福建廈門：持續(xù)加快外貿(mào)企業(yè)品牌培育

　　今年以來(lái)，廈門市商務(wù)局主動(dòng)跳起摸高，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到5052.7億元，增長(zhǎng)8.3%，拉動(dòng)福建省進(jìn)出口增速4個(gè)百分點(diǎn)，占福建省整體進(jìn)出口規(guī)模近半。該市穩(wěn)外貿(mào)工作取得積極實(shí)效與持續(xù)加快品牌培育、推進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)走品牌之路分不開。這期的廈門外貿(mào)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型專題報(bào)道，我們則聚焦在廈門的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)奧佳華智能健康科技集團(tuán)和中昱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。

　　廈門奧佳華：“按摩大師”加速推進(jìn)品牌全球化進(jìn)程

　　目前中國(guó)已經(jīng)成為全球按摩器具行業(yè)最主要的生產(chǎn)地，而國(guó)內(nèi)按摩器具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)奧佳華就成長(zhǎng)在廈門。企業(yè)是如何從制造企業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外耳熟能詳?shù)摹鞍茨Υ髱煛蹦兀?/p>

　　“小佳小佳，慢一點(diǎn)。”聽到這樣的“命令”，AI按摩機(jī)器人的平板電腦顯示屏里，機(jī)器人“小佳”放緩了按摩速度。這款可以語(yǔ)音操控的按摩椅，在按摩“機(jī)械手”上采用了新一代4D無(wú)刷變頻溫感機(jī)芯，讓按摩手法更加流暢細(xì)膩，達(dá)到真人推拿體感。

　　不僅如此，這款按摩椅還配備了“疲感追蹤科技”系統(tǒng)，自動(dòng)對(duì)被按摩者的身體進(jìn)行疲勞酸痛指數(shù)檢測(cè)，并“量身定制”舒適有效的推拿手法，同時(shí)建立個(gè)人健康云檔案。

　　奧佳華智能健康科技集團(tuán)總部位于廈門，在該集團(tuán)的產(chǎn)品體驗(yàn)館內(nèi)，不同款式和功能的按摩椅和器具琳瑯滿目。奧佳華品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，創(chuàng)新是奧佳華的立身之本，多年來(lái)他們重視技術(shù)投入和創(chuàng)新研發(fā)，自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或領(lǐng)先水平。

　　據(jù)介紹，奧佳華集團(tuán)創(chuàng)立于1996年。多年來(lái)，公司聚焦于大健康產(chǎn)業(yè)的深耕與發(fā)展，致力于構(gòu)建奧佳華大健康生態(tài)系統(tǒng)，已發(fā)展成為集品牌、營(yíng)銷、研發(fā)、制造、服務(wù)為一體的國(guó)際化健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有全球8大生產(chǎn)基地，18家全資及控股子公司，業(yè)務(wù)涵蓋保健按摩、健康環(huán)境、家用醫(yī)療三大板塊。

　　“奧佳華OGAWA”品牌的誕生并非一蹴而就，也是經(jīng)歷了從代工制造到塑造品牌的升級(jí)與蛻變。2008年美國(guó)金融危機(jī)后，公司敏銳地意識(shí)到完全依托出口代工的獲利模式面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，開始準(zhǔn)備建設(shè)自主品牌與渠道。

　　“在擴(kuò)建全球版圖的過程中，自建品牌是一件非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，因此我們采用了收購(gòu)已有一定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的當(dāng)?shù)刂放疲蟠罂s短了全球化品牌進(jìn)程。”奧佳華品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，通過多年全產(chǎn)業(yè)鏈能力建設(shè)和全球化自主品牌與ODM業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)式發(fā)展，目前公司旗下“OGAWA奧佳華”“ihoco輕松伴侶”“BRI呼博士”“FUJI”“cozzia”“medisana”等七大自主品牌分別分布于亞洲、北美及歐洲三大核心市場(chǎng)，多個(gè)品牌市場(chǎng)份額已躍居當(dāng)?shù)厍叭?/p>

