出口成本上升勢(shì)頭迅猛超九成玩具企業(yè)選擇內(nèi)銷

“成本上升的勢(shì)頭太猛了，尤其是原材料價(jià)格和各種認(rèn)證檢測(cè)費(fèi)用更是不斷增加?！敝袊?guó)玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)梁梅在接受采訪時(shí)表示，盡管預(yù)計(jì)今年玩具出口形勢(shì)將明顯好轉(zhuǎn)，但日益加重的成本負(fù)擔(dān)使得不少外貿(mào)企業(yè)選擇開拓內(nèi)銷。

　　據(jù)中國(guó)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于受到金融危機(jī)的影響，2009年中國(guó)玩具出口198.3億美元，同比下降22.46%。其中，廣東玩具出口127.54億美元，同比下降25.29%。

　　中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，去年玩具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1066.2億元，同比下降20.9%，而內(nèi)銷卻提升了10%到15%?！安簧僭緝H做出口的企業(yè)發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷潛力很大，也開始尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！绷好吠嘎?。

　　出口成本壓力加重“當(dāng)下，玩具企業(yè)須應(yīng)對(duì)來自不斷提高的生產(chǎn)成本和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)成本將進(jìn)一步阻礙出口企業(yè)發(fā)展。”廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明說，目前原材料價(jià)格的上升趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，塑料、布料、紙張等尤為明顯。其中塑料價(jià)格從去年年底到現(xiàn)在漲幅已超過30％，紙張更達(dá)30％—50％。用工荒導(dǎo)致的人力成本上升，也成為玩具廠商需要面對(duì)的另一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　據(jù)李卓明介紹，除了生產(chǎn)成本的提高，玩具廠商還需面對(duì)不同認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)。由于國(guó)外認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，歐美國(guó)家提升了玩具產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，給玩具廠商的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，一款電動(dòng)玩具需要進(jìn)行3—4項(xiàng)檢測(cè)，比如化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)、電池安全檢測(cè)、防吞食設(shè)計(jì)檢測(cè)等，這些檢測(cè)費(fèi)用就占產(chǎn)品成本的5%—8%。

　　開拓內(nèi)銷難在渠道出口不好做，很多企業(yè)便將目光放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前超過90%的企業(yè)在國(guó)內(nèi)有銷售。

　　“這幾年，玩具企業(yè)淘汰很快，但真正做品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的玩具企業(yè)發(fā)展很好，這很引人深思?！鄙钲阼I源塑膠制品有限公司董事長(zhǎng)助理湯濤介紹說，過去鐸源玩具一直做外銷市場(chǎng)，去年因?yàn)槭澜缃鹑谖C(jī)，外部市場(chǎng)萎縮，該公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣力度，效果非常好。

　　據(jù)悉，該企業(yè)旗下玩具品牌“海之雨”嬰兒游泳池在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額首次突破2000萬元人民幣。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷市場(chǎng)只占該公司銷售額的10%，外銷市場(chǎng)仍占90%的份額，但湯濤認(rèn)為，這是一個(gè)很好的開端。

　　“渠道不暢，這是目前玩具出口企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)遇到的最大困難。”湯濤說，“大型的出口玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型比較困難，但也不是不能轉(zhuǎn)，要慢慢轉(zhuǎn)，要找到合適的開拓內(nèi)地市場(chǎng)的銷售好手，要細(xì)心拓展渠道。”

　　湯濤表示，內(nèi)地市場(chǎng)要想開拓成功，混個(gè)臉熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要時(shí)間、機(jī)遇以及方法?！?/br>

　　此觀點(diǎn)得到玩具協(xié)會(huì)的認(rèn)同，梁梅說：“以往只做出口的企業(yè)要做內(nèi)貿(mào)，可謂無經(jīng)驗(yàn)、無渠道?！?/br>

　　中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的調(diào)研也顯示，從去年開始，產(chǎn)品內(nèi)銷利潤(rùn)普遍比外銷高，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難打開，但一旦打開，前途是絕對(duì)的光明。

　　結(jié)合動(dòng)漫轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端至于如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分得一杯羹，業(yè)內(nèi)專家指出，挖掘品牌文化很關(guān)鍵。其中，不少玩具企業(yè)開始嘗試贊助動(dòng)漫片、爭(zhēng)取動(dòng)漫衍生品授權(quán)。2009年，廣東玩具產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易下降了18%，但自主品牌提升了32%。

　　據(jù)悉，2009年國(guó)內(nèi)著名玩具生產(chǎn)商、上市公司奧飛玩具內(nèi)銷總額增長(zhǎng)17%，而著名高檔賣場(chǎng)吉之島玩具銷售額則同樣增長(zhǎng)了17%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前0—6歲嬰兒人數(shù)近1.7億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾7000萬。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)嬰童消費(fèi)支出在家庭總支出所占比例超過30%。

　　“市場(chǎng)潛力巨大，這是誰都明白的，但怎么去挖掘，就需要企業(yè)好好規(guī)劃了?！绷好繁硎?。

　　事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)高端玩具基本上被國(guó)外品牌所占據(jù)，其價(jià)格也比國(guó)內(nèi)品牌貴3至4倍。原因是現(xiàn)在大多數(shù)顧客都比較認(rèn)牌子，往往名牌玩具更受青睞。此外，大部分國(guó)外名牌玩具在造型設(shè)計(jì)、色彩等方面均比國(guó)產(chǎn)玩具更勝一籌。

　　梁梅認(rèn)為，像“孩之寶”這類世界知名玩具品牌，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是引領(lǐng)時(shí)尚潮流，充分迎合孩子們對(duì)流行文化的渴求心理，在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)還有很大差距。（蘭軍）

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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