深圳特區(qū)報(bào)：深企赴美并購活躍

采訪組赴洛杉磯期間，深圳新世界集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉正好也在美國(guó)。

　　2010年的兩次成功并購，使這位深圳企業(yè)家在美國(guó)擁有兩家五星級(jí)酒店——位于洛杉磯市中心的萬豪酒店和著名景點(diǎn)環(huán)球影城附近的喜來登環(huán)球酒店。并購，是企業(yè)“走出去”的重要途徑之一。

　　近年來，包括新世界集團(tuán)在內(nèi)，華為、中興、邁瑞、中集等大批深圳企業(yè)成為美國(guó)并購市場(chǎng)重要的“買手”。金融危機(jī)是抄底良機(jī)

　　深圳新世界集團(tuán)在北美的辦事處就設(shè)在洛杉磯市中心，主要負(fù)責(zé)兩個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)管理。旁邊的萬豪酒店正在裝修當(dāng)中，“明年裝修完工后，我們就正式更名升級(jí)為凱悅酒店?！?黃偉的秘書徐聞一邊領(lǐng)著記者參觀，一邊介紹。

　　談及這次并購，黃偉說，“我們?cè)诤侠淼臅r(shí)間、以合理的價(jià)格收購這兩家酒店?！秉S偉的得意之處，在于把握良機(jī)，果斷出手，成功抄底。

　　萬豪酒店建于1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)舉辦前夕。2007年，Namco Capital公司以1.09億美元購入該酒店，不料第2年美國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)，酒店因此債務(wù)纏身，經(jīng)營(yíng)陷入困境。2010年3月，新世界集團(tuán)在出資6300萬美元之后，成為萬豪酒店的新主人。

　　時(shí)隔9個(gè)月，新世界集團(tuán)再次出手，以接近9000萬美元的價(jià)格“吃下”洛杉磯環(huán)球影城附近喜來登環(huán)球大酒店。這家酒店具有40多年歷史，是洛杉磯著名的地標(biāo)性建筑，當(dāng)?shù)亻_發(fā)商Love Enterprises在購下該酒店時(shí)，花了1.22億美元的高價(jià)。

　　兩家酒店合計(jì)總市值超過1.5億美元，是迄今中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)酒店業(yè)的最大宗收購案。美國(guó)加州洛杉磯郡投資貿(mào)易中國(guó)代表處首席代表王輝在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，多次提到這宗“連下兩城”的并購案時(shí)說：“金融危機(jī)正是深圳企業(yè)抄底的良機(jī)。”

　　此次赴美，黃偉坦言也在尋找投資機(jī)會(huì)，只要位置、價(jià)格和前景都滿意，不排除在不久的將來再度出手收購。

　　并購助深企打開海外市場(chǎng)

　　并購，也是深圳企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)甚至打開全球市場(chǎng)的一條捷徑。在位于新澤西莫瓦市的邁瑞研發(fā)中心，記者聽到這樣一個(gè)生動(dòng)的例子——2008年，邁瑞以2.02億美元收購美國(guó)老牌醫(yī)療設(shè)備公司Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，一舉成為業(yè)內(nèi)“老三”。

　　“我們與Datascope早期就是緊密的合作伙伴，Datascope是一個(gè)有50多年歷史的老品牌，2000年開始我們就幫他們OEM產(chǎn)品?！边~瑞國(guó)際營(yíng)銷系統(tǒng)總監(jiān)余深衍在接受記者采訪時(shí)說。

　　兩家公司的合作充滿戲劇性，隨著邁瑞規(guī)模和實(shí)力的不斷增加， Datascope開始意識(shí)到邁瑞正在成長(zhǎng)為一個(gè)越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，遂放棄與之合作。不過，幾年之后，當(dāng)Datascope經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力的時(shí)候，當(dāng)年的伙伴和對(duì)手，再一次走到一起，Datascope主動(dòng)提出將公司的核心業(yè)務(wù)出售給邁瑞。

　　在余深衍看來，這是一次雙贏的并購。一方面，解決了Datascope的困境；另一方面，邁瑞獲得了研發(fā)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及美國(guó)300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護(hù)市場(chǎng)的50%份額，由此獲得了在美國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的橋頭堡，并成為全球第三大監(jiān)護(hù)設(shè)備制造商。

　　“以前，邁瑞做海外市場(chǎng)一直是通過代理商銷售。這樣雖然可以在短時(shí)間內(nèi)較快地鋪開網(wǎng)點(diǎn)，可是我們一方面沒辦法直接接觸消費(fèi)者，另一方面也沒有售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們的銷售增長(zhǎng)很快遇到瓶頸。” 余深衍說，收購Datascope，使邁瑞在美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、德國(guó)、法國(guó)等地有了直銷網(wǎng)絡(luò)，“如果不是并購，可能至少要花5年來建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，成本難以計(jì)算?！?/p>

