L型農(nóng)機(jī)市場走勢下的戰(zhàn)略選擇:從效率競爭轉(zhuǎn)為能量競爭


中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)   時間:2018-08-16





  農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題。農(nóng)業(yè)機(jī)械化要具備良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益,才是行業(yè)安身立命之所在。在目前的市場形勢下,我國農(nóng)機(jī)行業(yè)要贏得進(jìn)一步發(fā)展,應(yīng)從效率競爭轉(zhuǎn)為能量競爭,從而真正符合新戰(zhàn)略形勢下的行業(yè)發(fā)展要求。


  農(nóng)機(jī)市場存在五大矛盾


  一為供給與需求矛盾。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化司副司長李安寧把這種發(fā)展的不平衡、不充分分別概括為“三高三低”“三多三少”:從作物上看,三大主糧綜合機(jī)械化水平較高,棉油糖、果菜茶等經(jīng)濟(jì)作物綜合機(jī)械化水平較低;從區(qū)域上看,北方平原地區(qū)機(jī)械化水平較高,南方丘陵山區(qū)機(jī)械化水平較低;從產(chǎn)業(yè)上看,種植業(yè)機(jī)械化水平較高,而畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平較低。小馬力、中低端機(jī)具較多,大馬力、高品質(zhì)機(jī)具較少;單項應(yīng)用的農(nóng)機(jī)技術(shù)較多,集成配套的農(nóng)機(jī)化技術(shù)較少;小規(guī)模自用型農(nóng)機(jī)戶較多,大規(guī)模專業(yè)化農(nóng)機(jī)服務(wù)組織較少。


  二為市場與技術(shù)矛盾。這個問題可以總結(jié)為一句話,市場短缺的產(chǎn)品,其技術(shù)還不完善,正在試驗、試錯階段;供給過剩的產(chǎn)品,其技術(shù)一般已經(jīng)較為成熟,步入瓶頸期。反之亦然。比如小麥機(jī)市場,現(xiàn)在成熟期了,技術(shù)基本成熟,未來可能有深度變化,那么是縱軸流新平臺在起主要作用。大蔥收獲機(jī)械也是,多種多樣的結(jié)構(gòu),市場還處在解決核心需求的初級階段。


  三為規(guī)模與營利矛盾。農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模做大了,但利潤做空了。但也不乏一些成功案例。像青島洪珠公司,專業(yè)于馬鈴薯全程機(jī)械化,十幾年來聚焦于此,取得了很好的業(yè)績。像山東華龍、山東瑪利亞、河北霸州海寶科技均在蔬菜移栽、大蒜播種、收獲機(jī)初加工等蔬菜機(jī)械化領(lǐng)域聚焦發(fā)力,也都在健康、有序發(fā)展。


  四為組織能量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾。目前的農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深度調(diào)整時期,粗放式發(fā)展時代已經(jīng)結(jié)束,這非??简炥r(nóng)機(jī)企業(yè)的組織能量問題。目前的組織能量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)、不對稱,這是行業(yè)急切需要解決的。


  五為產(chǎn)業(yè)博弈加劇與共渡難關(guān)的矛盾。整體來看,目前農(nóng)機(jī)行業(yè)供應(yīng)商與主機(jī)廠、主機(jī)廠與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與用戶之間的博弈正在進(jìn)一步加劇,主要的表現(xiàn)形式是貨款拖欠、渠道密植、賒欠購機(jī)等。產(chǎn)業(yè)鏈博弈加劇,橫向競爭加劇,與目前的市場形勢所需要的密切配合相矛盾,甚至開啟了行業(yè)所謂的“互害模式”,沒有抱團(tuán)取暖、榮損與共的理念。


  行業(yè)展望與建議


  未來農(nóng)機(jī)行業(yè)首先要關(guān)注兩個核心問題,分別是:農(nóng)業(yè)的效率與效益問題、農(nóng)業(yè)機(jī)械購置的投資回報率問題。只有農(nóng)業(yè)具備競爭力,具備良好的效率和效益,農(nóng)業(yè)機(jī)械購置具有良好的投資回報率,行業(yè)才能夠健康發(fā)展。有如下建議:


  一為深刻把握未來行業(yè)L型走勢。


  我們要回歸農(nóng)業(yè)機(jī)械為農(nóng)業(yè)服務(wù)的原點與根本,世界農(nóng)機(jī)的發(fā)展也證明,農(nóng)機(jī)必定要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長階段,然后進(jìn)入科學(xué)發(fā)展。比如,我們看日本的發(fā)展情況,市場保有量有過大斜率的發(fā)展和推進(jìn)(1960~1975年),之后則進(jìn)入理性發(fā)展,進(jìn)入21世紀(jì)后保有量仍然不斷下降,也說明作業(yè)覆蓋率在進(jìn)一步提高,作業(yè)訂單在進(jìn)一步向少數(shù)用戶組織集中,符合一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。其他國家的農(nóng)機(jī)化發(fā)展也大致如此。


  二為充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)是大勢所趨,勇于創(chuàng)新服務(wù)模式。


