樓市節(jié)后優(yōu)惠不給力 開發(fā)商或下月降價(jià)

廣州樓市節(jié)后優(yōu)惠不給力 噱頭大于實(shí)際

　　春節(jié)過(guò)后，節(jié)前廣州樓市“搶客”、“甩賣”的現(xiàn)象幾乎絕跡，市場(chǎng)變得相對(duì)淡靜。記者走訪發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商休養(yǎng)生息的同時(shí)，市場(chǎng)放出的優(yōu)惠也是噱頭大于實(shí)際。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士就預(yù)期，目前的僵局只會(huì)短暫維持，隨著下個(gè)月信貸額度的增加，為了搶奪客源，今年的首波降價(jià)潮將會(huì)殺到。記者賴偉行

　　常規(guī)優(yōu)惠占主流

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，目前廣州給出優(yōu)惠的221個(gè)樓盤中，常規(guī)優(yōu)惠樓盤有211個(gè)，占絕對(duì)主力。

　　搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)顯示，目前廣州在售及待售項(xiàng)目（含別墅）443個(gè)，而2月推出優(yōu)惠措施的項(xiàng)目有221個(gè)，占49.89%，樓盤的優(yōu)惠方式也以打折為主。然而，細(xì)心者卻可以發(fā)現(xiàn)，在2月推出的這221個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目中，折扣多集中在9折以上，此類常規(guī)優(yōu)惠的項(xiàng)目有211個(gè)，占絕對(duì)主力。在打折之外，只有部分樓盤采用特價(jià)單位、一口價(jià)、贈(zèng)送家電管理費(fèi)等方式吸引買家，節(jié)前大幅折扣的情況幾乎絕跡。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上買家往往有買漲不買跌的心態(tài)，大幅降價(jià)反而會(huì)進(jìn)一步加劇買家的觀望情緒，不一定有助于銷售?！蹦抽_發(fā)商內(nèi)部的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向記者表示，除非資金鏈真的存在嚴(yán)重問(wèn)題，否則目前開發(fā)商大幅降價(jià)的動(dòng)力不大，如果產(chǎn)品質(zhì)素不佳，降價(jià)了也不一定吸引到買家入市。

　　一二手聯(lián)動(dòng)促銷大減

　　就在節(jié)前，廣州不少樓盤紛紛采取一二手聯(lián)動(dòng)的模式進(jìn)行促銷，像淘金家園、新一城廣場(chǎng)等核心區(qū)的樓盤都采取這種模式進(jìn)行促銷，在大規(guī)模拉客看樓推介的同時(shí)，也配合以特價(jià)單位的推出，都取得了一定的成交業(yè)績(jī)。不過(guò)，節(jié)后這種促銷模式已經(jīng)大幅減少。有大型中介機(jī)構(gòu)人士就向記者透露，目前其所在的公司只負(fù)責(zé)兩個(gè)一二手聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，而且都是商鋪，并非住宅，由于節(jié)后中介人員流失嚴(yán)重，公司要承擔(dān)這些項(xiàng)目已經(jīng)是滿負(fù)荷運(yùn)作。

　　“一二手聯(lián)動(dòng)短期內(nèi)確實(shí)可以促進(jìn)銷售，但是卻會(huì)影響到項(xiàng)目的整體形象，節(jié)后市場(chǎng)情況不明朗，開發(fā)商也不會(huì)貿(mào)然采用?！蹦撤科髢?nèi)部人士透露。

　　中心區(qū)節(jié)后優(yōu)惠不如前

　　樓盤節(jié)后優(yōu)惠普遍不“給力”，中心區(qū)樓盤更是其中的典型，部分樓盤的優(yōu)惠甚至不如節(jié)前。像位于文德路的某樓盤，去年底開盤后均價(jià)最低到29000多元/平方米，銷售只剩下40多套貨量。而樓盤不但春節(jié)期間一直閉門謝客，近期除了常規(guī)優(yōu)惠外，也只推出購(gòu)房送1年管理費(fèi)活動(dòng)，折后的均價(jià)也達(dá)到近32000元/平方米。

　　而周末時(shí)分記者在前進(jìn)路附近的一個(gè)樓盤看到，現(xiàn)場(chǎng)不斷有買家前往售樓中心看樓，樣板房?jī)?nèi)的人氣不俗，但是買家們看的多談的少，在售樓中心內(nèi)真正洽價(jià)的買家?guī)缀鯖]有。雖然樓盤推出所謂的額外優(yōu)惠，不過(guò)記者仔細(xì)詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，樓盤折后定價(jià)都要在2.3萬(wàn)元/平方米左右，而在元旦其剛剛開盤時(shí)，樓盤為了快速出貨，面積在一百平方米以上的大戶型單位，均價(jià)甚至低至1.7~1.8萬(wàn)元/平方米。