　　實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　“并購之后，我們關(guān)掉了Datascope的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)到了深圳，將研發(fā)的前端放到了美國(guó)?！?在余深衍看來，并購不僅助企業(yè)打開海外市場(chǎng)，更實(shí)現(xiàn)了全球資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！斑@種調(diào)整，使我們大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，又增加了研發(fā)的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　不僅如此，通過并購，邁瑞還實(shí)現(xiàn)了人才的國(guó)際化。余深衍說，由于中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期給人的印象是做低端產(chǎn)品，邁瑞想吸引優(yōu)秀的國(guó)際化人才加入比較困難，而此次通過并購，成功地吸收大量的美國(guó)專業(yè)技術(shù)人員。

　　并購的成效很快顯現(xiàn)。2011年以來，邁瑞相繼推出V系列高端監(jiān)護(hù)儀、A5麻醉機(jī)等革新產(chǎn)品，都是收購Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)以后中國(guó)和美國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)“融合創(chuàng)新”的結(jié)晶，尤其是V系列監(jiān)護(hù)儀獲得了“2011醫(yī)療設(shè)備設(shè)計(jì)杰出獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)。

　　“并購初始，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品只打Datascope的品牌，后來就嘗試著將邁瑞的品牌打在旁邊?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，去掉Datascope，只打邁瑞的品牌了！” 余深衍告訴記者，并購讓邁瑞走向國(guó)際，并購后七個(gè)季度的銷售額，都實(shí)現(xiàn)百分比雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　并購不是有錢就行

　　談起并購的經(jīng)歷，采訪中，許多深圳企業(yè)都有相同的感受：并非有錢就行。

　　邁瑞董事長(zhǎng)徐航有個(gè)形象的比喻：并購就像結(jié)婚，雙方的了解與溝通非常重要?！拔覀兎浅Ａ私釪atascope，大家合作‘眉來眼去’已經(jīng)很多年，彼此存在信任基礎(chǔ)，各自的能力也非常清楚，否則，‘一見鐘情’式的并購會(huì)比較危險(xiǎn)。”即便如此，在成立之后，邁瑞還設(shè)立整合經(jīng)理崗位，專門負(fù)責(zé)美國(guó)公司與深圳邁瑞的協(xié)調(diào)溝通，以消除文化的差異，提高合作效率。

　　“一定要做足功課。”這是深圳集裝箱公司負(fù)責(zé)人的建議。該公司通過并購成立了美國(guó)VANGUARD集裝箱拖掛車制造公司。在對(duì)美國(guó)公司并購之前，他們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)和集裝箱拖掛車行業(yè)進(jìn)行了近兩年的調(diào)查研究，在印第安納州選定了幾個(gè)收購對(duì)象并通過破產(chǎn)拍賣形式并購了美國(guó)企業(yè)?！斑@種方式的并購，被拍賣公司財(cái)政狀況完全公開，買方對(duì)其債務(wù)情況一目了然?！?/p>

　　事實(shí)上，深圳企業(yè)在美國(guó)的并購并非一帆風(fēng)順。比如，2008年起，華為陸續(xù)提出競(jìng)購美國(guó)設(shè)備提供商3Com、美國(guó)私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire和摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施部門，但這三次收購都未獲得美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì) CFIUS的批準(zhǔn)，眾所周知的“安全問題”讓華為鎩羽而歸。

　　如何讓深圳企業(yè)在海外更受歡迎？中國(guó)前駐聯(lián)合國(guó)大使沈國(guó)放說，在分析失敗的原因時(shí)不應(yīng)簡(jiǎn)單化和政治化，要將各方面原因總結(jié)起來。他為打算“走出去”的企業(yè)提出建議：一是苦練內(nèi)功，不只是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更重要的是企業(yè)文化、企業(yè)理念、管理思路都要有國(guó)際眼光；二是要對(duì)投資兼并企業(yè)目的地國(guó)的形勢(shì)、法律進(jìn)行深入研究，需要的話可以聘請(qǐng)一些權(quán)威人士或者權(quán)威機(jī)構(gòu)來完成分析報(bào)告；三是吸收國(guó)際化的管理人才；四是高調(diào)宣傳對(duì)投資目的地國(guó)所作出的貢獻(xiàn)，包括稅收、就業(yè)等。

來源:深圳特區(qū)報(bào)

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