中企入美電信市場(chǎng)咋就這么難？

　　近年來(lái)，中國(guó)電信企業(yè)成功“出海”的案例不少，但在美國(guó)市場(chǎng)卻頻頻“折戟”。最近一則消息稱，在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T放棄與中國(guó)企業(yè)華為的合作后，另一家美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商威瑞森（Verizon）也作出同樣決定。

　　對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人余承東表示，這是華為的損失，也是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的損失，更是美國(guó)消費(fèi)者的損失。華為能夠給美國(guó)運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，未來(lái)美國(guó)沒有理由把華為阻擋在門外。

　　入美緣何一波三折

　　吸引中國(guó)電信企業(yè)的是美國(guó)市場(chǎng)的巨大規(guī)模。早在2007年華為就與美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商LeapWireless達(dá)成了合作，為一些美國(guó)中小型運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，此時(shí)與掌握美國(guó)80%智能手機(jī)銷售市場(chǎng)的四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile）達(dá)成合作顯得尤為重要。如果拿下運(yùn)營(yíng)商渠道，華為就能補(bǔ)齊渠道短板，拿到深入美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大門的鑰匙。

　　為了這把鑰匙，華為耕耘多年，卻屢屢碰壁。2008年，華為聯(lián)手貝恩資本收購(gòu)3Com，以失敗告終。2010年，華為試圖收購(gòu)摩托羅拉的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，依然失敗。同年，華為試圖并購(gòu)寬帶網(wǎng)絡(luò)軟件商2Wire，還是失敗。2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3LeafSystems達(dá)成協(xié)議，但最終“流產(chǎn)”。

　　在商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來(lái)，從品牌角度看，要想成為國(guó)際品牌，必須在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，這是證明其實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈地位提升的重要標(biāo)志。華為已在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，因此美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其尤為重要。

　　在另一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，華為急于突破美國(guó)市場(chǎng)與5G時(shí)代的到來(lái)不無(wú)關(guān)系。目前華為已在北京、上海、倫敦、柏林、東京、米蘭、迪拜、溫哥華等10個(gè)核心城市實(shí)現(xiàn)了5G預(yù)商用網(wǎng)絡(luò)部署，并與多國(guó)的主流運(yùn)營(yíng)商攜手布局5G業(yè)務(wù)。這些主流運(yùn)營(yíng)商均是推動(dòng)5G普及的主力。如果不能攜手美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商突破美國(guó)市場(chǎng)，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)或遇“天花板”。

　　美國(guó)對(duì)華為頻打“拒絕牌”也有原因。“其一，由于電訊行業(yè)涉及政府機(jī)構(gòu)和商業(yè)機(jī)構(gòu)眾多的信息和活動(dòng)，基于現(xiàn)階段中美雙方微妙的政治關(guān)系，美國(guó)政府對(duì)開放市場(chǎng)給中國(guó)電信企業(yè)持保留態(tài)度。”普華永道全球科技、媒體、電訊行業(yè)主管合伙人周偉然說。

　　其二，白明表示，美國(guó)以“安全”為借口，行排擠對(duì)手之實(shí)。目前，美國(guó)電信企業(yè)正面臨強(qiáng)烈沖擊，如果進(jìn)一步開放美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)電信企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給美國(guó)本土企業(yè)帶來(lái)更大沖擊。出于競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)保護(hù)的考慮，美國(guó)以“安全”為借口，限制他國(guó)企業(yè)在美國(guó)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“更深層次的原因是美國(guó)希望以增加電信行業(yè)壁壘為籌碼，逼迫中國(guó)進(jìn)一步開放電信市場(chǎng)，讓美國(guó)電信企業(yè)更受益。”周偉然說。

　　夙愿何時(shí)了

　　中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰2月1日在商務(wù)部例行發(fā)布會(huì)上表示，希望中美企業(yè)之間的商業(yè)合作不會(huì)受到政策因素的干擾。“我們始終認(rèn)為，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的本質(zhì)是互利共贏。相信美方能夠充分考慮兩國(guó)企業(yè)界加強(qiáng)合作的強(qiáng)烈愿望，充分考慮廣大消費(fèi)者的利益，營(yíng)造公平、開放、透明、便利的營(yíng)商環(huán)境，與中方相向而行，共同推動(dòng)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展。”

　　官方聲音提振了信心，此時(shí)如何突破美國(guó)市場(chǎng)顯得更為關(guān)鍵。中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林撰文稱，貿(mào)易政策更多是一種政治均衡，而不簡(jiǎn)單是經(jīng)濟(jì)利益的最大化。華為不僅要關(guān)注能否給美國(guó)消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商在價(jià)格上帶來(lái)利益，還要關(guān)注美國(guó)國(guó)內(nèi)利益集團(tuán)等對(duì)貿(mào)易政策的影響因素，要在美國(guó)政治規(guī)則下爭(zhēng)取更多的“局中人”，如代表運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者利益組織等，由他們來(lái)打破被少數(shù)利益集團(tuán)所扭曲的“美國(guó)利益”。

　　周偉然建議，中國(guó)電信企業(yè)可能要先通過與美國(guó)本地電訊企業(yè)合資或合作的方式進(jìn)入市場(chǎng)，而不是通過收購(gòu)美國(guó)企業(yè)或自行把業(yè)務(wù)打進(jìn)美國(guó)。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)在5G技術(shù)的研究、開發(fā)及應(yīng)用處于世界領(lǐng)先地位。國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以通過積極與美國(guó)電訊企業(yè)或國(guó)家電訊監(jiān)管機(jī)構(gòu)尋求合作，把5G技術(shù)推廣到美國(guó)，以加強(qiáng)合作。（欒國(guó)鍌）

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)際商報(bào)
 

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