  2018年一號文件要求,統(tǒng)籌兼顧培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和扶持小農(nóng)戶,采取有針對性的措施,把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。我國農(nóng)業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀決定了未來很長一段時間內(nèi)會以“適度規(guī)?;?rdquo;為主;而規(guī)?;质窍乱浑A段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提升的基本前提,因此必然要由具備規(guī)模效應(yīng)的“農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系”承上啟下,扮演“賦能”于中小農(nóng)戶的平臺角色,形成“農(nóng)業(yè)龍頭+服務(wù)體系+適度規(guī)模化農(nóng)戶”的協(xié)作結(jié)構(gòu)。


  三為重視企業(yè)重組窗口,尤其高度重視技術(shù)儲備型企業(yè)。


  行業(yè)重組為企業(yè)創(chuàng)造了很多的機(jī)會,農(nóng)機(jī)各個行業(yè)都過于分散,行業(yè)重組勢在必行。如果誰能抓住行業(yè)重組的歷史機(jī)會,就有可能在下一輪的競爭中脫穎而出。


  四為產(chǎn)業(yè)協(xié)同作戰(zhàn),減少零和博弈,戮力同心、苦戰(zhàn)過關(guān)。


  呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)重視市場經(jīng)濟(jì)原理,產(chǎn)業(yè)上下游之間必須基于誠信經(jīng)營、抱團(tuán)取暖,減少零和博弈,供應(yīng)商、主機(jī)廠、用戶之間要互相預(yù)留利潤空間,不能店大欺客、客大欺店,拖欠貨款、渠道買斷與密植、賒欠銷售等問題要立刻解決,對產(chǎn)業(yè)鏈條之間不合理的訴求要予以反制。


  五為重視行業(yè)必須的能力匹配與知識儲備。


  農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū),亟需企業(yè)建立與之匹配的能力和知識體系。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)一定要盡快形成農(nóng)機(jī)營銷與服務(wù)的綜合性能力,不能停留在依靠辦理補貼而銷售農(nóng)機(jī)的狀態(tài)上。


  六為切實加強(qiáng)維修與服務(wù)能力,牢記農(nóng)機(jī)作業(yè)的季節(jié)性特征。


  在農(nóng)機(jī)市場向存量市場轉(zhuǎn)變的過程中,后市場業(yè)務(wù)必須引起行業(yè)重視。在服務(wù)技術(shù)上,我們更要重視專業(yè)提升。像新疆的創(chuàng)世孚公司,屬于西北地區(qū)僅存的可以維修動力換擋變速箱的社會服務(wù)點,其從業(yè)人員高學(xué)歷、高素質(zhì),具有較為完善的經(jīng)營理念和健康的發(fā)展理念,很值得我們研究。


  七為基于行業(yè)之錨,對于經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械等細(xì)分領(lǐng)域的研判。


  目前,小麥機(jī)市場已經(jīng)成為完全的存量市場,用戶對產(chǎn)品的價格敏感度源自于投資回報率的壓力,目前以低價格為主的競爭顯然耐力不足。對于玉米收獲機(jī)械來說,行業(yè)既要關(guān)注莖穗兼收機(jī)型,更要關(guān)注籽粒收獲技術(shù),做好產(chǎn)品研發(fā)、試驗、儲備,尤其注意玉米主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)全程托管的發(fā)展較為迅速。青貯機(jī)械的用戶成長性快于國內(nèi)青貯機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè),大型、高效的轉(zhuǎn)盤式青貯機(jī)逐步成為市場主流。此外,還包括經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、丘陵山地機(jī)械化等等。


  八為對農(nóng)機(jī)購置補貼政策的呼吁及建議。


  農(nóng)機(jī)購置補貼政策的實施對農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展起到了巨大推動作用,未來農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展應(yīng)當(dāng)更加注重經(jīng)濟(jì)效益。我們建議:第一,盡快在全國范圍內(nèi)實施既定相關(guān)政策,即“縮范圍、降定額、促敞開”,對目前保有量已經(jīng)飽和的拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)等機(jī)械的購置應(yīng)降低補貼額度,非關(guān)鍵重點環(huán)節(jié)機(jī)械的購置應(yīng)退出補貼范圍,以避免擠出效應(yīng)的作用降低了農(nóng)機(jī)購置補貼政策的效率;向經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、丘陵山地、綠色生產(chǎn)農(nóng)機(jī)傾斜,力爭敞開補貼。第二,應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和區(qū)域預(yù)警,對于區(qū)域保有量呈飽和狀態(tài)的農(nóng)機(jī)具,政府應(yīng)通過公開渠道定期發(fā)布相關(guān)保有量數(shù)據(jù)和最佳保有量范圍數(shù)據(jù),避免農(nóng)戶因不掌握本區(qū)域農(nóng)機(jī)保有狀況而盲目購置。第三,建議對農(nóng)機(jī)購置補貼向農(nóng)機(jī)作業(yè)補貼發(fā)展進(jìn)行可行性研究,探討所需要的政策措施、技術(shù)手段及裝備配備,以有效激勵用戶組織積極參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)。(本文根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會副會長陳濤在2018年全國農(nóng)機(jī)流通工作會議上的發(fā)言整理而成)


  轉(zhuǎn)自:中國工業(yè)報


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    2019-08-10
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