　　當(dāng)前，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)零售行業(yè)，奧佳華也不斷主動(dòng)出擊，在傳統(tǒng)零售門店、體驗(yàn)店的基礎(chǔ)上，以多品類、多品牌的集合店形式吸引消費(fèi)者入店體驗(yàn)，同時(shí)積極開拓線上銷售渠道，擁抱社交電商，并多次聯(lián)合頂流主播線上帶貨，取得了單場(chǎng)直播銷售額超7000萬(wàn)的佳績(jī)。日前，奧佳華發(fā)布三季度業(yè)績(jī)公告中，主營(yíng)業(yè)務(wù)保健按摩板塊強(qiáng)勁恢復(fù)與反彈，國(guó)內(nèi)國(guó)際按摩椅均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)45%單季度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期！值得一提的是，在剛剛過去的“雙11”開門紅期間，集團(tuán)旗下面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奧佳華OGAWA和輕松伴侶ihoco雙品牌，分別在京東和天貓平臺(tái)斬獲行業(yè)排名第一，再次彰顯奧佳華集團(tuán)的規(guī)模實(shí)力。

　　據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)疫情帶來(lái)的海外市場(chǎng)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的變化，奧佳華也開始加大跨境電商的嘗試和平臺(tái)建設(shè)，通過線上市場(chǎng)促進(jìn)企業(yè)在海外的業(yè)績(jī)回暖，目前還在布局和探索中。當(dāng)前，疫情控制較好的國(guó)家、地區(qū)增速較快，比如臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)市場(chǎng)等。

　　廈門中昱：“量足定制”走出特色品牌之路

　　福建一直是鞋業(yè)生產(chǎn)的重鎮(zhèn)，鞋企可謂是百花爭(zhēng)艷。廈門中昱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司從多年的品牌代工經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)思考，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，以“量足定制”走出特色品牌之路。

　　“別看小小的一款鞋，但還是有很多講究的，我們要秉持工匠精神，把細(xì)分市場(chǎng)做到極致，讓更多人穿上更舒適的鞋子?！睆B門中昱進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳兵告訴記者。

　　從1993年下海開鞋廠做外貿(mào)開始，陳兵算得上是廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立、放開外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)后的第一批“敢吃螃蟹”的外貿(mào)人。與大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)一樣，成立之初，陳兵立足做國(guó)外品牌的OEM和ODM，從童鞋品牌Barbie、Disney，到男女鞋NAUTICA、Propet等，出口市場(chǎng)遍及歐美、日、英、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

　　“伴隨著外貿(mào)微利時(shí)代的到來(lái)，國(guó)外品牌代工越來(lái)越?jīng)]有安全感，最大的不足就是話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)很弱，大部分利潤(rùn)都掌握在國(guó)外品牌客戶上。”陳兵說，沒有品牌，人家給你訂單才有得做，沒有訂單就沒得做，完全被別人牽制。

　　下定決定要從代工轉(zhuǎn)向自主品牌，讓自己更有話語(yǔ)權(quán)，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為了廈門中昱外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。作為國(guó)外品牌代工，陳兵說，最大的收獲就是與國(guó)外品牌客戶合作過程，對(duì)產(chǎn)品的定位高、設(shè)計(jì)理念與國(guó)際流行趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)，生產(chǎn)過程中質(zhì)量管控嚴(yán)格，有利于打造屬于公司自己的高端品牌、研發(fā)款式新穎、質(zhì)量好的產(chǎn)品。

　　其中，長(zhǎng)期合作伙伴Propet的品牌理念給了他啟示。“Propet在美國(guó)很受歡迎，主打舒適，在制作工藝上要求我們采用一碼多線生產(chǎn)方式。簡(jiǎn)單來(lái)說同樣的43碼鞋子，還有窄線、寬線等多個(gè)型號(hào)適應(yīng)腳的胖瘦?！标惐硎?，Propet對(duì)代工工廠有更高的要求，因此他們針對(duì)同一款式、同一鞋碼，還有適合不同腳型的生產(chǎn)模具。

