南方日報：外貿企業(yè)加快轉型升級突圍困局

在國際經濟復蘇步履艱難、我國外貿下行壓力加大的背景下，第115屆廣交會于5月5日在廣州琶洲展館落下帷幕。作為中國外貿“風向標”和“晴雨表”，本屆廣交會也給出了確切的答案：與會采購商比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。累計出口成交環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。

　　面對客商數和成交額“雙降”的局面，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍直言“預料之中”、“情理之中”。但他同時強調，傳統(tǒng)市場復蘇乏力，新興市場需求疲軟，令得企業(yè)更加注重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優(yōu)勢?！霸絹碓蕉嗟钠髽I(yè)認識到，加快轉型升級、培育外貿競爭新優(yōu)勢是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。”

　　在長達半個多月的走訪中，記者也確切地感受到了，這個傳統(tǒng)老牌的“世界第一展”中所發(fā)生的一些微妙變化。

　　老客戶愛壓價新客戶好觀望

　　人氣，是判斷一屆展會是否成功的重要標志，也直接影響到外貿企業(yè)對未來經濟走勢的信心。

　　在本屆廣交會上，“基本持平”是大多數外貿企業(yè)對客商人氣的判斷，但也有企業(yè)反映“感覺人流比往年幾屆都少”。

　　從廣交會官方公布的數據來看，本屆廣交會境外采購商與會18.81萬人，來自214個國家地區(qū)，與會人數比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。

　　其中，各大洲境外采購商與會人數按比例從高到低依次為：亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲。

　　值得注意的是，與上屆同期相比，非洲增長29.11%、亞洲增長1.55%、大洋洲減少0.76%，而美洲、歐洲分別減少1.97%、16.62%。

　　“總體客流量是少了，但南非客戶明顯增多?！鄙穷^市銳賓服飾有限公司的林子輝告訴記者，“我們出口還是以歐美為主，占了企業(yè)出口額的六七成。但歐美客戶壓價壓得很厲害，他們說東西不好賣了。新興市場雖然來了很多新客戶，但下單的還是老客戶?！?/p>

　　記者注意到，2013年我國十大貿易伙伴國家和地區(qū)與會人數，占本屆與會總人數的59.40%，比上屆減少6.78個百分點。

　　另外一個值得關注的統(tǒng)計數據是，到會超過10次的老采購商達51479人，環(huán)比增長3.55%；到會15次以上32640人，環(huán)比增長3.95%。

　　“這表明采購商忠誠度有所提高?！眲⒔ㄜ娬J為。但有企業(yè)反問道：“老客戶還需要通過廣交會來下單嗎？”

　　傳統(tǒng)市場復蘇乏力新興市場需求疲軟

　　據廣交會通報，本屆廣交會累計出口成交1911.84億元人民幣折合310.51億美元，環(huán)比下降2.01%扣除匯率波動因素，下同，同比下降12.64%。

　　其中，在傳統(tǒng)市場方面，對歐盟、日本、美國成交環(huán)比分別下降1.3%、7.93%，增長0.72%，同比分別下降9.44%、4.69%，增長2.45%。

　　而新興市場方面，對金磚國家印度、巴西、俄羅斯、南非成交環(huán)比增長5.11%，同比下降12.96%；對中東成交環(huán)比增長1.72%，同比下降21.87%；對東盟成交環(huán)比下降15.26%，同比下降18.31%。

　　對于這樣的成績單，劉建軍坦承，“確實不是那么令人欣喜”。

　　記者注意到，成交以中短單為主，長單占比依然偏低。成交訂單中，3個月以內的短單占50.39%，3—6個月的中單占32.77%，6個月以上的長單占16.84%。

　　對此，劉建軍解釋道，中短單占比高的情況已成為2008年國際金融危機以來的普遍現(xiàn)象，也是外需市場疲軟的客觀反映。體現(xiàn)出采購商的謹慎心態(tài)，也反映出競爭環(huán)境的激烈與復雜。

　　此外，本屆廣交會進口展區(qū)共有來自43個國家和地區(qū)的539家企業(yè)參展。截至5月4日，本屆進館人數89982人，較去年同期增長3.71%。第一期首設創(chuàng)新展示區(qū)，集中展示來自世界各地的高新技術產品，為技術創(chuàng)新型企業(yè)提供更前沿的市場和舞臺。

　　企業(yè)“突圍利器”：品牌與創(chuàng)新

　　與總體疲軟的大環(huán)境相比，品牌展區(qū)的成交活躍，成為一抹亮色。

　　統(tǒng)計數據顯示，本屆品牌展區(qū)成交占總成交額的33.98%。擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創(chuàng)新的高附加值產品成交較好。

　　劉建軍指出，本屆的一大特點是企業(yè)更加注重培育以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優(yōu)勢。

　　事實上，隨著國際經濟形勢的發(fā)展變化和原材料人力成本的不斷上升，越來越多的企業(yè)認識到，擁有自主品牌、設計理念先進、技術不斷創(chuàng)新的高附加值產品是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

　　廣交會主辦方一直力推的“設計提升貿易”系列活動也取得了明顯的效果。在廣交會館的珠江散步道上，大大小小的設計公司往往能在穿梭繁忙的人流中吸引大批客商駐足。

　　汕頭市猛獅新能源車輛技術公司總經理趙杰告訴記者，曾經中國制造憑借廉價的勞動力成為“世界工廠”，如今僅靠制造在國際市場上競爭非常辛苦，創(chuàng)新才是生存之道。“創(chuàng)新能夠優(yōu)化產品使用體驗，還能變得更吸引人，提高產品的市場競爭力和附加值?！?/p>

　　“相比之前，本屆廣交會前來咨詢創(chuàng)新設計的客戶更多了?！背葎?chuàng)設計公司項目經理秦凱說，不少企業(yè)在外貿價格戰(zhàn)中嘗到了苦頭，知道產品設計對提高產品附加值和競爭力的作用，因而近來中國客戶的增長速度非?？??！肮緩?009年開始做國內市場，目前國內客戶已經占到總客戶數量的60%左右?！彼f。

　　易同設計公司的設計顧問張建鵬同樣感受到了中國制造企業(yè)對產品設計的巨大需求，他告訴記者，幾年前還是歐美等國家地區(qū)客戶為主，從2011年開始，國內市場的需求漸漸顯現(xiàn)，目前國內客戶已經占到50%。

　　本屆廣交會產品設計與貿易促進中心PDC設計展示面積達1084.5平方米，比去年同期增長21%。共吸引了來自11個國家和地區(qū)的70家設計機構參加設計展示，意向洽談13916宗，3875宗有望轉化為合作項目。

來源:南方日報

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