樓市節(jié)后優(yōu)惠不給力 開發(fā)商或下月降價

廣州樓市節(jié)后優(yōu)惠不給力 噱頭大于實(shí)際

　　春節(jié)過后，節(jié)前廣州樓市“搶客”、“甩賣”的現(xiàn)象幾乎絕跡，市場變得相對淡靜。記者走訪發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商休養(yǎng)生息的同時，市場放出的優(yōu)惠也是噱頭大于實(shí)際。不過業(yè)內(nèi)人士就預(yù)期，目前的僵局只會短暫維持，隨著下個月信貸額度的增加，為了搶奪客源，今年的首波降價潮將會殺到。記者賴偉行

　　常規(guī)優(yōu)惠占主流

　　最新的數(shù)據(jù)顯示，目前廣州給出優(yōu)惠的221個樓盤中，常規(guī)優(yōu)惠樓盤有211個，占絕對主力。

　　搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計顯示，目前廣州在售及待售項(xiàng)目（含別墅）443個，而2月推出優(yōu)惠措施的項(xiàng)目有221個，占49.89%，樓盤的優(yōu)惠方式也以打折為主。然而，細(xì)心者卻可以發(fā)現(xiàn)，在2月推出的這221個優(yōu)惠項(xiàng)目中，折扣多集中在9折以上，此類常規(guī)優(yōu)惠的項(xiàng)目有211個，占絕對主力。在打折之外，只有部分樓盤采用特價單位、一口價、贈送家電管理費(fèi)等方式吸引買家，節(jié)前大幅折扣的情況幾乎絕跡。

　　“現(xiàn)在市場上買家往往有買漲不買跌的心態(tài)，大幅降價反而會進(jìn)一步加劇買家的觀望情緒，不一定有助于銷售?！蹦抽_發(fā)商內(nèi)部的營銷負(fù)責(zé)人向記者表示，除非資金鏈真的存在嚴(yán)重問題，否則目前開發(fā)商大幅降價的動力不大，如果產(chǎn)品質(zhì)素不佳，降價了也不一定吸引到買家入市。

　　一二手聯(lián)動促銷大減

　　就在節(jié)前，廣州不少樓盤紛紛采取一二手聯(lián)動的模式進(jìn)行促銷，像淘金家園、新一城廣場等核心區(qū)的樓盤都采取這種模式進(jìn)行促銷，在大規(guī)模拉客看樓推介的同時，也配合以特價單位的推出，都取得了一定的成交業(yè)績。不過，節(jié)后這種促銷模式已經(jīng)大幅減少。有大型中介機(jī)構(gòu)人士就向記者透露，目前其所在的公司只負(fù)責(zé)兩個一二手聯(lián)動的項(xiàng)目，而且都是商鋪，并非住宅，由于節(jié)后中介人員流失嚴(yán)重，公司要承擔(dān)這些項(xiàng)目已經(jīng)是滿負(fù)荷運(yùn)作。

　　“一二手聯(lián)動短期內(nèi)確實(shí)可以促進(jìn)銷售，但是卻會影響到項(xiàng)目的整體形象，節(jié)后市場情況不明朗，開發(fā)商也不會貿(mào)然采用。”某房企內(nèi)部人士透露。

　　中心區(qū)節(jié)后優(yōu)惠不如前

　　樓盤節(jié)后優(yōu)惠普遍不“給力”，中心區(qū)樓盤更是其中的典型，部分樓盤的優(yōu)惠甚至不如節(jié)前。像位于文德路的某樓盤，去年底開盤后均價最低到29000多元/平方米，銷售只剩下40多套貨量。而樓盤不但春節(jié)期間一直閉門謝客，近期除了常規(guī)優(yōu)惠外，也只推出購房送1年管理費(fèi)活動，折后的均價也達(dá)到近32000元/平方米。

　　而周末時分記者在前進(jìn)路附近的一個樓盤看到，現(xiàn)場不斷有買家前往售樓中心看樓，樣板房內(nèi)的人氣不俗，但是買家們看的多談的少，在售樓中心內(nèi)真正洽價的買家?guī)缀鯖]有。雖然樓盤推出所謂的額外優(yōu)惠，不過記者仔細(xì)詢問發(fā)現(xiàn)，樓盤折后定價都要在2.3萬元/平方米左右，而在元旦其剛剛開盤時，樓盤為了快速出貨，面積在一百平方米以上的大戶型單位，均價甚至低至1.7~1.8萬元/平方米。