　　走品牌之路，廈門中昱第一個(gè)鎖定的就是這種定制化、更舒適、更貼合的鞋類市場(chǎng)?！啊孔愣ㄖ啤俏覀兤放频淖畲筇厣?。從產(chǎn)品的研發(fā)開始，我們就定位易穿、舒適，重點(diǎn)專注于專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，比如越野跑鞋、戶外鞋、羽毛球鞋等。”陳兵說，他們推出的自主品牌Peace Pace就是采用寬線生產(chǎn)工藝，滿足每日頻繁的活動(dòng)。

　　陳兵坦言，品牌建立最大的挑戰(zhàn)與困難，就是市場(chǎng)的知名度和渠道拓展，因此他們通過贊助專業(yè)賽事、研發(fā)設(shè)計(jì)專利、高校和俱樂部專業(yè)用鞋等渠道精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。不久前，該公司研發(fā)的一款兼具防水、透氣、防滑、耐磨等多功能的越野跑鞋，在上海舉辦的2020中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上獲得“創(chuàng)新推優(yōu)獎(jiǎng)”，并隨后亮相了10月份的“廈門澳溪越野賽”，作為獎(jiǎng)品與更多人分享品牌品質(zhì)。

　　后記

　　自去年11月以來(lái)，廈門市商務(wù)局聯(lián)合國(guó)際商報(bào)推出廈門外貿(mào)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型系列報(bào)道，先后聚焦派美特、和新、宏鵬發(fā)等廈門企業(yè)的特色品牌發(fā)展之路，分享成功經(jīng)驗(yàn)，提振企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展信心，引起業(yè)界關(guān)注。今年，我們?cè)俅侮P(guān)注廈門外貿(mào)品牌，深入挖掘企業(yè)故事，已先后報(bào)道了金華南、吉信德、思科迪等廈門企業(yè)，聚眾力提升廈門自主品牌影響力，打造廈門外貿(mào)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我市眾多外貿(mào)企業(yè)迎風(fēng)前行，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和自主品牌，構(gòu)建起廈門外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大主體?！睆B門市商務(wù)局副局長(zhǎng)林珍雅表示，今后將繼續(xù)把外貿(mào)品牌建設(shè)作為培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)支持方向之一，把外貿(mào)品牌轉(zhuǎn)型建設(shè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地建設(shè)有機(jī)結(jié)合，打造外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群品牌，提升廈門制造的影響力，并擴(kuò)大對(duì)外開放水平，營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，努力推動(dòng)廈門外貿(mào)提質(zhì)增效、跨躍發(fā)展。

　　近年來(lái)，廈門市商務(wù)局大力強(qiáng)化外貿(mào)品牌建設(shè)，積極深入企業(yè)調(diào)研，凝聚多部門穩(wěn)外貿(mào)合力，尋找痛點(diǎn)難點(diǎn)，主動(dòng)施策，完善重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)政策，引導(dǎo)規(guī)模型和成長(zhǎng)型優(yōu)勢(shì)外綜服企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)化危為機(jī)。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)提升品牌價(jià)值，對(duì)企業(yè)出口自主品牌給予補(bǔ)助，持續(xù)與亞馬遜合作開展品牌出海計(jì)劃，促進(jìn)工貿(mào)企業(yè)向品牌電商轉(zhuǎn)型，打造良好的跨境電商生態(tài)環(huán)境，助力企業(yè)出海。

　　當(dāng)前，面對(duì)雙循環(huán)發(fā)展新機(jī)遇，廈門積極落實(shí)國(guó)家支持出口產(chǎn)品拓內(nèi)銷的有關(guān)要求，積極推動(dòng)品牌內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，探索建設(shè)廈門（外貿(mào)）優(yōu)品體驗(yàn)店，吸納本土優(yōu)質(zhì)品牌組合入駐，通過創(chuàng)新性策展銷售等形式持續(xù)孵化面向國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的本地優(yōu)質(zhì)品牌。（吳廣寧 崔昊）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