市“江門制造”品牌；三是將“江門制造”標(biāo)識(shí)以大幅廣告在館內(nèi)中平臺(tái)對(duì)稱位置進(jìn)行展示；四是在江門市每個(gè)參展企業(yè)的展位上擺放印有“江門制造”的KT貼板、鋁框、資料架和展位掛簾等，形成四位一體的立體宣傳陣勢(shì)。

　　企業(yè)：打造自主品牌提升競爭力

　　新產(chǎn)品已成為很多企業(yè)在廣交會(huì)上“搶客戶，爭訂單”的重要方式，然而，在新產(chǎn)品研發(fā)的背后，要長遠(yuǎn)地提升企業(yè)自身競爭力，打造自主品牌將成為未來企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。面對(duì)競爭越來越激烈的外貿(mào)進(jìn)出口，很多企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，也開始慢慢摸索。

　　參展企業(yè)之一廣東偉祥衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人介紹，為了提高企業(yè)的利潤率，除在原有的生產(chǎn)線用于為老客戶貼牌之外，還新增了生產(chǎn)線用于研發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，打造自有品牌。該公司自主研發(fā)的不銹鋼水龍頭在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，報(bào)價(jià)比傳統(tǒng)水龍頭高出了三分之一，大大提高了利潤空間。此外，江門寶田公司的摩托車品牌在非洲市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣，在老客戶的介紹下，不斷有新的客戶慕名前來采購。

　　“無新產(chǎn)品的儲(chǔ)備的企業(yè)是沒有活力的，有新產(chǎn)品不斷展出的企業(yè)能讓客戶看到企業(yè)的活力，才會(huì)繼續(xù)下單?！弊T錦豪說，今年帶了四五款剛剛開發(fā)的新產(chǎn)品，比較受歡迎，現(xiàn)場(chǎng)已有客人下單，有的老客戶也有意向?！袄峡蛻羰俏覀兊闹覍?shí)粉絲，新產(chǎn)品也是維持老客戶的方式之一?！弊T錦豪說。

　　大冶摩托技術(shù)有限公司參展相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“做自主研發(fā)很辛苦，但要做大做強(qiáng)必須朝自主研發(fā)發(fā)展?！?br>
來源:南方日?qǐng)?bào)

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