晉江推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷全方位創(chuàng)新

　　經(jīng)濟(jì)下行大勢(shì)之下，晉江、石獅、嘉興等一些紡織服裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地，遇到了經(jīng)濟(jì)增速放緩、財(cái)政收入受限的壓力。轉(zhuǎn)型升級(jí)毋庸置疑，往哪里轉(zhuǎn)？如何轉(zhuǎn)？成為擺在城市運(yùn)營(yíng)者、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前一道必答題。晉江、石獅、嘉興都給出了自己的路徑選擇。

　　晉江慢了！今年上半年，作為福建縣域經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊的晉江市經(jīng)濟(jì)增速降至多年低點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)下行大勢(shì)之下，制鞋和紡織業(yè)發(fā)達(dá)的晉江也面臨企業(yè)分化加速、工業(yè)增速趨緩、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降多重壓力。順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大潮，晉江正奮力推進(jìn)產(chǎn)品、營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全方位創(chuàng)新，為新一輪領(lǐng)跑“聚能蓄勢(shì)”。

　　設(shè)計(jì)，還是設(shè)計(jì)

　　走進(jìn)晉江工業(yè)設(shè)計(jì)園，曾經(jīng)異味撲鼻的皮革廠，變身輕快明亮的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)大本營(yíng)，一線工人被專業(yè)設(shè)計(jì)師取代?！斑@里有常駐設(shè)計(jì)師300多人，全省最多?！必?fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)晉江國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)園的李鄂東告訴記者，該園區(qū)現(xiàn)有42家專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，計(jì)劃3年內(nèi)引進(jìn)大約80家設(shè)計(jì)與研究機(jī)構(gòu)，形成品牌設(shè)計(jì)的引領(lǐng)和集聚效應(yīng)?！安皇钱a(chǎn)品不好賣，而是沒有好產(chǎn)品賣。”晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長(zhǎng)許清海的這句“玩笑話”早已成為晉江企業(yè)家的共識(shí)。

　　晉江的制鞋、紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)模都接近千億元，但多數(shù)企業(yè)停留在價(jià)值鏈低端，一味擴(kuò)產(chǎn)能拼價(jià)格，行業(yè)深受“高庫(kù)存”之苦。

　　“向設(shè)計(jì)等價(jià)值鏈高端進(jìn)軍，是晉江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的唯一出路?！痹S清海表示，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園集品牌展示中心、研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、人才孵化基地多功能于一體，將打造“虛擬設(shè)計(jì)院”，柔性引進(jìn)全球頂尖設(shè)計(jì)師。

　　從“門店霸主”到網(wǎng)銷新軍

　　有人戲言，有商業(yè)街的地方就有晉江店，全國(guó)的晉江品牌店曾有30萬家之多。多層級(jí)代理模式曾助力晉江品牌“打遍全國(guó)”，但隨著電子商務(wù)興起，其弊端逐漸凸顯，成本高、信息滯后，過往的優(yōu)勢(shì)變成了包袱。

　　柒牌男裝是一家老牌成衣制造企業(yè)，目前在全國(guó)有3000多家專賣店，企業(yè)八成產(chǎn)品仍依靠傳統(tǒng)的訂貨會(huì)渠道銷售。該公司副總監(jiān)何萬浩說，晉江不少品牌企業(yè)營(yíng)銷鏈條過長(zhǎng)、銷售成本過高，中間價(jià)差被經(jīng)銷商、代理商、廣告等各種費(fèi)用侵蝕，營(yíng)銷創(chuàng)新十分緊迫。

　　如今，晉江品牌“圈地開店”熱情不再，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出晉江購(gòu)、一品嘉等佼佼者?！耙幻媸鞘袌?chǎng)份額不斷萎縮，一面是傳統(tǒng)電商平臺(tái)成本攀升，如何降低中間成本？”布衣柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌冠達(dá)星董事長(zhǎng)楊建明表示，關(guān)鍵在于突破層層代理，建立自主電商平臺(tái)，讓制造商直接面對(duì)零售終端?！肮谶_(dá)星云商就是一個(gè)‘互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)批發(fā)’的新興電子商務(wù)平臺(tái)?！睋?jù)楊建明介紹，制造商和零售終端商家都可入駐冠達(dá)星云商，冠達(dá)星通過線下智能倉(cāng)儲(chǔ)物流將制造商的商品配送到小商店，省去了中間環(huán)節(jié)。

　　不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，晉江企業(yè)還通過跨境電商架起打通國(guó)際市場(chǎng)的橋梁。今年上半年，晉江跨境電商進(jìn)出口交易額3億美元左右，國(guó)際郵政小包量和國(guó)際快件量都實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。

　　“老樹開新花新苗變大樹”

　　晉江多年領(lǐng)跑，離不開“愛拼會(huì)贏”的韌性和拼勁。新常態(tài)下，晉江人又如何面對(duì)行業(yè)的起起伏伏、企業(yè)的優(yōu)勝劣汰？

　　晉江市經(jīng)信局副局長(zhǎng)林永紅表示，過去晉江企業(yè)多、品牌多、老板多，現(xiàn)在推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要加大行業(yè)整合力度，讓一大批品牌認(rèn)可度低的企業(yè)轉(zhuǎn)型為代工工廠、配套企業(yè)，不能人人都創(chuàng)品牌，家家都當(dāng)老板?！氨M管這一輪調(diào)整將淘汰部分企業(yè)，但市場(chǎng)出清后，產(chǎn)業(yè)集中度將越來越高，行業(yè)關(guān)聯(lián)度將會(huì)更加緊密，好企業(yè)的市場(chǎng)份額也將逐漸做大?！绷钟兰t說。

　　雖然一線品牌數(shù)量在減少，但少數(shù)企業(yè)率先突圍贏得先機(jī)。以運(yùn)動(dòng)品牌為例，安踏在2005年首家突破百億元營(yíng)收，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的引領(lǐng)者。

　　既要提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也要培育新興產(chǎn)業(yè)。以鞋服為底色的晉江制造，正融入更多“高端氣質(zhì)”。

　　眼下，晉江正著力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)存產(chǎn)業(yè)基地。今年2月，作為國(guó)家首批重點(diǎn)支持的DRAM存儲(chǔ)器生產(chǎn)項(xiàng)目，晉華存儲(chǔ)器集成電路生產(chǎn)線項(xiàng)目落地晉江，目標(biāo)定位直指芯片國(guó)產(chǎn)化；6月，福建安芯產(chǎn)業(yè)投資基金揭牌，推動(dòng)境內(nèi)外集成電路項(xiàng)目并購(gòu)、技術(shù)研發(fā)和新建、擴(kuò)建生產(chǎn)線等。（項(xiàng)開來 劉姝君）

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