國內市場吸引力攀升 外貿企業(yè)“回頭看”

　　對于外貿企業(yè)而言，兼顧國內市場不僅是企業(yè)在外貿形勢尚不明朗而國內市場機遇涌動背景下作出的選擇，更能凸顯出企業(yè)樂于讓國內消費者享受優(yōu)秀產品、分享改革開放紅利的心態(tài)。為充分滿足國人個性化、多元化需求，外貿企業(yè)成立專門的研發(fā)團隊與銷售團隊，為國內消費者提供量身定制的產品與服務屢見不鮮。

　　近年來，世界經濟復蘇緩慢，外貿下行壓力加大，我國許多外貿企業(yè)紛紛在穩(wěn)定原有國際業(yè)務的基礎上加大了對國內市場的開發(fā)力度。隨著國內消費升級浪潮的興起，國內市場對外貿企業(yè)來說愈加重要。

　　在第121屆廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)，許多外貿企業(yè)紛紛在展位上張貼出“歡迎國內采購商參觀”的字樣。不少參展商告訴記者，當前外貿形勢仍不明朗，又恰逢國內市場發(fā)展迎來機遇期，因此原本主攻外貿的企業(yè)紛紛增加對國內市場的投入，收益也超出預期，他們十分看好國內市場發(fā)展前景，并希望在開拓國內市場的過程中充分借鑒其在外貿行業(yè)積累的經驗，從而讓我國消費者更多地享受到改革開放帶來的紅利。

　　國內市場吸引力攀升

　　近年來，我國新一輪消費升級方興未艾，傳統(tǒng)的生存型消費開始讓位于發(fā)展型、服務型等新型消費，旅游、娛樂、醫(yī)療保健等領域的消費呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，品質革命如火如荼地展開。

　　成立于1988年的浙江港龍木結構科技有限公司主營木屋、木質別墅，是國內首家成立的木結構建筑制造商及出口商。該公司銷售代表宋飛飛在接受國際商報記者采訪時表示，公司主要出口市場是東南亞國家和中東國家，近年受國際經濟低迷影響，出口額有所下降，而國內旅游業(yè)發(fā)展迅猛，相關的民宿、營地等場景對木屋應用較多，需求量較大，因此公司近期主攻國內市場，當前公司出口與內銷業(yè)務的比例各占50%。

　　同樣地，迫于出口下行壓力，原本以做舊家具出口為主營業(yè)務的上海丹豆工藝品有限公司從2008年起兼顧國內市場，如今國內業(yè)務所占比例已經由最初的10%上升到70%。“我很看好國內市場。”該公司運營總監(jiān)方衍龍告訴國際商報記者，近幾年國內市場的變化很大，跟風消費越來越少，個性化的需求在增加，市場細分度很高，做舊家具這種相對小眾的風格設計逐漸受到接納與歡迎。

　　方衍龍認為，國內市場很大，不可能做到面面俱到，只要守住自己有特色且擅長的領域，就會擁有廣闊的市場。

　　主營廚房玻璃制品的山東山海集團董事長尚勁松也指出，國內人口基數(shù)很大，即便將產品受眾定位于高端人群，也是一個擁有上億人口的市場，比許多歐洲國家總人口還要多，“這是一塊很大的‘奶酪’”。

　　為國人量身定制

　　外貿企業(yè)對國內市場的重視不僅體現(xiàn)在業(yè)務比例的提升上，更表現(xiàn)在為國內消費者提供量身定制的產品與服務，充分滿足國內消費者個性化、多元化需求上。例如山海集團就針對國內市場特點設立了“居元素”這一品牌，并成立了專門的研發(fā)團隊與銷售團隊，而不是簡單地把出口產品銷往國內。尚勁松告訴記者，國內外飲食習慣不同，對器皿的需求也不同，因此產品不可通用。“要想做國內市場，就得靜下心來。”他說，“專門根據(jù)中國人的需求，解決中國人的消費痛點。”

　　方衍龍也表示，上海丹豆工藝品有限公司當前在國內設立了三個品牌，分別定位于不同的市場，服務于不同的需求，既有高端家具品牌，也有面向初次置業(yè)的年輕群體的中端品牌，還有將外貿產品重新整合形成的品牌。這三個品牌在近幾年都得到了快速發(fā)展，受到不同層次消費群體的廣泛歡迎。

　　尚勁松表示，今后公司還會繼續(xù)服務好國內的客戶群，提供更好的產品，讓消費者切身享受到改革開放帶來的紅利。“我們外貿企業(yè)就是我國改革開放培養(yǎng)出來的。”他說，“現(xiàn)在企業(yè)能夠制造出優(yōu)秀的產品，也到了讓國內老百姓享受這些好產品的時候了。”

　　轉自：國際商報

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