自去年下半年以來，隨著海外市場需求回暖，家電出口呈現(xiàn)加速回暖態(tài)勢，相關(guān)企業(yè)外銷渠道增長成績顯著。
除了傳統(tǒng)的白電、黑電外，小家電企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品、拓展新品類來滿足市場需求，如清洗機、割草機、廚余機、智能垃圾桶、投影儀等，這些新品類為企業(yè)在海外市場提供了新的增長點。
借助線上、線下多渠道布局，這類企業(yè)在推進品牌全球化戰(zhàn)略方面進展迅速，并通過提升產(chǎn)品力和本土化策略，增強在全球市場的影響力。
目前，盡管國際環(huán)境仍存在不確定性，但海外小家電市場需求持續(xù)攀升，隨著企業(yè)自身全球化運營策略日漸成熟，相關(guān)企業(yè)對于海外布局步伐加快。
服務(wù)機器人海外熱銷
根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，3月我國PMI指數(shù)環(huán)比上升1.7個百分點達到50.8%，時隔5個月重返擴張區(qū)間。得益于需求端改善，制造業(yè)景氣度回升，3月份新出口訂單指數(shù)達到51.3%，優(yōu)于過去3年同期水平。
其中，家電出口整體呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢，新興市場的開拓和外需的回暖為家電出口帶來了積極影響。除了傳統(tǒng)白電、黑電以外，小家電領(lǐng)域“百花齊放”，成為家電出海的一大看點。
記者了解到，近幾年，掃地機相關(guān)企業(yè)在國內(nèi)市場下沉困難、增長飽和的情況下，紛紛采取“以價換量”的策略，但成效有限。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，國內(nèi)掃地機的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺。
在此情況下，廣闊的海外市場成為企業(yè)新的增長發(fā)力點。以石頭科技、科沃斯為代表的掃地機企業(yè)，通過建立海外工廠、簽訂代理協(xié)議、擴大海外辦公室等方式積極拓展海外市場。
除掃地機外，割草機器人正在成為家用服務(wù)機器人領(lǐng)域的“新風(fēng)口”。據(jù)Research and Markets數(shù)據(jù)，2020年全球割草機器人市場規(guī)模約為13億美元，預(yù)計2025年將達到35億美元，2021至2026年的復(fù)合年增長率預(yù)計達到12%。
以掃地機起家的科沃斯于2023年推出了割草機器人GOAT G1，在歐美市場獲得成功，2023年上半年公司海外業(yè)務(wù)收入同比增長26.5%，同比增長7.1%。
同樣在海外布局割草機器人業(yè)務(wù)的九號公司，2023年包括智能割草機器人和商用配送服務(wù)機器人在內(nèi)的機器人業(yè)務(wù)實現(xiàn)了2.52億元的營收，較2022年增長3.8%，雖然在公司整體營收中體量較小，但卻被傾注較高成長型期望。據(jù)了解，機器人也是其產(chǎn)品矩陣中毛利率最高的單品。
出海業(yè)務(wù)“本土化”
在出海過程中，為提高產(chǎn)品的市場可見度和銷售效率，家電企業(yè)通常會加強品牌建設(shè)和渠道拓展，特別是在線上平臺的布局。
以掃地機為例，與國內(nèi)市場下沉困難相比，海外普及率相對更高，頭部企業(yè)市場地位已形成。以美國為例，作為全球智能掃地機的主要市場之一，與中國市場共同占據(jù)了全球出貨量的近一半份額。同時，iRobot等本土品牌有先發(fā)優(yōu)勢，市占率甚至一度達到80%以上。
基于此，石頭科技在進入美國市場時，以線上渠道為切入口，在Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺開設(shè)線上品牌專賣店。
此外，面對美國這樣滲透率較高的市場，掃地機企業(yè)在國內(nèi)常用的“以價換量”策略并不奏效，且會對利潤造成一定侵蝕。從各大掃地機企業(yè)在海外的拓展方向來看，對產(chǎn)品進行本土化改良、進軍高端市場是常見操作。比如，針對歐美地區(qū)常見的寵物毛發(fā)嵌在地毯纖維中較難清理的難題，科沃斯在為歐美市場開發(fā)的產(chǎn)品中，改變風(fēng)道設(shè)計，加強了產(chǎn)品吸力。
去年10月份，石頭科技首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target。據(jù)了解，Target在美國門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋顧客數(shù)龐大，75%的美國人口居住在距離Target商店10英里的范圍內(nèi)，通過與Target的合作，能夠更直接地接觸和了解美國消費者的需求。
根據(jù)魔鏡美亞數(shù)據(jù)，石頭科技在美國市場的高端產(chǎn)品市占率已經(jīng)達到57%，已領(lǐng)先于海外龍頭品牌iRobot。這一策略也相應(yīng)地提高了企業(yè)海外業(yè)務(wù)的毛利率。去年石頭科技國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為49.26%，而國際業(yè)務(wù)毛利率則高達61.65%，對公司整體業(yè)績貢獻顯著。
而在投影儀領(lǐng)域，自2021年上市之后，投影儀領(lǐng)域頭部企業(yè)極米科技就將全球化定為公司最重要的戰(zhàn)略之一，公司也成為中國投影品牌出海的“先行者”。目前，極米產(chǎn)品已經(jīng)進入日本、歐洲、美國等區(qū)域市場銷售。此外，東南亞以及中東等新興地區(qū)公司也正在布局探索中。
轉(zhuǎn)自：消費日報
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