　　郊區(qū)樓盤務(wù)求“出貨”

　　與中心城區(qū)的情況相比，郊區(qū)樓盤由于競爭激烈，目前的優(yōu)惠相對較多。春節(jié)長假期間，郊區(qū)的不少項(xiàng)目順勢推出迎春特惠，一定程度上帶動了銷售。

　　如某樓盤春節(jié)期間推出全新單位，共81套，現(xiàn)場下訂可額外享受9.5折；某樓盤新春期間推出“限時簽約優(yōu)惠”活動，部分精選洋房單位即減5~20萬元。而數(shù)據(jù)也顯示，廣州樓市上周成交前10的項(xiàng)目中，超半數(shù)上榜項(xiàng)目為春節(jié)期間打折促銷的項(xiàng)目。增城區(qū)域內(nèi)的五個樓盤更包攬了廣州樓市成交榜的前五名。

　　另一方面，郊區(qū)樓盤的競爭今年也非常激烈。據(jù)增城市國土房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月1日以來，共有5個樓盤領(lǐng)取了新預(yù)售證，其中，最新公示的碧桂園豪園均價為7756元/平方米，別墅高達(dá)22000多元/平方米。由于增城今年新限價標(biāo)準(zhǔn)尚未正式公布，這些樓盤仍按去年限價標(biāo)準(zhǔn)報批發(fā)售價格，這也一定程度上吸引了部分買家入市。

　　十區(qū)二市樓市存量再創(chuàng)新高

　　數(shù)據(jù)顯示，在成交量持續(xù)下滑的情況下，廣州樓市也正在面臨更為嚴(yán)重的庫存壓力。根據(jù)陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，截至目前，廣州一手樓市未售套數(shù)為110094套。按照全市一手商品住宅平均銷售速度來計算的話，存量套數(shù)及存量面積均需17個月以上時間才能銷售成交。其中南沙區(qū)存量套數(shù)都需要32個月以上時間才能售完，達(dá)到警戒水平。世聯(lián)地產(chǎn)日前發(fā)布的報告更認(rèn)為，除周邊區(qū)域庫存繼續(xù)放大外，中心區(qū)域天河區(qū)、越秀區(qū)由于銷售緩慢，庫存上升幅度明顯。目前廣州全市十區(qū)二市存量再創(chuàng)歷史新高。

　　“一季度銀行信貸額度一般占全年額度的35%，而目前信貸還未有明顯放松的跡象，預(yù)計到3月底可審批的額度將會增加，開發(fā)商也會抓住這一機(jī)遇大舉展開降價促銷?！睗M堂紅研究部高級經(jīng)理周峰分析，在消化完3月底的這波客源后，樓市在四五月將重陷低迷。雖然央行日前釋放出信貸可能會微調(diào)、預(yù)調(diào)的信號，但是何時能影響到市場還有待觀察，估計近期郊區(qū)樓盤銷量會相對較好，而市區(qū)盤畢竟高處不勝寒，成交量難有大的突破。

　　經(jīng)緯行研究中心楊靖分析，盡管目前地方政府壓力逐漸加大，但在36個限購城市中，還沒有放松限購的城市出現(xiàn)。而執(zhí)行限價的城市中，目前也只有中山悄然提高限價標(biāo)準(zhǔn)，政策并沒有完全放松。而國務(wù)院日前已經(jīng)表示，要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房價合理回歸。調(diào)控大方向仍然保持不變。因此，在今年兩會召開前，估計各地的房地產(chǎn)政策都不會出現(xiàn)大的變動，仍將持續(xù)目前限購限價限貸的各項(xiàng)措施。盡管可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性放松，但對于面臨資金及庫存壓力的房企而言，現(xiàn)階段的主要任務(wù)仍然為加快銷售速度，保證資金周轉(zhuǎn)，以更好地應(yīng)對房地產(chǎn)目前所處的漫長冬天。

來源: 廣州日報網(wǎng)絡(luò)版

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