　　郊區(qū)樓盤務(wù)求“出貨”

　　與中心城區(qū)的情況相比，郊區(qū)樓盤由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前的優(yōu)惠相對(duì)較多。春節(jié)長(zhǎng)假期間，郊區(qū)的不少項(xiàng)目順勢(shì)推出迎春特惠，一定程度上帶動(dòng)了銷售。

　　如某樓盤春節(jié)期間推出全新單位，共81套，現(xiàn)場(chǎng)下訂可額外享受9.5折；某樓盤新春期間推出“限時(shí)簽約優(yōu)惠”活動(dòng)，部分精選洋房單位即減5~20萬(wàn)元。而數(shù)據(jù)也顯示，廣州樓市上周成交前10的項(xiàng)目中，超半數(shù)上榜項(xiàng)目為春節(jié)期間打折促銷的項(xiàng)目。增城區(qū)域內(nèi)的五個(gè)樓盤更包攬了廣州樓市成交榜的前五名。

　　另一方面，郊區(qū)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)今年也非常激烈。據(jù)增城市國(guó)土房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月1日以來(lái)，共有5個(gè)樓盤領(lǐng)取了新預(yù)售證，其中，最新公示的碧桂園豪園均價(jià)為7756元/平方米，別墅高達(dá)22000多元/平方米。由于增城今年新限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)尚未正式公布，這些樓盤仍按去年限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批發(fā)售價(jià)格，這也一定程度上吸引了部分買家入市。

　　十區(qū)二市樓市存量再創(chuàng)新高

　　數(shù)據(jù)顯示，在成交量持續(xù)下滑的情況下，廣州樓市也正在面臨更為嚴(yán)重的庫(kù)存壓力。根據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，截至目前，廣州一手樓市未售套數(shù)為110094套。按照全市一手商品住宅平均銷售速度來(lái)計(jì)算的話，存量套數(shù)及存量面積均需17個(gè)月以上時(shí)間才能銷售成交。其中南沙區(qū)存量套數(shù)都需要32個(gè)月以上時(shí)間才能售完，達(dá)到警戒水平。世聯(lián)地產(chǎn)日前發(fā)布的報(bào)告更認(rèn)為，除周邊區(qū)域庫(kù)存繼續(xù)放大外，中心區(qū)域天河區(qū)、越秀區(qū)由于銷售緩慢，庫(kù)存上升幅度明顯。目前廣州全市十區(qū)二市存量再創(chuàng)歷史新高。

　　“一季度銀行信貸額度一般占全年額度的35%，而目前信貸還未有明顯放松的跡象，預(yù)計(jì)到3月底可審批的額度將會(huì)增加，開發(fā)商也會(huì)抓住這一機(jī)遇大舉展開降價(jià)促銷?！睗M堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰分析，在消化完3月底的這波客源后，樓市在四五月將重陷低迷。雖然央行日前釋放出信貸可能會(huì)微調(diào)、預(yù)調(diào)的信號(hào)，但是何時(shí)能影響到市場(chǎng)還有待觀察，估計(jì)近期郊區(qū)樓盤銷量會(huì)相對(duì)較好，而市區(qū)盤畢竟高處不勝寒，成交量難有大的突破。

　　經(jīng)緯行研究中心楊靖分析，盡管目前地方政府壓力逐漸加大，但在36個(gè)限購(gòu)城市中，還沒有放松限購(gòu)的城市出現(xiàn)。而執(zhí)行限價(jià)的城市中，目前也只有中山悄然提高限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，政策并沒有完全放松。而國(guó)務(wù)院日前已經(jīng)表示，要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。調(diào)控大方向仍然保持不變。因此，在今年兩會(huì)召開前，估計(jì)各地的房地產(chǎn)政策都不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)，仍將持續(xù)目前限購(gòu)限價(jià)限貸的各項(xiàng)措施。盡管可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性放松，但對(duì)于面臨資金及庫(kù)存壓力的房企而言，現(xiàn)階段的主要任務(wù)仍然為加快銷售速度，保證資金周轉(zhuǎn)，以更好地應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)目前所處的漫長(zhǎng)冬天。

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